三、天农如何实现利润突围　　

　　目前市场中凤中凤的销量好过凤中皇，其一，消费者购买力造成的原因；其二，更在于消费者感觉两者之间差距不大，不愿意主动购买；其三，更在于经销商对凤中皇推广力度不大；其五，天农未能对两者之间构建明显的区隔和差异，未对经销商和消费者进行有效地推广和拉动。　　

　　根据以上分析，建议在如下方面进行优化和提升。　　

　　（一）细化产品线，满足个性化需求　　

　　针对市场需求，将产品进一步细化，分为：大公鸡、老母鸡、小公鸡、小母鸡，随行就市制定更加细化的价格和对应消费群体，比如小公鸡主推消费群为孕产妇和有孩子的家庭，可以把价格进一步提升，在主要渠道和专卖店中进行试点推广。　　

　　（二）针对现在的产品标识进行优化　　

　　如下图凤中凤和凤中皇在标识牌和防伪代码方面差不多，建议对凤中皇设计为更加精美的标识牌，如金黄色金牌造型，突出品质，标识牌上表明：凤中皇金牌纯种清远麻鸡，散养生长期168天，与凤中凤纯种清远鸡区隔开来。　　

　　（三）调动经销商积极性，加大渠道返利及促销　　

　　为了调动经销商对凤中皇推广的积极性，可以提高对凤中皇特别返利，如销售1000只，返利1000元，返利形式以货（凤中皇）方式返还，或者现金方式返还。远远大于凤中凤返利空间。　　

　　（四）加大终端促销力度　　

　　为了拉动消费者的需求，可以采取买鸡送蛋，购买凤中皇的消费者可以赠送3枚富硒散养蛋。　　

　　在重要终端采取买二送一，买三送一的优惠促销策略，并提供礼盒装供消费者送礼使用。　　

　　（五）塑造特色化终端包装　　

　　定制一批特色鸡笼，如像冠军领奖台造型，涮成金黄色，在鸡笼上放一只活的凤中皇公鸡，脖子上套印有“凤中皇金牌清远鸡”纸牌作为形象展示，或者放一张凤中皇公鸡海报在鸡笼上，提高产品的终端形象和品质感，并制作一些易拉宝、宣传单页作为宣传物料进行推广。

　　（六）加大品牌推广力度　　

　　在专卖店以及重要渠道提供礼品包装，并进行堆头陈列，制作成领奖台造型，当中为凤中皇金牌，上面表明：金牌168，第二名为凤中凤，上面标明：138，第三名为黄鸡，上面表明：90。突出品牌档次和各个产品线的区隔。　　

　　1、 组织考察基地活动

　　定期邀请消费者去基地考察，真正了解凤中皇生长环境和优良品质，提高美誉度和影响力。

　　在当地报纸、网站等媒体投放系列软文，加深消费者对凤中皇了解和认识，从而让更多的消费者转为购买凤中皇产品，并附带一些促销活动。　　

　　软文标题例：　　

　　正宗的清远麻鸡是什么味儿？

　　美国总统日本首相为何都爱上她？

　　最好吃的鸡肉大评选　　

　　附带促销活动如凭借网上回帖或者刊登软文的报纸，去制定地点购买凤中皇享受8折优惠。

　　2、举办凤中皇美食节活动　　

　　和当地厨师协会、知名饭店酒店、电视台举办凤中皇美食节活动，在餐饮渠道中推出以凤中皇美食节活动为原料的美食活动，并邀请消费者参与凤中皇美食烹饪大赛，提高品牌的影响力和美誉度。

　　组织协销队伍

　　组织和招聘一批在校实习生或者沟通能力强的促销导购员，定期轮流去重点渠道和菜场、超市进行推广介绍，协助经销商和终端大力推广凤中皇清远鸡。　　

　　四、总结

　　劲释策略研究中心通过以上分析认为，改变天农的高端产品的销售状况和市场占有率。关键实现以下的变革和提升：

　　1、 逐渐从生产型企业向品牌型企业转型；

　　2、 关注市场、关注终端建设；

　　3、 产品更加具有差异性和附加值；

　　4、 锻炼一直能征善战的营销From EMKT.com.cn队伍和营销体系，为今后天农更大发展奠定坚实基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

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