张总连忙给我续了一杯咖啡，又递给我一支烟，我摆摆手，意思我不会。他点上了烟，陷入了沉思。我也暂时给他一些时间思索，并迅速整理一下我的思路。直到张总抽完那支烟，抬头有些疑惑地看着我。我才开始继续给他答案。

　　笔者：因为希特勒疯了，写出了《我的奋斗》，到处做宣导，结果是德国的上层疯了，德国的民众现在国内疯了，开始寻仇，找犹太人“复仇”，好像最后意犹未尽，要出国剿灭更多的犹太人，突然发现全世界就德国人种最纯，于是要改造全世界，然后，北欧疯了，欧陆疯了、世界也疯了。这才是问题所在。于是，纳粹从一个人到一群人，从一群人到一国人，到轴心国。然后，接着传染给英国，苏俄、美国等等，因为对付疯人，你只有以疯治疯。

　　张总：这个道理好像有点意思。这跟经销商大会有什么关系。

　　笔者：（我笑笑，抿了口咖啡）。我问你，每一次购买行为，到底是理智占主导还是感性占主导。

　　张总：这？

　　笔者：再换句话说，购买东西的次数（记住次数不是总价值），到底是女人多还是男人多。

　　张总：女人。女人总会觉得自己差一件衣服、一双鞋子。

　　笔者：为什么呢？因为女人比男人更缺乏理性，容易受气氛环境的引导，容易轻易做决定。其实，不光是女人，人也一样。男人仅仅比女人多一点理性而已。

　　张总：哦。

　　笔者：好了，这就是经销商大会（不论是招商确定加盟还是搞好客情订立新年业务量）最需要的元素——气氛。让每个经销商忘记困难，忘记自己的环境，只有冲动。这就是会议最需要的东西。

　　张总：好像我明白了一点。您继续说。

　　笔者：这就是我常说的，倒逼法，让你的会议目的更明确，让你的会议议题更具有强烈的冲击力，让会议中心火起来，版块更明确。

　　张总：是这么一个意思。

　　笔者：好我现在跟你理一下倒推思路。然后就可以确定你整个会议进程了。首先，你先确定要干什么？拣最主要的说，只要一个。

　　张总：给经销商派任务。让他们非常高兴的接受，往年你不知道压任务下去有多难，晚上我们分成几组，到凌晨3点还在每个房间讨价还价。

　　笔者：就是了。会议议题或者中心一定要慑人心魄，不同凡响。你原来的议题：让房间更美丽，更环保。好像不是对经销商说的。这你可以印制一本红宝书，写给每个店给每个人员去看。但是对本次会议冲击力不太大。

　　张总：也是。

　　笔者：这个呢？因为今天我第一次跟你交流，也暂时没有很好的口号给你。你们也可以举办一个头脑风暴，好好想一想。口号喊出来的目的是什么？比如说吧，“千万不要忘记阶级斗争”这句口号，当时喊出来的目的，就是让大家紧绷这根弦，忘记经济困难，到处都“于无声处听惊雷”，“树欲静而风不止”，饿着肚子闹革命。厉害吧。典型的毛泽东思想精髓。

　　张总：您也要好好替我谋划谋划。想象该用什么口号。

　　笔者：能够让经销商看到他来年的机会，能够让经销商热血沸腾，能够让人“疯起来”，尽可能地去想。

　　张总：我懂了。

　　接着，我们就会议议题，会议版块设定、会议人员的选择、专家、官员的约请，演讲内容的设定。包括一些带动会议气氛的方法、甚至小游戏的安排，全员参与的要求等等，做了一些探讨。

　　倒逼法，让经销商会议主题更明确、更具有侵略性。

　　经销商会议需要气场，最需要的是气氛、气氛、还是气氛。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广西睡宝涂料有限公司总工，联系电话：13481265135，电子邮件： lixudong512@sin.com

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