第五，泡泡浴的卖点和个性，更加鲜明。

　　与沐浴露相比，泡泡浴更具有时尚色彩和前卫的概念，并且舶来品的烙印更加显著，更加适合追求时尚浪漫、个性享受的年轻人青睐。其优秀的品质和适中的价格将会大大迎合理性而又实在的中老年人市场；而其无泪配方和丰富的泡泡注定是天性爱水的孩子们的最爱。连那些很少或不用沐浴露、经济条件有限的消费者也会产生尝鲜、开洋荤的强烈冲动。这一切注定了泡泡浴在市场推广、品牌树立方面，是传统洗化产品都无法望其颈背的。尽管当前东南亚国家、港台地区、东南沿海城市兴起牛奶浴，加上以前的芬兰浴、桑那浴等多种洗浴方式，但是从场地、设备、性能及价格上权衡比较，其都无法与泡泡浴相提并论，泡泡浴引领今后沐浴新潮应当之无愧。

　　我们刚刚策划过重庆、成都的泡泡浴市场推广方案，费用预算为每城市仅需15~20万/月，启动周期为2~3个月，按保守的估计，也能取得相当的市场份额与品牌知名度。（由于当前沐浴露市场尚无强势品牌凸现，无法以此为参照。而化妆品较成熟，已基本经形成强势品牌瓜分局面，而且，化妆品在广告投入方面都是大手笔。据北京经略信息咨询公司在98年11月份对36个大中城市的化妆品单纯投放电视广告前十名的统计，费用最多的美加净为1624.9万，最少的雅嘉也是485.5万。见中国经营报99/1/5的广告监测）

　　在国内，泡泡浴还是深藏闺中的千金，但和沐浴露争锋抗庭已为时不远，我真切期待在新一轮的沐浴竞争中，中国的泡泡浴能崭露头角，独领风骚，自己也时刻准备着为中国的泡泡浴出一份绵薄之力。

　　附：市调基本数据(请和作者联系取得数据）

　　欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为行若桑迪营销顾问团 市场总监 电话：13916655020 / 13002149826 （021）64683625 / 54383560作者的电子邮件为: sidea@26.net

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