怎么成功转型　　

　　先说“战略”和认识部分，也就是观念。　　

　　找到喜欢的工作。前面大致也说到了，要成功转型，首先要分析一下自己在销售工作中：尽了最大努力了吗？不喜欢这个工作，是真的深层的，还是一种假象，抑或是一种逃避现实的做法？这些都需要对自己做一个深刻的剖析。　　

　　你找到了自己喜欢的工作吗？“喜欢”，在这里，并不是那么表面化的“喜欢”，而是将其作为生命中与影相随的事物，形影不离的时候，还要喜欢。很多时候，我们喜欢一种事物或者工作，是将其作为一个业余爱好，有时间喜欢一下，没时间可能就忘记了。这不是笔者所说的那个“喜欢”，充其量是大家的“叶公好龙”罢了。　　

　　找到擅长的工作。什么是擅长，就是干一个事情，你比大多数人做的更好。而不是什么时候你都做得最好，因为那样很难。　　

　　对于销售人员职业生涯的前三年，大都可以去找“喜欢”的，“擅长”的，去实验，去证实。　

　　再说战术部分，也就是操作。　　

　　不要成天在家苦思冥想。尽管学而不思则罔，但思而不学则殆，“殆”是什么意思？“殆”就是“疑惑、迷茫”的意思。所以，总是想会迷糊，会觉得没有出路。　　

　　《发财日记》之所以有价值，就是叫我们走出去，在工作中寻找机会。

　　如果你要转型去做营销，即市场部的相关工作，那就不要再犹豫，做好以下几方面的工作。

　　第一，能在实践中总结形成自己的观点，而不是照搬书上的理论；也不是按照自己的市场经验照搬。　　

　　第二，考虑问题，着眼点要站在整个企业的层面，而不是某个市场年、某个产品上；销量和品牌，短期和长远的辩证关系。销售部门埋怨市场部门高高在上，不熟悉市场的实际情况，制定的营销方案只会纸上谈兵，瞎指挥；而市场部门也不服气，说销售部门眼光短浅，为了蝇头小利违背公司的营销战略，破坏公司的长远市场健康和发展••••••　　　　　

　　第三，角色转换，能站在销售和营销的两个纬度进行业务和市场的协调，推进。一般来说，企业的销售部和市场部也会经常发生“观念”的冲突，这样的“战争”我们在企业中经常见到，每次主管营销的副总召开年度的营销大会，市场部和销售部必然会争得不可开交，最后变成了“批斗会”、“诉苦会”。　　

　　第四，发挥自己对市场敏锐感知，并将其提升为科学的操作方案。

　　销售和市场虽然不可分割，但如果对于转型的销售人员，几乎是难以“调和”的一对矛盾，因为本身侧重点不一样，销售部门有短期的业绩压力，而市场部门要对企业的市场、品牌等长远指标负责，这就造成市场部门和销售部门沟通起来很难了，因此要做好准备。　　

　　如果你要转行，创业自立。那试试以下的方法。　　

　　以下文字摘自本人近期文章《创业者成功开店的精髓：3招1式》　　

　　分析一下自己适合创业还是很有必要的：有一定的经验、资金、心理承受能力；再加上对继续打工提升自己已经没有什么“惊喜”，那么你就是适合创业的了。　　

　　一要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。　　　　

　　店铺开在哪里？即专家所说的“选址”。但笔者认为首次创业的人不一定要“大而全”，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事情，凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”，是镜中花、水中月。没有见过哪个没有销量支撑的大品牌、大战略。　　　　　

　　根据笔者的经验，对初次创业的人来说，采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道，就算租金很低，盈利能力又有几何？况且，你所做的产品和你的店铺本身就没有什么知名度，更不用说形象了，在这些地方，你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。　　　　　

　　为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商；而另外一些品牌却可以开独立的实体连锁店？除了行业的特性外，最主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调，可以不进国美、苏宁，凭借自己的品牌影响力可以独立开店，但很多品牌却是做不到的。因此，笔者觉得，对于初次创业的人，或者个体开店者，借助商圈的力量和成熟商场的力量是最优的选择。　　　

　　虽然，开店时的成本会比较高，但回收成本的时间可以远远缩短，一段时间来看，其成本的压力也会变小，而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量，而人流量大小，凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间，无形中就降低了开店的风险。 　　

　　做什么产品？很多人都会说，要做大品牌，做区域代理、做加盟商等等，这些是最好的方式吗？绝对不是。很简单，大品牌是不会让你做的，因为要有资金实力、经营管理和运营能力，这些，创业者未必有，或者说绝大一部分肯定没有；区域代理也是一样的道理。做加盟商呢？加盟连锁最大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题；但最大的弊病是：盈利能力不高，且没有自主权，品牌永远都是别人的，也就是变相的给别人打工，没有自己的品牌。而且在合作的过程中，也很容易出现一些意想不到的情况，最近几年，连锁业迅猛发展，但质量却参差不齐，比如连锁店总部方面的政策变化，区域管理变化，合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时，突然要自己独立运营和管理就会措手不及，一切打回原型，便要从头开始。　　　　　

　　关于行业的问题，不能一概而论，首先要选自己熟悉的，不熟悉的行业不做。其次，要知道怎么进货，也就是货源的渠道，这个是小店经营的核心。如果你先想到要怎么去注册公司、招兵买马、买设备生产线，那么，很遗憾，你没有把握开店的精髓。如果你知道小店的进货渠道其实也不复杂，要考你的眼光，要不厌其烦的进行比较和选择，那么恭喜你，你已经迈出了成功开店至关重要的一步。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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