“肯德基”“麦当劳”所倡导的洋快餐文化在国内市场风靡一时，大多数人未必真正了解他们的盈利模式。“肯德基”“麦当劳”利用其商业效应，所开的分店会在周围地区形成以个商业圈，以带来的房产溢价的先天优势，参与了对周围地区的房产开发。所以说“肯德基”“麦当劳”表面上是一家快餐公司，实际上更像一家房产公司。“戴尔”公司开辟了直营式的销售模式，使得该公司IT的销售量位居世界第三；其独创的销售模式尽管为国内众多IT企业所推崇，但始终难以超越。国内众多企业可以模仿国外先进的经营模式，但往往是形似而神捕似，其中的关键点是难以领悟或学到这些企业看似简单的经营模式背后所支撑的庞大而细致的管理系统以及独特的企业文化。经营模式在某种程度上更在于创新。大连万达集团独特的商业房产开发模式，使得该公司成为国内最赚钱的房产公司。依据公司的资源优势和产品特点创建出自己独特的经营模式，会使企业的盈利能力得到极大的提高。

　　　企业要保持平稳快速的发展，离不开对上游资源和下游终端市场的控制。国外铁矿石价格的波动，让国内众多钢铁企业陷入困境。在当今以利益为核心的商业活动中，过于依附外界环境的企业往往是很脆弱的。国内有一大批外贸型虽然能生产设备，技术能力以及管理水平已手屈一指；到对国外市场的依赖性以及品牌影响力的弱化，必然导致这些企业命运的不确定性。浙江一家电机企业，产品出口欧美地区，年出口额达到5亿美元。该企业投资一亿多新建了占地三百多亩的工业园。但虽这欧美对中国电机贸易保护政策的出台，使得该企业迅速陷入困境。企业控制不住上游资源，会让企业的盈利能力变得不确定性。企业控制不住终端市场，会将企业的命运掌握在别人的手中。

　　国内的工业品企业产业化道路有多远？回答这个问题其核心在于企业管理者对企业核心价值的理解能否正确回归。国内工业品企业何时从追求企业模式效应的增长转换到追求盈利能力的提升上了。企业的核心价值并不在起生产资源和市场资源，而是在于稳定而长久的盈利能力。

　　陈志平　实战营销From EMKT.com.cn专家。从事营销管理十多年，历任国际跨国公司，国内上市公司，民营企业等分公司经理，销售总监，事业部总经理等职。在《销售与市场》《营销界》等杂志特聘为专栏作家。出版《实战营销》等著作。现任工业品营销研究院高级咨询顾问。联系电话>>: 18651822639，电子邮件>>: czp8800@vip.sin.com.cn

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