因此，这种方式并不一定适合所有的化妆品企业，它一定要结合如下几个要素：

　　1、选择的明星与自己的企业产品品牌定位是否相符。如果你的企业产品品牌定位是高雅的、时尚的、清新的，但你却找了一个搔首弄姿、洋相百出甚至“老态龙钟”的一个明星，很显然，它不但不能给企业的品牌及产品带来附加价值，而且，还会拉低企业品牌形象，因为，它与企业的品牌定位产生错位，这达不到企业提升销量及品牌形象的效果。

　　2、明星效应要与企业社会效应相呼应。娱乐圈是一潭浑水，鱼龙混杂，娱乐圈也是一个污浊圈，充满了诸多为人不齿的商业潜规则，也出现了很多让人匪夷所思的现象：象艳照门、芙蓉姐姐、凤姐等等恶意炒作，拿这种明星效应来开展自己的活动营销，必然是毁誉参半，成为笑柄。

　　3、量力而行，不要透支企业资源。企业无论做什么样的活动营销，都要牢记一条，那就是要充分结合企业的实力状况，做自己能够把控而能做好的事情。中国很多快速消费品企业，由于不自量力，提前透支企业的资源，造成“血脉中断”而自毙。比如，象五谷道场，本想打造一个新品类、新概念，但却由于忽略了市场的规律性，造成产品“早产”，由于投入了大量的广告费用，而业绩“回良”却是一个缓慢的过程，结果造成资金链断裂，企业一下垮塌而被中粮收购。因此，企业无论做什么样的活动营销，都应该懂得什么可为，什么不可为，什么时候为，什么时候不为，只有在自己的把控之下，才能降低风险，良性运作。

　　4、善于整合和调配渠道商资源。一个企业，你有多少资源并不重要，重要的是你能整合和调配多少资源。因此，象这种明星见面会之类的活动营销，企业不要“一个人在战斗”，而要让整个上下游渠道成员都动起来，企业负责前期的调研、策划、费用的投入以及付诸实施，而渠道商，要给予人员支持、部分费用支持、销售协助、当地关系协调等等辅助工作，只有厂商联动，才能发挥1+1>2的效果，才能做好一场完整而圆满的活动营销。金星啤酒南阳销售分公司，就曾利用河南卫视的著名栏目“梨园春”，巧借著名主持人倪宝铎、庞晓戈以及当红的豫剧明星、冠军擂主等组成的梨园春文艺团队，巡回演出，活动规则是：凡购进一定数量的啤酒，送梨园春门票一张。让很多下游客户包括零售终端及顾客，在享受消费啤酒快乐的同时，也能够分享戏剧明星给自己带来的快乐，取得了非常好的渠道及消费拉动效果，极大地增长了各级渠道商的信心。

　　5、策划与实施要并肩齐驱。三分策划，七分实施。在活动营销当中，策划与实施同等重要。象某化妆品企业配合明星见面会策划的促销方式：付298元可以得到以下的东西：1）210元的零售价产品；2）价值98元的香水；3）明星产品一款；4）送298元的夏凉被；5）门票一张；6）买东西之后，再抽奖3次。这是一项很好的连环促销套装，但这家企业也提出了相关的实施方案：1）门店布置：店面整个营业面积中大约有40%的地方要陈列做活动营销的产品。当然，还要体现缺角陈列、全陈列、最大化陈列等；2）明星出场告知。要张贴出明星要来的相关信息。比如，张贴pop海报，媒体方面全面开花、光是电视字幕就每天120次！3）产品销售以套装为主。最低的套装198起步，298 、398、598、898。可以满足不同消费需求、消费层次。可以说，这是一个相对完整的营销策略与思路，不仅有一套一环套一环拉动销售的手段，而且还有具体的保障实施的步骤及要点。策划与执行只有齐头并进，才能较好造势，才能收到好的回报。　　

　　总之，对于象明星见面会这样的活动营销，作为企业要审慎对待，绝不可不顾实际的来盲从，要结合企业自身资源以及策划与实施的能力，全面权衡，同时，还要找好适合自己品牌定位的“正面”明星，而不是“剜到篮里都是菜”，只有找到了适合自己企业的拥有良好口碑的明星，才能为活动营销的顺利圆满开展奠定基础，才能把资源好钢用到刀刃上，从而锦上添花，促进企业品牌提升与销量提升双丰收。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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