（6）、下重上轻，尊重习惯　

　　将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观

　　（7）、重点突出，主次分明

　　在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。　

　　（8）、伸手可取，方便销售　

　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。

　　多点陈列：在销售区尽可能的寻找其他陈列点，增加我品的销售机会和能见度，如：收银台上等更有利于销售的小的陈列分散点。　

　　（9）、统一出击，视觉冲击　

　　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。　

　　（10）、整洁美观，印象分　

　　保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。　

　　（11）、价格醒目，对比竞品　

　　价标签格对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴夸张、醒目的宣传物品展示出来。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较、筛选，增加销售机会。　　

　　（12）、陈列动感，引导消费者　

　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。　

　　（13）、先进先出原则，完美新鲜度管理　

　　按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。　

　　（14）、最低储量，安全库存

　　确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。　

　　安全库存数=日平均销量×补货所需天数　

　　（15）紧贴陈列，“傍名牌，真自在”

　　适合知名度较低的二三线品牌的新品上市紧贴一线品牌的陈列，紧贴领导品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆产品”增加更多的销售机会。　　

　　B:将“生动化”进行到底，尽情展示产品“百般容颜”

　　• 很多的食品饮料企业会集中在终端做生动化工作，王老吉的终端生动化可以说是行业做的比较精神和无孔不入的，每天业务人员至少40张的海报张贴紧紧这一项工作的红色王老吉视觉营销的重复足以让消费者印象深刻，有需求的时候第一个想到的是红色—王老吉，良好的陈列位置更能有效的和消费者互动，拉动成交的机会。康师傅饮料夏季的冰柜展示营销也是非常成功的案例。视觉营销承载着不仅仅是看得到还有拿得到，喜欢拿的后续延伸价值。生动化诱导冲击

　　• 生动化在陈列地点制造出“活泼”“刺激”“新鲜”“惹人”的视觉冲击如下列举常用的生动化工具和实用方法：

　　• 海报围墙战术：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。

　　• 店招、灯箱：金子招牌

　　产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。

　　吊旗飘飘和消费者打招呼

　　吊旗是和消费者互动的媒介，一般悬挂于店门口或是店内的四角。

　　货架头牌 ：视觉冲击第一波，显而易见。

　　纸柜陈列：突出产品自我，贴近消费者。

　　空箱：利用有限资源，强化消费者视觉印象

　　X展架：有形无声的导购

　　促销员+促销服：企业标志、产品形象的冲击和正规化体现。

　　推介、品牌传播，良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆，促销人员的良好印象同时对产品也是等同的，反之则也是负面的。

　　广告伞：一手遮天，品牌大王。让中国看看我的阳光力量。

　　活动帐篷：战斗城堡，四面楚歌，引消费者簇拥尽览品牌容颜！

　　价格牌：好看而形象的价格告知，特价可采用爆炸贴等更醒目的传播媒介。

　　手提袋：给产品穿上美丽的外衣，在其招摇过市的时候，让更多的人看到、记住，吸引。

　　跳跳卡：跳跳卡，跳跳与消费者互动，跳跳产生冲动购买。

　　围贴：美丽大方的围裙，有多少消费者环顾之，提高消费者低头视觉冲击波。

　　堆头插卡：有地堆的产品在地堆上方树立产品推广信息的插卡可以有效传播产品信息同时可以阻挡竞品的地堆视线，起到良好的视觉拦截作用。

　　宣传单页：小单页，看的人多了酒不小了，视觉冲击从每一个人做起！

　　落地货架：额外的陈列位置的抢夺，别样的个性化视觉呈现，生动、满足。

　　组合展架：产品琳琅满目，消费者爱不释手，增加更多销售机会。

　　产品折页：新品推广，品牌强化的视觉、传播文本。

　　异形地堆陈列：有个性，才能更突出，更容易看到你，就更会选择你多一点。

　　横幅：直观、简明扼要的传递产品或促销信息，规范化、认真化，现在用于乡镇、农村市场的效果更明显，如：中秋大促销，买A产品送B产品大酬宾！

　　促销小礼品：促销品的关联性和美观性很重要，买椟还珠是为什么？附加价值很有诱惑力。

　　其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步的生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响，广告太多了，消费者容易遗忘很多不鲜明的东西，个性化的视觉营销能够事半功倍的让企业产品达到传播的效果，产品的传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强，同时结合产品陈列达到，有产品、看得到，买的到，乐意买的良性消费模式。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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