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中国营销实战小说:《挑战》(3) 7 上页:第 1 页 “可以的啊,我们的价格呢,属于中等水平,比起康师傅、统一、大豫等,价格低一些,但比起一些地方以仿冒为主的小厂,价格又高些,但我们的产品质量是绝对过关的,煮泡筋道,干吃酥脆。 公司呢,自1984年创建至今,已经快20年了,也是一个老厂,质量信誉都靠得住,相比较打一枪换一个地方的小厂,更可以长期合作。同时,我作为厂家的业务员,也会帮助客户做推广方案,让客户能够挣到钱。”易定胜一口气说了很多。 “你说的很对,我也很赞同,只有厂商双方都努力,才能做好市场。我呢,说实话,才退伍3年,一直做零售,现在想把生意做大点,所以,想找一个容易销售的产品代理,而方便面销量大,所以,我正找厂家合作呢?”关老板倒也痛快,一股脑地把他的情况和想法都说了出来。 “你带的有价格政策表吧,能否让我看一看,如果价格合适,我就决定做你们的产品了”,关老板进一步提出了他的想法。 “有啊,不但有价格表,而且我带的还有样品、样箱以及系列产品照片呢,不过,样箱在旅馆。”易定胜从包里拿出样品和一个活页的企业介绍文件夹,并递给了关老板。 “你们公司的介绍呢?”关老板随意翻了几页,问道。 “哦,您请看第一页”,易定胜快速答道。 “你们公司的三证在哪里”,关老板继续问。 “在第三页” “你们公司创立了这么长时间,有没有获得过什么证书或者通过什么认证?”关老板含而不露。 “有啊,请看第五页” ….. “我们公司还注重社会公益事业以及公益活动,相关媒体报道请看第八页”,易定胜主动出击。 “哦,看到了,对了,最重要的,你们公司的价格表呢?”,关老板一点都不含糊。 “就在您看的第二页”。易定胜对答如流。 在仔细地看了产品以及询问了相关价格政策之后,关老板又详细地询问要用哪支产品来打市场,如何进行定价,如何设计促销等等细节,这些,都被对市场了如指掌的易定胜一一破解并详细阐述,关老板则不住地点头。 “最后一个问题,我才开始做批发生意,资金不足,能否先发一个小车,并帮我铺货,铺完后,车款一起带走,也算是对我的支持。”关老板言辞恳恳,但易定胜依然感觉出了他的狡猾。 “这个,我需要请示一下主管,我们从来没有出现过这样的情况,您稍等一下”,在跟主管通了电话后,易定胜同意了他的要求。 “今天晚上我请客,我们一起好好聊聊如何运作市场,明天就可以发货了,你记一下我们要的品种。”关老板倒也爽快。 “易定胜用几近颤抖的手,记下了关老板要发的第一车货。 当天晚上,二人在一条回民小吃街上,一起吃了砂锅炖羊肉,两个人热情的话语伴随着小吃街上升腾的烟雾久久地凝聚,并慢慢地飘散,那天晚上,易定胜除了跟关老板交流了市场的操盘方法,表达了要快速制胜对手,以及善于造势等之外,还记住了一件事情:关老板是个回民,不吃大肉和血制品,不喝酒等等有关伊斯兰方面的饮食忌讳。 第 1 2 页 关于作者:
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