摆正心态

　　朝鲜大比分遭葡萄牙“屠杀”，还有一个重要原因就是心态问题。心态的变化让朝鲜队付出了代价。

　　面对五星巴西，面对卡卡一人费用高于朝鲜整队的巴西巨星们，“郑大世”们先是在比赛前流泪铭志，既而在比赛中毫不怯场，顽强拼搏，在落后两球的情况下，利用巴西的疏忽攻入一球。赛后，世界各大媒体皆在醒目位置用“神秘劲旅”、“亚洲鲁尼”等溢美之词赞美朝鲜队，舆论的阵阵好评着实让朝鲜队兴奋了多时。

　　于是乎，朝鲜队自信开始膨胀了，他们也把自己当成了世界一流强队，在与葡萄牙比赛中，他们与对方打起了对攻，而且也创造了不少的机会。但足球场上仅有精神是不够的，实力、经验、积累是决定比赛结果的最终因素，两队相差90多位的世界排名，并不是国际足联凭空捏造的，要知道“瘦死的骆驼比马大，睡着的狮子比猫凶”，当葡萄牙这只狮子苏醒后，朝鲜队面对的就是对手疯狂的扑噬。最终结果只能自食其果。

　　其实对于初涉营销的兄弟们，亦是如此。初涉营销，也应该摆正心态，不要因为自己是所谓的“天之骄子”而趾高气扬，不要因为主管的表扬而沾沾自喜，也不要因为自己处境不好而妄自菲薄，更不要因为初次的销售失败而退缩。

　　心态摆正，是你前进的基础。我们要用谦和谨慎的态度，去做好每件事情。

　　做好每件事不但要有乐观自信的心态，敬业付出的心态，还要有一个学习的心态。如果去学习，又该怎么学习呢？

　　首先是向同事学习

　　孔子曰“三人行必有我师”，对待同事要做到谦虚而“不耻下问”，要善于看到每个人的闪光点，吸其精华弃其糟粕，达到为我所用，从而促进自我成长。

　　其次是向市场上学习

　　多深入一线，向市场学习。市场是个大学堂，在市场上应该向经销商学习，多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。时刻掌握市场一线资料，发现市场变化。

　　再次是向书本上学习

　　多读书看报，向书本学习，虽然迈出校园，还是要坚持好的学习习惯。

　　总之，学习是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。

　　学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。要想成为一名优秀的销售员，需要主动学习，能够快速地汲取最新知识，了解社会发展趋势；能够将学习到的知识，与实际工作进行结合，做到理论与实践相融合。　

　　而营销人员除了摆正心态，加强学习外，还要规划好自己的职业生涯，要想在营销领域“突现自己”，那就必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，从而取得更大的进步。

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