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论职场中的信任 7 上页：第 1 页 四、深谙潜规则，体察上意 潜规则就是不成文的见不得光的一些暗箱操作的规定和原则，它最早产生于人们的贪婪和私欲并且随着时代的前进不断发展壮大，滋生繁衍，如今已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。 有些人正义凛然，揭竿而起，大呼倒潜；有些人事不关己，对错不究，闲看天边云卷云舒；也有些人坚决拥护，孜孜不倦，乐此不彼。所谓江湖风云总是息久必闹，闹久必息，一切风轻云淡后很多东西本来啥样结果它还是啥样，潜规则这东西就如同自古流传的赌博色情等东西一样，那是野火烧不尽春风吹又生，并且大有与时俱进，欣欣向荣之势，特别是在纷繁复杂的官场与职场那更是发展得如火如荼，登峰造极。 如果你对潜规则不熟悉，哪你就无法在官场行走。张居正大概是明朝最能干的大臣了。他深知官场上的种种弊端和权谋，圆熟地游刃其间，居然凭一己之力完成了明朝的中兴大业。如此高明的先生讲述大官怕小吏的官场故事，必定大有深意，不可不听。 张居正说，军队将校升官，论功行赏，取决于首级。一颗一级，规定得清清楚楚。从前有个兵部（国防部）的小吏，故意把报告上的一字洗去，再填上一字，然后拿着报告让兵部的官员看，说字有涂改，按规定必须严查。等到将校们的贿赂上来了，这位吏又说，字虽然有涂改，仔细检查贴黄，发现原是一字，并无作弊。于是兵部官员也就不再追究。张居正问道：将校们是升是降，权力全在这个小吏的手里，你不贿赂他行吗？ 这个故事有个时代背景：当时将校们很少有不冒功的。号称斩首多少多少，其中多有假冒。追究起来，他们砍下来的很可能是当地老百姓的脑袋，所谓滥杀无辜。如果没人叫真，这些脑袋就是战功，大家升官发财，万事大吉。如果有人叫真，这些脑袋就可能成为罪证，这帮将校罪过不小。所以，将校的命运确实在相当大的程度上掌握在那位小吏的手里，尽管他的官未必及得上人家手下的一个排长。 张居正总结说：人们怕那些吏，一定要贿赂那些吏，并不是指望从他们手里捞点好处，而是怕他们祸害自己。 所以说，对于部下来说，深窨潜规则我们生存的基本本领，如果你不了解潜规则你不仅无法自保，更是得不到上司欢心的。傻子都知道，凭借乾隆的洞察力，肯定知道和珅捞钱的事儿，可万岁爷愣是看不见、听不着。乾隆其实心中有一本账：朕何尝不知和珅闹财，可朕能看出来：和珅心里想着的是朕，心里忠于的是朕。对于乾隆来说，你和珅只想要财，不会闹事儿、造反，平时我心中想干的一些出格的事，不要我说，你和珅能够看得出，帮我去张罗，比如我想去逛妓院，你会带我去，让我玩得很开心。像纪晓岚等这些忠臣就不行，他不仅看不出，就是你要想去，你跟他说了，他不但不带你去，还会给你闹上天，所以对于朕来说，我还是比较喜欢和珅。 五、帮上司赚钱，弥补其过大的开支 电视剧《潜伏》中的余则成，深得站长的信赖和庇护，站长明明知道，他是共产党的潜伏人员，不仅不抓他，撤退时还把他带走。原因就是余则成能帮站长赚钱，他是站长的招财神，帮站长赚了很多钱，赚钱的方式让站长感激。不仅不会给站长抹黑，还能让站长高尚一把，所以把站长感激的喊自己的学生“老弟”。 其实，“站长”的平时社交费用比当下属的大得多，他住酒店星级要高于下属，他请客的档次要高于下属，所以就导致他的费用开支比下属大的多，所以“站长”很想手下有人帮他解决这个问题，自己又不好来贪，正好余则成看到了这一点。 六、常向上司表达怀感恩之心 在我国古代科举考试中，考中的进士称录取自己的考官为恩师，其实考生能不能考中跟考官的关系不大，考生考中全凭自己的十年寒窗苦读。那为什么还要让新科进士称考官恩师呢？就要让新科进士对考官有感恩之心，让考官有成就感。企业的主管也是这样，他认为下属业绩优秀，是他的教导有方，下属一定要感激他，他才高兴。 所以在职场中，就要下属常向上司表达这种感恩之心，平时多用言语，节假日还要用物质，他可能不在乎你的物质，但他要的是你很在乎他，你在感恩于他。 做为一个下属，无论你在官场还是职场，你如果做不到以上所述内容，你想得到上司的认同，我想很难。生存法则本来就是机会比能力重要，机会是别人给予的，还而能力自己学习得来的。别人为什么会给你这样的机会，其实他给你机会，也是给他自己机会。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hengyong.qiu@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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