三、 树样板：“榜样的力量是无穷的”

　　***市场有20个乡镇，每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要，在做***乡镇市场样板店的时候，我们遵循的是3个原则。

　　1、 整改要有改观。整改后一定要把标准拔高，无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准，让竞品望而止步，丧失竞品信心。

　　2、 整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架，双汇产品全部都由陈列盒摆放。

　　3、 整改要有固化。形象店整改好后要长期坚持，严防三天打鱼两天晒网。

　　四、 抓落实 ，强有力的执行，县乡开发的有力武器

　　抓落实就是落实执行力，所谓执行力，就是把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。***市场为了落实好办事处的县乡开发方案，采用了以下4个方法进行监督、执行。

　　1、 每天上午业务员给***经理汇报前一天乡镇市场开发落实情况，取得了哪些成果、存在哪些问题等。

　　2、 每5天集体召开一次业务员会议，大家集中群策群力讨论解决乡镇市场开发的难题。

　　3、 每10天出一次乡镇市场开发进度表，使每个业务员都清楚自己的工作进度，营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争氛围。

　　4、 每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核，奖励先进、鞭策落后。

　　“天道酬勤”， ***市场经过两支队伍的不懈努力，县乡市场开发取得了阶段性的胜利， 2009年1-10月份共销售254.37吨，同比2008年194.47吨，增量59.9吨，增幅31%，已经超过2008年的全年销量233.58吨的20.79吨。当然***市场乡镇开发才触及皮毛，还存在很多问题和不足，相信2010年最后共享***经理的“五做”精神，和大家共勉：简单的工作重复做，重复的工作坚持做，做不愿做到的事情叫突破，做不敢做的事情叫创新，做不能做到的事情叫改变。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gionee303@16.com

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