五、解决好区域与全国的博弈：　　

　　其实，在内蒙古有很多优秀的歌手和组合，只要去过内蒙古就会知道，它的确是歌的海洋，也是歌手的海洋。然而，遗憾的是那些歌手或组合没有几个能够真正走出内蒙古。在每年的内蒙古电视台春节晚会上露一次脸已经不错了，从来没有人像腾格尔、斯琴格日乐和布仁巴雅尔那样走进CCTV春节联欢晚会，走向全国。这里有什么问题？笔者觉得这绝对不是水平问题，而是思想问题。

　　有句话可谓众所周知，叫“只有想不到，没有做不到”。我想，是有道理的。我们蒙古族不少艺人，虽然才艺过人，却思想短浅，从来没有去想过如何走向全国市场，乃至国际市场，每天都“陶醉”于“内蒙古”这一蛋卵之地。马头琴演奏家李波，也只有离开内蒙古去日本以后才顿然开窍，组建马头琴乐团，在东南亚和欧美市场独领风骚。

　　不过，话又说回来，很多蒙古族艺人同样会有很多怨言，诸如：“蒙古音乐脱离了蒙古族听众，很难生存”；“我想走向全国，就是没钱投资”；“娱乐圈的潜规则太多，我们蒙古人玩不了”；等等。

　　对这些怨言，笔者基本持否定态度。因为，他们的怨言虽然有一定道理，但还是站不住脚。我随便举几个例子就可以否定他们。比如：《吉祥三宝》是纯粹的蒙古族歌曲，为什么能红遍全国？凤凰传奇（女歌手杨魏玲花为蒙古族）也是白手起家，为什么成为中国流行音乐的闪闪红星？布仁巴雅尔、斯琴格日乐都是蒙古人，他们怎么能够“玩得起”那些“潜规则”？

　　因此，我们蒙古族的音乐要想真正有所作为，必须有个全国市场的观念，乃至全球市场的观念。否则，永远走不出内蒙古（蒙古国的音乐也不例外）。

　　在这一点，东方神骏马头琴乐团做得相对较好，他们经常到国外演出，在国内也紧紧围绕CCTV等强势媒体的音乐栏目，不断取得露脸的机会，更是通过国家级的声乐比赛来证明自己的实力，确实称得上是马头琴音乐的传承者和发扬者。不过，他们仍然有他们的问题，目前最大的问题是作品创新能力不佳，除了《龙马彩虹》和马头琴版《梁祝》以外，还没有像样的好作品。　　

　　六、解决好单一形式与多种形式的博弈：　　

　　一旦谈到音乐，大家想到的都是美声、民族、流行或原生态，或者想到独奏、齐奏、交响乐等。可能专业领域的艺人们还会分出很多种，诸如：摇滚、爵士、迪斯科、Hip hop等等。

　　不过，笔者在此并不想谈这些专业的分类问题，而是在蒙古音乐的推广上，想建议我们的艺人如何拓宽思路去寻找更多的出路。

　　有一次，我在电视上看到一位台湾的音乐人所作的音乐门类，真是肃然起敬，刮目相看。真的感觉到，条条道路可以通到罗马。

　　这位音乐人在干什么？他专门做“胎教音乐”。精心编辑那些经典的世界名曲，还分“精华篇”、“进阶篇”、“高级篇”，号称是最佳的胎教音乐，孕妇们每天都听这些音乐，生下来的孩子会智商、情商很高，而且身体健康，少生病。

　　听音乐能否得到如此神奇的效果？笔者确实有所质疑，但我不得不佩服的是，这位音乐人的“胎教音乐”却卖到全国，乃至全亚洲，已经成为不少年轻孕妇们的首选。

　　什么是市场？这就是市场；什么是推广？这就是推广。所以，我们发展蒙古音乐时，应该从这个案例中得到启示，可以把推广的形式多样化，而不能仅仅停留在传统形式。

　　当时，我还纳闷，我们蒙古族的音乐那么悠扬、动听，尤其是马头琴音乐可以让人神游五洲，怎么就我们的艺人没有想到搞这种“胎教音乐”呢？这就是差距。

　　现在，音乐市场进一步多元化，“汽车音乐”、“床头音乐”、“书房音乐”、“会场音乐”等等多种音乐形式不断得到人们的认可，给音乐的推广提供了更多的途径。除此之外，也出现了很多在音乐现有分类难以归类的形式，比如：李玉刚的“男扮女声”就是典型的异类，你根本无法纳入传统的音乐分类，但人家照样在悉尼歌剧院、人民大会堂举办个人演唱会。我想，这本身就是一种发展，更是一种机会。因此，由衷地建议我们的蒙古族艺人们，一定要少泡些酒吧、多走访市场，少睡懒觉、多动动脑子，在蒙古音乐的推广上给自己找出更多、更好的路子来。　　

　　七、解决好硬推与软推的博弈：　　

　　从营销From EMKT.com.cn的角度看，推广可以分为两大类：硬性推广和软性推广。硬性推广是主要通过“大投入”、“爆炸式”的方式进行，在最短的时间达到最广的传播效果；而软性推广则是通过公关活动、口碑传播等手段采取“小投入”、“长时间”的方式进行，逐步走近消费者心智。

　　在实际的推广活动中，这两种推广方式总是冲拆着人们的决策，多数企业家都在“到底采用什么样的推广方式才能效果最佳”的问题上屡屡受挫。我想，艺术形式的推广仍然存在这种博弈。

　　大家也许有印象，刀郎的歌曲似乎在一夜之间进入了人们的耳朵，也似乎一夜之间红遍全国。这种推广就是属于硬性推广。推广机构投入大量的人力、物力和财力，在多个城市的多个街道，让多个音像店同时播放刀郎的歌曲，营造一种流行的现象，从而吸引听众购买这张CD。这种推广方式的特点是：来得快，去得也快。如果能够打响了，投资方可能狠赚一笔；如果打不响，可能会倾家荡产。

　　相比之下，汪峰的歌曲推广是属于软性推广。刚开始走进流行音乐的时候，汪峰其实出过不少专辑，如《鲍家街43号》、《花火》等。但都没有太大影响。直到后来推出“飞得更高”以后，他的经纪公司也不断与CCTV“欢乐中国行”、“同一首歌”等栏目合作，不断给他一个展示的机会，通过这些机会，这首具有很强励志意味的歌曲“飞得更高”也渐渐流行了起来。尤其，体育用品品牌“361度”在2008年北京奥运会期间把这首歌曲作为广告歌曲来推广后，把汪峰也推向了中国流行音乐的巅峰。

　　今年是2010年，我们仍然感觉到汪峰的走红，也相继听到他很多更加优秀的作品，比如：《怒放的生命》、《春天里》、《当我想你的时候》等等。这也是汪峰比刀郎更会“保温”的奥秘所在。

　　所以，在蒙古音乐的推广上，笔者也倾向于大家采用软性推广，不要急于求成，更不要拔苗助长，在解决好作品、歌手和风格的基础上，通过“慢热”的方式，把自己推向高潮。这样，你的艺术生命力会更加强壮，更加持久。　　

　　八、解决好直击与迂回的博弈：　　

　　有句话说得确实有一定道理：货离乡为贵。意思是说，有些东西在当地不怎么值钱，但到了异地就值钱了。就像云南的普洱茶，云南当地人不怎么喝，但到了外地却成了降血脂、防高血压的宝贝茶，不少人天天喝普洱茶。

　　我想，虽然这种特征在音乐上没有那么明显，但从中可以借鉴一些推广的技巧。那就是把“直击”改成“迂回”。

　　直接出专辑、举办演唱会、参与商业演出等形式是属于直击策略，用最直接的方式感染听众，争取他们的喜欢和追捧。这种直击策略对于那些有一定知名度的歌手来讲，尤其对于那些大腕儿来讲，可能是最有效、有省时间的办法，但对于新的音乐形式或新手而言，是一种风险过高的手段。因为，这种直击策略如果在短时间内难以“征服”听众，就会造成前期投入的浪费，甚至导致整个音乐形式或新手胎死腹中。所以，笔者建议，当你的音乐形式越是新颖独特的时候，当你的歌手越是一个新手的时候，最好采用迂回策略，从而降低推广风险。

　　那么，到底如何迂回呢？从商战的角度谈，迂回策略可能有很多种。在此就不做一一介绍。在音乐界，最简单的迂回策略就是，先不着急出专辑或开演唱会，而通过一部优秀的作品在国际舞台上先拿个颇具权威的奖项，然后带着这个奖项再回到国内进行推广。

　　这种策略，可以解决两个问题：第一、证明你自己是一流的，这有助于非专业的听众有理由接受你；第二、就像“货离乡为贵”的道理，你的音乐可以在海外开拓一片天地。

　　在蒙古音乐的推广上，这一策略的代表人物可能不外乎为腾格尔。他的《我和太阳一同升起》、《蒙古人》、《父亲和我》等很多作品在国际舞台上拿过权威奖项，而且当初他最成功的演唱会恰恰不是在中国大陆，而是在台湾，乃至东南亚。这样，老人家一回到国内，就是以大腕儿的身份亮相，极好地推动了他在国内市场的走红。

　　有人说，腾格尔是“午后嘶鸣的狼”，意思是，他的走红有点晚了。但笔者却认为：在蒙古音乐的推广上，我们宁可做“午后嘶鸣的狼”，也绝对不做“早上打鸣的鸡”。

　　愿蒙古音乐拥有更加灿烂的未来！　　　　

　　包.恩和巴图：著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。16年来专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架及实战手法。擅长：营销战略规划、新产品上市策划、品牌传播与管理。个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵－创建强势品牌六感法则》。个人博客：http://blog.sin.com.cn/baoenhebatu，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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“凤凰传奇”的市场定位与品牌化发展路线 （2012-07-23, 中国营销传播网，作者：张胜军）