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区域品牌白酒突围之人道:结束企业团队内外派系的纷争 7 上页:第 1 页 从上面的例子我们不难看出,外来人员,虽然凭借多年学识和专业,谋取了高薪的职位并进入了一个新的团队,相对原有的企业内部人员,但由于缺乏对企业的认知和了解,加上对天壤之别的薪酬造成的心理上的落差,很容易令人产生质疑和排斥心理。这是人的本性,无法消除的。久而久之,很容易形成派系之分。加上两者之间互不心悦诚服,缺乏沟通,久而久之,分歧和误解会逐渐加大,不仅易于影响到工作上,而且易于因工作上短时间内难以得到老板的认同及急于求成的心理,给外来人造成心理上的负担或阴影,时间长了也就难以避免外来人换了一茬又一茬,而内部人员岿然不动的现象。而一旦造成了这种结果,对企业带来的伤痛将是巨大的,也是短时间内难以弥合的。相信这种结局,是任何一个老板们不愿意看到的,也不想在自己的企业内部发生。但事实情况表明:诸多企业尤其是正处于快速发展期的品牌企业中,普遍存在这样的现象。 笔者在服务河南某食品企业,与企业一老员工深入沟通中,曾留意到这样一个现象:一个企业市场部门,短短一年间,连续更换了四任部门经理,营销总监一年中也更换了两位,真是应了你方唱罢他登场的这句老话。试想:一个企业这样频繁更换人,以至于频繁到中基层还未与部门主管磨合好时,又更换新任领导,部门工作何来有效和推进之说?由此表明:企业老板浮躁是一方面,对外来的空降兵,也是极大的不信任,无形中并助长了企业内部人员的一种偷安或得过且过的心理。 区域白酒品牌,基本从一个小地方成长而起。其大多情形类似马云。品牌运作初期,基本依靠酒厂老板身边的一竿子人马,有些甚至从车间抽调出来,直接拉上了战场,干起了销售。若干年后,这帮子人中除了烂泥扶不上墙的之外,大多数基本成为一方诸侯或区域头目。但随着竞争的加剧,尤其是大品牌虎视眈眈而来,这个时候,就不能单纯依靠兄弟义气和资历拓展和稳固市场了。专业、层次和能力不在一个层次或级别上,一旦过招,弱者必败无疑。 或许有人会问:难道就充分完全依赖外来人?外来的和尚会念经?对企业文化、管理现状等了解有多少?如是这样,像史玉柱、柳传志这样的老板们,依靠内部培养的人才不也一样开疆辟土么? 对于企业老板考虑选拔内部人还是引进外来人?引进多少?何时引进?孰重孰轻?等等,则需要企业老板结合自身情况进行决断。当然,不管是倾向内部人还是外来人,首先制定出适合内部人和外来人的一个公平、公正、公开的绩效管理标准。在标准下,大家用事实和业绩说话。 对于大多数区域品牌而言,普遍存在的是缺乏一只专业的团队。面对竞品的步步蚕食,首先需要调整的原有的一干人马需要调整,适者生存,不适者淘汰;同时,寻求和挖掘专业人才,扩充到队伍中来。说白了,逐步趋向一种专业化。 偌大一个行业市场上,人才济济;在大品牌干活不如意者大有人才,还能找不到专业的人?挖他大品牌的一个两个还是容易的,至少保障自身面子上,实质性的东西上不拾人牙慧,不让别人看笑话,肚子里也确实有货,有几把刷子,呵呵。 很奇怪的现象是,越是一方区域品牌,就越陷入一个怪圈:职业人才进进出出不停,到头来,职业人才换了一茬又一茬,那些内部人员,却稳坐钓鱼台。时间久了,对所谓的品牌内部的人员来说,慢慢形成了一种认识,谁来无所谓,无非是三把斧子轮下来,就该换人,我呢,只管干好自己的。心情好,配合你干,心情不好,算了吧!这种现象可以说不仅存在于白酒界,甚至存在于其它行业。这正是区域品牌的顽疾,如不革除,即便守候一方,也将坐卧难宁。 这就要求,区域白酒老板,在土八路和专业人员方面,做好权衡,用对人并用好人,品牌才能谈及新一轮发展之说。否则,无疑为根基不牢盖楼,风雨一来,坍塌是迟早的事。 专业化人才的专业化管理,元老人物的忠心加能力的追随,双管齐下。左手忠诚,右手专业;对待忠诚,能上庸下;对待专业,科学考评,不偏不倚。 总之,守住区域市场,讲人情,更需要用专业说话。 最后,顺便说下当代的田忌赛酒。对区域品牌来说,笔者的建议是高档不玩,也玩不起,自知之明,自知者明嘛;中档,玩吧,别太占主流;低挡嘛,可以玩一点,虽然利润微薄,但至少保障你的机器动起来,让你的员工有饭吃;跟着你踏实 。 欢迎交流思想。联系方式:15993617892;电子邮箱:cuiwei008@12.com;QQ:1016929570 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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