笔者认为，区域经济的定位不同于企业的市场定位，区域经济规划是诸多企业的总和，是对企业定位的一种指导，因而区域经济规划概念的线下延伸也自然与企业的市场推广有所不同。地方政府可以通过以下及个方面对区域经济规划进行线下延伸：

　　一是区域品牌的塑造与推广。地方政府仅靠几份上传下达的红头文件和地方媒体进行推广是不够的，对此可以组建专门的部门或由经贸部门负责，由地方行业协会牵头，以较大规模企业带动，进行区域经济特色的品牌推广，在这过程中地方政府应该拿出相应的资金，用于广告宣传，针对区域产品的目标市场确定宣传推广的范围，使地方的特色经济影响力突破区域限制，为产品真正走进市场做好铺垫。具体可以根据实际塑造一个或若干个地方产品的品牌，根据地方财力确定推广费用的分担，如政府、行业协会、企业分别承担部分费用，对品牌使用采取准入制度，共同把区域品牌影响力做大。

　　二是区域产品的市场组建。许多区域经济规划的失败原因很简单，地方政府只会采取行政权强制农民发展某个产业，而对农民生产出来的工农业产品销路却无能为力，在只抓生产而不管市场的做法影响下，区域经济规划也就往往成为怀事一桩。笔者认为，区域经济规划的延伸就是要解决产品销售的难题，因此根据区域产品的总量确定产品销售的方向，如果产品总量非常大，在全国市场上又有明显的资源性优势，则可选择就地建立专业交易市场，如浙江、广东、江苏等省份就有不少区域特色的交易市场；这种交易市场推广好了就有很大的影响力，就能辐射很大的范围，区域性产品的销售也就不受区域的局限了，这种做法在国内已有许多成熟的经验，容易复制成功。

　　三是做好异地市场的依托。要把区域性产品打入市场，还可以根据产品主要需求地选择异地市场，依托异地销售市场建立专区，如在异地的专业市场里头设立专区，也可以在辐射能力强的大城市组建“XX一条街”，还可以组织成较大规模的阵营参加各种交易展览会，既为区域经济打造市场影响力，也为区域产品解决市场销售的困难。目前这种做法也散见于各地各种土特产的销售领域，但不同的是目前还没有地方政府深度介入这种做法，而是企业或个人的市场营销行为，或者虽有政府的介入指导但做法上过于简单，因而也没能形成较强的优势。当地方政府把这些工作当做区域经济规划的重要延伸部分时，情况就会有很大的不同，有组织性、有规模化才能有效解决产品销售难题，在此过程中地方政府还必须采取激励和补助的做法，让更多生产者加入到流通领域。

　　四是引进人才与企业。要把区域经济作好，把规划落实到位，这在很大程度上不是官员们的长处，因此决策上和执行上光靠官员的能力是不够的，必须有市场经营的专业人才介入才能完成一个区域经济的规划。对此，地方政府应该采取政府雇员的方式，引进市场操盘的人才来完成规划与执行，或者政府为区域经济的市场策划买单，请专业的策划机构为区域经济发展做出规划。因为规划是一个决策与执行不能脱离的过程，所以，引进人才既是规划延伸也是规划的前提。同时，地方政府还必须引进贸易型的内销或进出口企业，用以解决大量产品的出路问题。

　　一个地方的区域经济规划要实现客观务实的效果，就不能老是停留在口号上和一时的官员政绩上，而是要对地方的可持续发展带来真实的帮助，规划的线下延伸就显得尤为重要了。

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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