三要寻求连锁经营模式的突破。在选择了作为突破点的区域后，加盟商、经销商的选择又是关键的一环，作为向一线品牌发起攻击的战争搏杀地，加盟商或经销商就是前线战场的指挥员，因而必须是一员智勇双全的猛将，同时还应该是在财力上能与一线品牌的加盟商或经销商接近，有能力在终端进行一番较量。因此，区域的突破关键也在选人的突破。同时，作为与一线品牌较量的区域，厂家的连锁经营模式必须是特殊的，因为不仅是加盟商、经销商想战胜一线品牌，更是厂家的目的所在，在这样区域加大品牌推广的投入，在声势上盖过一线品牌是当老大的基本条件。有了这些特殊因素与要求，这些区域也可以是厂家作为直营的区域，或厂商联营的方式来经营，用大投入追求大产出的方式经营这个区域市场。

　　四是品牌推广力度的突破。几乎所有一线品牌的产品都是消费者耳熟能详的，二线品牌要成为老大也就得有老大的气势，广告投入一定要在这个局部区域超越一线品牌。作为一线品牌来说，对二线品牌在局部的挑衅是难以招架的，因为一线品牌所有的运营环节都是计划性和程序性很强的，很难针对某个区域进行临时调整。当然，对二线品牌争夺地盘带来最大威胁的往往不是一线品牌的反击，而是二线品牌自身的英雄气短，二线品牌因为长期对广告投入未予重视，形成的习惯难以改变。在这个问题上二线品牌应该把眼光看得远一些，品牌推广的投入不是为了眼前利益，不是追求销售上的立竿见影，而是为了抢下一个长久霸占的地盘。在取得区域市场的至高点后，这个样板的推广又将带动其他区域的形象树立，二线品牌通过分块蚕食一线品牌的市场，就有了逐步壮大的可能。

　　五是线下销售推广的突破。二线品牌在线下的推广往往不讲品牌形象，而是以“降低成本”为前提，通常采取一些诸如DM宣传单、路边悬挂小条幅广告、刷墙广告、网站发帖、业务员跑腿、会议营销From EMKT.com.cn、订货会等做法，甚至认为这是“点对点”的直效营销，作为成功经验在企业内部极力推广。由于二线品牌不投放传统媒体广告和大型户外广告，使品牌形象被企业自己所贬低，导致中高端客户对二线品牌难以认同。要成为一线品牌的二线品牌在终端推广方面就得洗心革面，对于有损企业形象的省钱做法予以抛弃，在线下活动中尽可能与传统媒体广告相结合，通过提升品牌形象赢得消费者的认可。不要迷信所谓的“不花钱照样做品牌”，一个产品和一家企业如果没有良好形象还哪来品牌可言？

　　本文所称的一线品牌和二线品牌，都是指相对成熟的行业，而对于一些不成熟的行业来说，如集成环保灶、净水器、家政服务等行业就属于不成熟的行业，在业内并没有真正意义上的一线品牌，有一定资本实力的人士想介入或业内也具备相应实力的企业想做大品牌都比较容易。

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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