3、借外脑　　

　　现在企业的竞争，不仅仅是企业与企业的竞争，更是企业所属的产业链、合作者之间的竞争，在许多企业发展遇到瓶颈的时候，有时候协助外脑是必须的。　　

　　比如为了开阔视野，建立良好的商务关系和圈子，多参加知名大学教授的讲课充电是必须的，遇到实际问题可以和专业的公司沟通交流，比如市场调查可以找零点调查、销售管理可以找联纵智达、培训可以找淘课网、差异化创新营销可以找劲释咨询、行业信息情报和企业战略可以找新华信。找专业的人做专业的事，往往效率更高。　　

　　现在有的企业往往职能不清晰，市场部做着销售部的工作，需要理顺业务流程和优化组织结构，内在结构改变了，才能更好的响应市场，带来更好的业绩，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火队长，每个方面都要亲自上阵，结果企业的规模和发展总是收到影响。外脑的作用有时候就是协助企业理清头绪，找到制约解决企业发展的核心问题，进行解决突破，带动企业更上一层楼。例如无锡的红豆集团，一年产值达到了200亿，企业的竞争力和品牌在业内具有都排在前列，这和红豆集团决策水平有着密切的关联，每当红豆发展或者旗下子产业遇到了问题，便召集许多外脑群策群力，找到最优化的解决方案，有时候同时请几家外脑为自己服务，做军师，每个子公司也找专业的机构进行辅导，使企业发展带来了更多的动力和资源。　　

　　4、借平台　　

　　现在许多企业缺乏销售和推广的平台，此时借助其他平台和构建平台，就显得尤为重要。我们看到哇哈哈之所以在食品饮料业获得巨大成功，是与其和经销商共同组建的“产销联合体”有着很大的促进作用。再如空调销量冠军格力空调，与经销商合作成立销售公司，自己占80%的股份，经销商占有一部分股份，实现了更加密切的合作和同盟业务关系，获得了更加持久的发展。　　

　　当然这个平台，可能是个实体，也有可能是无形虚拟的。比如像可口可乐和网络游戏公司达成合作，将自己的产品做成游戏道具，卖给消费者，使可口可乐真正做到了无处不在。一个男性用品通过与上千个个人网站合作推广，年销售额达到了近5000万元。可见借平台，找到合适的渠道，是推动产品销量的关键所在。　　

　　3、借媒体、借员工、客户的口碑　　

　　现在很多企业很注重和媒体的关系，但是如何借助好媒体发挥更好的传播价值，考虑的并不多，我们都知道蒙牛的成功就是资源整合的结果，它的奶源来自黑龙江、设备生产线是问利乐借的、渠道也是伊利过去的一些经销商，还有关键一点是，蒙牛一个小小的事情，都定期有专人发给各大媒体的编辑，所以我们经常能在媒体上看到蒙牛各个方面的新闻、产品、企业文化、市场活动的报道，尤其是在财经媒体上形成了一波蒙牛报道风，为蒙牛成就中国奶业第一品牌奠定了坚实的基础。　　

　　再如最近富士康接连发生13连跳的悲剧，而在温州的许多厂商为什么没有出现这样的事件呢？一方面说明企业更关注员工的福利和尊严，更在于营造一种良好的企业氛围，使员工在轻松的环境下工作，压力感较小。例如温州的康奈尔鞋业，有许多员工来自于四川，为了改善这些川妹子的生活质量，公司特别在食堂内开设川菜窗口，专门为川妹子提供可口的川菜。获得了员工的认同和青睐，通过媒体的报道，对企业的声誉以及品牌美誉度都带来了良好的促进作用。再如2007年，新疆雪莲维药借助连战出访之际，专门在连战的下榻处组织迎接，借助媒体的焦点报道，将本来无人知晓的品牌大大的提升了知名度和销量。　　

　　笔者也经常收到一些企业和消费者的来信，有的企业技术含量较高，推广起来有难度，希望帮忙进行生动化的传播，有的消费者对一些产品包装和品质存在看法，希望得到解决。笔者作为第三方协助解决。可见，加强借助媒体和员工、顾客的口碑，能为企业带来更多的订单和影响力。　　

　　4、借助热点事件　　

　　中国很多生产型企业，往往忙于生产和渠道建设，忽视了社会大事可能对自己的业绩带来的突破性提升的机遇，而王老吉这家企业在512汶川地震后，捐出一亿元，大大提升了品牌的美誉度，很多消费者为了表示支持，竟然号召亲朋把超市的王老吉全部买光，此事带来的品牌价值和销量的提升，为王老吉奠定凉茶霸主地位打下了坚实的基础，即便后来有人说王老吉凉茶对胃部有些影响，也被卫生部出面辟谣了，强大的品牌影响力已经将深入人心无法动摇。　　

　　而最近发生的地沟油事件、幼儿园儿童被杀等热点事件，我们的企业却无动于衷，并没有借助这些热点事件发起相应的营销活动和公益活动，错过了一次次良机，是令人感到遗憾的。　　

　　好风凭借力，送我上青云。简而言之，企业在发展的过程中，时时刻刻遇到很多问题，必须借力使力，整合资源，多借东风，同时也要善于把自身的资源借给别人，1+1>2，发挥更好的社会效益和经济效益。如果实在不知道如何借东风，欢迎与笔者交流联系。　　

　　作者长期从事外贸转内销、差异化营销和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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伊利巧思借东风 （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第八期，作者：夏云）