笔者此次，美博会之下，非常有幸拜访了前“家美乐操盘手卢先生，卢先生对家美乐的运作成功，从其言谈中也了解到他的高度与经营之道，他说，在北京与日本资生堂一位高管言谈中；对方说到在中国的化妆品十年内无营销From EMKT.com.cn而言，此话到出了化妆品职业经理人的沧桑，相比现在化妆品行业人士的浮躁与胸襟，其卢生在家美乐创造的连锁运营模式的低调，确实值得学习。

　　目前化妆品行业的结构模式，不是单纯的国人看热闹；或者扎堆”的意识形态，更多的是需要了解自身的实力做自己领域内最擅长的渠道运作，擅改渠道运作的前提必须需要有沉淀已久的品牌号召力，如前期运作非常成功的企业；自然堂，其美素的专业线服务文化的背景下，支撑在不同的下自然堂的强大与规模，类似于这样的企业国内确实有几家是化妆品领域的企业需要借鉴的，不是单纯的模仿或者拿来主义！引用“草根收藏家马未都先生的一句话：有些瓶子是装酒的有些瓶子是装油”。话语中折射了日化行业的奥妙啊！

　　转型日化企业想在行业里，分的一杯羹，不是不可能，而是需要让更多的经销商、消费者从消费观念上有所转变。护肤产品的介入能够从其渠道的结构上采用贴近战略，慢慢渗透直至品牌的提升，如：在价格策略上可以采用先接受方式，通过时间的沉淀有在逐步提升品牌的层次与档次，从而建立自己企业的在护肤品牌市场的独特营运模式。

　　进口化妆品是趋势，也是国内化妆品有力的竞争者！

　　韩国化妆品连续十来年参与上海美博会，不但在时间上自始至终的参展，更在数量上以每年不低与10%的数量提升。从以上的数据就可以佐证，不但是韩国进口化妆品，乃至进口化妆品在国内市场五年内，将是一把利剑，将有力地杀出属于进口产品的空间与市场份额！虽然“塞翁得马，焉知非祸”但是前景将是一遍光明，从以下几点可以分析其市场生命力：

　　1、进口产品在价格上虽然相对与国内产品普遍比较高，但是其在专营店的消费群体一直是存在已久，曾经了解到许多消费者，只要认定其进口产品的品质、包装，消费者愿意化相等价值去购买，如：在浙江宝迪秀色连锁系统，其系统主要做进口品牌为主，目前已经有近20多家的直营店，投入巨大。在该店销售的进口化妆品比比皆是，如：韩国的DSB原装进口化妆品其单店销售占到该店的大部分比例，这缘于进口化妆品的魅力所在。

　　2、进口化妆品要想在国内化妆品有所建树，必须要求一切手续要齐全，符合进口化妆品原汁原味的销售模式，是进口化妆品企业需要权衡的客观问题。在国内许多化妆品行业“挂羊头卖狗肉”的行为，将被手续齐全，服务理念先进的原装进口品牌所取代，因为更多的原装进口化妆品在涌入国内市场的时候，聘请更加通晓国内运营模式的操盘手，使得原装进口化妆品具备了“以国内运营模式+国际先进的文化理念+核心竞争力”会赢得更大的市场份额。

　　3、原装进口化妆品，固然有这些优势，齐劣势也是需要考虑的：

　　•零售价格的消费群体的选择？

　　•产品核心竞争力的打造与宣传？

　　•进口产品的折扣问题，将困挠进口企业的市场占有率。

　　•相互的市场模仿、水货重叠、运输费用的解决？

　　•进口产品通解国内行情需要以时间作为过程去测试，因此会导致许多进口产品因在犹豫之中失去大量本该属于该市场的份额。

　　•团队打造，以及市场的贴近策略等… …

　　以上这些将是进口品牌需要在短时间内去解决的，但是从此次上海美博会的大局而观察，原装进口化妆品将是近几年的国内化妆品运作趋势，“谁先掌握原装进口化妆品终端，谁就是原装进口化妆品的赢家！”　　

　　从上海美博会来说，要想做到像阿凡达里面一样“谁跨下的鸟大”，就听谁的，这确实难以实现，这次展会各家化妆品行业都有自己的盘算，胸怀大志！化妆品业态必将在大幅度洗牌的过程中会呈现新的渠道模式，笔者希望在化妆品行业跨下大鸟的行业优秀企业家，能够带来民族产品创新！也使得国内化妆品企业名扬世界！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tonylws@16.com

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