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系统改变“竞劣”态势，积极推动医药产业升级 7 上页：第 1 页 2、 流通代理机制造成的竞劣行为及解决之道 代理环节产生的竞劣行为 在药品营销From EMKT.com.cn的初期，由于全民卖药潮时形成的代理机制，很多自然人都做起药品代理，现款购进产品，然后在找一个医药公司或者直接给到连锁药店，实现产品销售，自己赚取其中的差价，随着做药品代理营销的人越来越多，鱼龙混杂的现象出现，不少人为了赚取更多差价，一味压低从厂家的拿货价，不顾质量是否过关，加上很多代理者是一锤子买卖，现款拿货做一笔是一笔，不顾及质量。即使后来很多个代完成原始积累，成立公司，这种一味压低价格的代理制还是有的，典型的就是全国各地早期出现的各种药市公司化后还是有出现假冒伪劣的现象。 代理环节的竞劣解决之道 坚决打击个代私自卖药的行为，规范厂家的招商行为，加强各地药监部门已经出现的厂家业务员培训认证制度，凡是不经认证，严格查处。每个厂家的业务员都必须经过认证和具有受托资格才能从事药品经营，且一个自然人不能兼职太多厂家的业务员，严防个代为了盈利厂家为了生存，低价把劣质产品推向市场。另外对于个体代理商进行全面系统的教育和监管，让他们把质量品质放在第一位考虑，另外确实给出中成药在城市生产和在不同农村生产的成本范围，不要把厂家的价格压到他们不得不作假才能生产出来的地步。 3、政府招标导致的竞劣行为 招标导致的竞劣 招标本无可非议，也是目前药品流通体制下问题较好的选择之一，问题是目前招标变成了低价竞争，竞标就是竞价！招标全基本是以压低药价为其基本的制度选择的，只是近年完全以价格为导向的行为才稍有改变。招标以价格为导向的结果是，一些小企业、县级小厂、监管不力的地方企业，为了招标，千方百计降低品质和质量作为降价的前提，导致了竞劣行为，而大厂严格按照GMP工艺和原料购进要求，无论如何其价格是降不下来的，结果就出现了典型的“劣币驱逐良币”的竞争态势。 招标导致的竞劣行为的解决建议 一是改变招标规则，降低价格在招标中中标的权重；二是优质优价，三是国家核算标准生产工艺和质量标准下的标准生产成本，低于这个标准成本就是假冒伪劣产品，不予中标；四是加强监测，对于质量不合格产品采取重罚。 4、连锁药店高毛利主推产品导致的竞劣 终端盈利模式导致的竞劣 自2006年开始的药店自有品牌和高毛利产品主推，导致连锁药店为了自己的高毛利水平，千方百计的压低厂家的供货价，一些小厂就以牺牲质量品质为代价，满足连锁药店高毛利产品的要求，拦截一些品牌产品。笔者曾经听过某连锁药店的店员说，我们公司的自有品牌PB产品，我们公司的高官们从来都不用，还下任务要我们主推，既然口口声声说大家都是GMP厂生产的，为什么自己感冒买快克和感康？！为什么不直接买个和快客感康相同成分的自己药店的PB产品—“复方氨酚烷胺”呢？可见他们自己对PB产品质量是否过关心里是没底的。 高毛利产品造成的竞劣解决之道： 一是建议连锁药店尽量减少小厂生产的PB产品，尤其是指标标准模糊的中成药；二是派驻质量专员到OEM厂家去，从原料到工艺进行质量控制；三是尽量和质量有保证的大厂合作，大的品牌厂家的质量是以其多年来巨大的广告投入树立起来的品牌作为质量（背书？）的，他们对质量的控制就像爱护自己的眼睛一样严格；四是国家质监部门加强监管，对于连锁药店的PB产品要求全部上报，定期定点长期跟踪检测其质量。 总之，我们医药产业各个环节的竞劣的现象必须快速改变。这种想象一有赖于政府的监管；舆论的监督；以及生产、流通、零售企业的自律自查；还有赖于医药人的良心。我们呼吁所有医药人都做良心药、放心药。 第 1 2 页 关于作者：
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