四、珍惜首批代理“爱迪生”的经销商，慎选经销商。“爱迪生”新品发布会刚结束，行业内便一片震荡，不少有激情的经销商不会放弃这难遇的机遇，当然也是风险很大的机会。已经代理了产品的经销商，娃哈哈应该珍惜，应该扶植。不可让经销商承担市场推广之初的损失。许多厂家与经销商能同甘而不能同苦，损失的将是品牌最可贵的诚信资本。现在，许多品牌在有些地方找不到经销商而被迫走上了直营之路就是因为视经销商为草芥，跳板，垫脚石的结果。在选择经销商时，不可为填补市场空白而贸然选择过度性质经销商，待市场成熟时再换。笔者观点，一次到位，宁缺毋滥，经销商动荡就是品牌的动荡！

　　五、独具特点的市场推广策略。紧紧围绕父母群体展开市场推广。外资品牌凭借多年积累的医务渠道展开产品推广活动，拥有成熟的方法和良好的人脉，这个渠道推广方式可实施，但不可依靠，只能摸索清楚后，有自己更好的办法和策略方可运作。笔者倒是建议以婴童父母经常光顾的地方作为产品推广重点。如：婴童早教机构，孕妇服务机构，婴童照相、洗浴机构，月嫂服务机构，婴童店等民间场所。针对中国市场特点，紧紧围绕品牌内涵和目标群体形成自己的市场推广方略，方略可借鉴，但一定要有属于自己的东西。他山之石，可以攻玉，利用行业成熟的方法加上自己的资源和理念，以更专业，更有效的实施来达到自己的推广目的。如，可成立属于自己的“爱迪生”婴童启智俱乐部为核心推广阵地，根据年轻人爱上网查询的特点，网络推广可侧重等。

　　六、健全组织机构。奶粉营销很复杂，每袋奶粉要靠很复杂的销售过程方可完成。相应的服务机构必须健全。如市场部专司的传播、发布，赠品采购、发放，市场费用的检核等，省区机构，区域市场机构，促销员工资核发，费用核报，人员聘用的人力资源机构，促销活动等，机构分工等等，必须拥有健全、严密、简约的组织机构。组织层次、责任明确，忙而不乱。只有卓有成效的组织管理机构，方能支撑起一个全国品牌。

　　七、打造最具特点的产品差异。奶粉制造不是一个技术含量非常高的行业，仔细阅读奶粉说明，高端奶粉有的成分，低端都有，甚至含量还更高。最后，比拼的就是品牌力了。但是，笔者建议从婴童着手，从奶粉口感着手，怎样让孩子敏感的味觉能接受并喜欢“爱迪生”，就像爽歪歪与旺仔牛奶的口感深受孩子喜欢一样。孩子喜欢喝，妈妈们肯定高兴并认可产品。

　　八、从细节处打造更高一级的品牌形象。业务员、促销员的形象气质，赠品的精致程度、陈列的规范化、包装的档次、工作人员的标准话术等等与营销有关的细节处体现更高一级的产品形象与服务。

　　“爱迪生”奶粉要走的路很长，我们拭目以待，期望一路走好！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13335473095，电子邮件： changrin@sin.com

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