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新希望：坎坷的全国化道路 7 上页：第 1 页 业绩回顾与自身展望 新希望乳业控股有限公司是新希望集团旗下的集团化乳品企业，早在2002年就已经大举进军乳业市场。但在过去的7年之中，用李成云的话说，一直在默默地做基础。在这6年中，新希望集团先后收购了四川华西、阳平乳业、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业、昆明雪兰乳业等十几家地方龙头乳企，并参股重庆天友乳业，形成了分布于西南、华东、华北等地的市场布局乳业企业联合体。 目前，新希望在全国拥有11个奶源基地，10个直属牧场，纳入新希望乳业奶源供应链的可控奶牛15万头，年收奶量近40万吨。新希望乳业还拥有国内一流的牧场——新希望示范牧场，位于全国生态农业建设先进县——洪雅，占地150亩，投资4500多万元，存栏荷斯坦奶牛1500头，平均头年单产达7000公斤，集“奶牛饲养、良种繁育、胚胎移植、鲜奶供应、教学科研、参观示范”为一体的具有国际水平的生态奶牛科技示范园，获得中国良好农业规范认证(GAP)一级，新希望自有牧场实行科学化饲养管理和TMR饲喂。 行业数据显示，目前的中国乳制品市场，常温奶占了80％，鲜奶只有不到20％的份额，这其中还包括了酸奶。但是在国外发达国家巴氏奶消费才是主流，欧洲达95％，美国达90％，日本是85％，因此中国的鲜奶具有极大的市场潜力。新希望就是看到了这个国外的发展规律，才树立了专业做鲜奶的战略目标！ 新希望近年的主要表现在鲜奶品牌的升级初见成效，2008年新希望乳业销售收入12亿元；毛利润2.6亿元；2009年的销量在30万吨左右，整体销售收入超过20亿元。与2008年度比较，销售量和销售额双双增长20％左右。新希望的目标非常清楚，就是以鲜奶为主，打造中国鲜奶第一品牌。2009年鲜奶销量的增幅很好，据AC尼尔森KA卖场数据，新希望乳业的常规普通鲜奶增速达20％，特惠装纯鲜奶增幅达50％以上，特别是高端产品澳特兰鲜奶，增幅更高达65％。 2010年新希望总经理曾勇预计整个的增长幅度将不会低于2009年，计划销售量达到40万吨，收入将超过30亿元。 现在，公司全力培养的全国品牌“新希望”羽翼未丰，但第一集团军蒙牛、伊利销售额早已破200亿，无论是跻身前五强，还是与光明、三元竞争“鲜奶第一品牌”，新希望的路都还很长。 新希望乳业在其集团的四大板块里其实是个小兄弟。占整个集团的利润还不算很大。但其今年集团开始做的五年规划中写道：在五年内将新希望集团打造成世界级农牧企业，营业收入超过1000亿元，其中乳业部分的营收目标是占到10％左右，目标宏伟，难度也挑战也可想而知。 按照其五年规划，新希望重点要考虑的是外延式的发展，收购地方性的乳企自然也在考虑范围，比如在西南、华南等区域。并全力推广期联合品牌的方式，全面推广新希望鲜牛奶。通过去年的大力推广和建设联合品牌，现在新希望＋子品牌的联合品牌产品销量已经占到总体销售的85％，未来计划这个比例提高到90％以上。 同时我们注意到，新希望蝶泉婴幼儿奶粉在2008年初就已经上市，定位为高端的婴幼儿奶粉，这是新希望公司下一步的重点战略产品；乳饮料刚推出了享你优酸乳，主要是面向二、三线城镇市场。目前新希望乳业“以鲜为主”的全产品结构初具雏形，联合品牌推广已见成效，未来1-2年其营销From EMKT.com.cn工作重点是拓展全渠道建设。 由此我们看到，新希望的频繁的高管更迭，反映了其经营状况尴尬的艰难之举，其饲料板块哺育乳业板块的格局依然没有改变，由此导致其乳业利润数字满足的是集团高层的虚荣心，埋藏在其内心的是无尽的苦涩和无奈，其全国化的道路依然任重而道远。 第 1 2 页 关于作者：
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