6、宣传推广抢在最前

　　目前，D县主流线路的公交车体、黄金地段的路牌都铺上了R品牌的形象广告；此外，在“D县第五节青年歌手大赛”中，R品牌更是唯一鞋业赞助商，以相对低的成本，扩大宣传效果，事半功倍。

　　7、货品组合适度

　　K老板在产品组合方面，抓住女性爱美、买鞋次数多的特性，以4：6的比例分配男女款的数量。

　　8、营造卖场快乐氛围

　　店铺内装有亮丽的“温馨提示贴”，时时提醒顾客注意一些事项。这些提示贴与季节相宜，与R品牌文化相符，与卖场的形象氛围相融。R品牌提倡“快乐心情”，卖场氛围的营造处处体现“快乐心情”，不仅带给顾客快乐，就连店员身处其中工作亦能享受快乐。

　　9、经常性团队学习培训

　　K老板经常组织店员接受学习，不仅学习业务知识与职业技能，也学习对手先进的理念与做法，并在R品牌分公司的支持下，参与培训，不断提升自我。

　　正所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，R品牌在D县能以一间30多平方米的单间店与一间60平方米的拐角店赢得市场、赢得人心，关键便在于经营者苦心经营、管理有方，并与品牌分公司合力抱团，创下了“多又好”的业绩。

　　大有可为重在精耕细作

　　西北地区Y市唯一的一条商业街上，知名品牌专卖店、形象店鳞次栉比，例如李宁、百丽、金利来、富贵鸟等，蜘蛛王、意尔康、圣帝罗阑等温州品牌的单间店在此也有分布；其他大部分温州鞋都集中在Y商厦内。

　　2009年3月，百丽经销商因为与房东产生矛盾，店铺需出租，Y市某经销商与R品牌商讨许久后，决定乘虚而入，“抢”下这间店铺。该店紧挨着运动品牌安踏店铺，年租金标价60万元。虽然该经销商之前是经营服装生意，仅有一间面积不足20平方米的小店，并没有鞋行业零售经验。终端资源稀缺宝贵，机会一旦失去便不复得。经过对该店客流量及同类品牌进店率的评估，以及科学系统的财务风险分析之后，最终，该经销商在R品牌分公司的鼓励与支持下，以55万元的年租金获得该店铺5年的使用权。半个月的装修之后，该店化身R品牌Y市第一家形象店正式开业。

　　在接下来的经营过程中，该店以高标准、严要求进行管理，处处体现大店风范，并以奇制胜，有效地树立了R品牌在当地鞋业市场的地位。

　　首先，该店配备了LED显示屏，用于日常促销活动的信息发布，并率先在公交车体上打出了鞋类品牌广告，基本覆盖了Y市城区，在同类品牌中，R品牌最大化地夺得了消费者的眼球资源。

　　其次投入几千元，引进先进的管理软件。所有货品从入库到出售，电脑全称跟踪。货品入库前打上编码，直接存入电脑进销存系统，每销售一双，通过扫描仪的扫射，电脑自动打出鞋子的型号编码及价格小票。这套软件在服装品牌或运动服饰类品牌店铺中的应用较为广泛，但鞋类店铺仍然普遍采用人工记录的方式。通过这套软件的应用，R品牌Y店充分掌握了每天、每月的销售量，不仅减省了以往手写小票的“苦力”，而且腾出了盘货点货的时间、人力与精力，尤其是在客流量旺盛、销售繁忙的时间段，这套软件更是发挥了巨大的作用。此外，软件的应用还大大减少了出错率，而且有利于建立数据库，通过对销售数据及库存量的统计分析，及时储备畅销款货品，及时处理滞销款，实现库存有效管理。

　　有了上述两大硬件设施的保障之外，该店更注重对店员的管理。该店采取末位淘汰制，对销售业绩连续三个月倒数第一的员工予以辞退。这一举措大大激励了员工的积极性，通过前3个月的考核，2009年7月初一位员工被辞退后，8月该店的业绩较前期增长了20%，通过对员工潜能的充分挖掘，取得了一定的成效。

　　R品牌店开业后不足一年的时间内，Y市商业街上雨后春笋般开出了四五家单间皮鞋品牌专卖店，但R品牌形象店突出的环境形象与一流的硬件设施，仍然是鹤立其中，更加凸显了自身的优势与地位。

　　开店重在实行精细化管理，无论店铺大小，无论店铺多少，将店铺运营的每一处细节标准化、机制化，只有经得起顾客和市场的“推敲”的店铺，才有可能持续健康的发展。（注：本文发表于《鞋世界导刊》杂志）

　　作者简介：郑锦辉，欢迎交流：E-mail:cn3steps@12.com　

　　洪增树：鞋业营销From EMKT.com.cn人，现为某集团大区总监。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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