中国营销实战小说：《挑战》（3） _ 文库

　　“可以的啊，我们的价格呢，属于中等水平，比起康师傅、统一、大豫等，价格低一些，但比起一些地方以仿冒为主的小厂，价格又高些，但我们的产品质量是绝对过关的，煮泡筋道，干吃酥脆。

　　公司呢，自1984年创建至今，已经快20年了，也是一个老厂，质量信誉都靠得住，相比较打一枪换一个地方的小厂，更可以长期合作。同时，我作为厂家的业务员，也会帮助客户做推广方案，让客户能够挣到钱。”易定胜一口气说了很多。

　　“你说的很对，我也很赞同，只有厂商双方都努力，才能做好市场。我呢，说实话，才退伍3年，一直做零售，现在想把生意做大点，所以，想找一个容易销售的产品代理，而方便面销量大，所以，我正找厂家合作呢？”关老板倒也痛快，一股脑地把他的情况和想法都说了出来。

　　“你带的有价格政策表吧，能否让我看一看，如果价格合适，我就决定做你们的产品了”，关老板进一步提出了他的想法。

　　“有啊，不但有价格表，而且我带的还有样品、样箱以及系列产品照片呢，不过，样箱在旅馆。”易定胜从包里拿出样品和一个活页的企业介绍文件夹，并递给了关老板。

　　“你们公司创立了这么长时间，有没有获得过什么证书或者通过什么认证?”关老板含而不露。

　　“我们公司还注重社会公益事业以及公益活动，相关媒体报道请看第八页”，易定胜主动出击。

　　“哦，看到了，对了，最重要的，你们公司的价格表呢？”，关老板一点都不含糊。

　　在仔细地看了产品以及询问了相关价格政策之后，关老板又详细地询问要用哪支产品来打市场，如何进行定价，如何设计促销等等细节，这些，都被对市场了如指掌的易定胜一一破解并详细阐述，关老板则不住地点头。

　　“最后一个问题，我才开始做批发生意，资金不足，能否先发一个小车，并帮我铺货，铺完后，车款一起带走，也算是对我的支持。”关老板言辞恳恳，但易定胜依然感觉出了他的狡猾。

　　“这个，我需要请示一下主管，我们从来没有出现过这样的情况，您稍等一下”，在跟主管通了电话后，易定胜同意了他的要求。

　　“今天晚上我请客，我们一起好好聊聊如何运作市场，明天就可以发货了，你记一下我们要的品种。”关老板倒也爽快。

　　“易定胜用几近颤抖的手，记下了关老板要发的第一车货。

　　当天晚上，二人在一条回民小吃街上，一起吃了砂锅炖羊肉，两个人热情的话语伴随着小吃街上升腾的烟雾久久地凝聚，并慢慢地飘散，那天晚上，易定胜除了跟关老板交流了市场的操盘方法，表达了要快速制胜对手，以及善于造势等之外，还记住了一件事情：关老板是个回民，不吃大肉和血制品，不喝酒等等有关伊斯兰方面的饮食忌讳。　　

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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