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深探中国药妆市场的路上者，企业如何抢占市场先机 随着中国“药妆”市场的热炒和越来越成熟的同时，我们发现越来越多的药企和化妆品企业推出了自己的产品，打着“药妆”概念把自身品牌大步盛行抢摊市场。 这几年之间，“药妆”概念越来越热，不断得到升温，一跃间成为了护肤时尚领域的潮流新兴名词，受到了大众消费者的认可，同时也成为药企和化妆品企业所关注的焦点。 笔者认为：药妆——解决问题肌肤的功效调理护肤品和美肤个人护理用品。 中国药妆市场背景的由来 在中国药妆市场的初步形成到至今的发展成为了公众视野的屏幕，国外药妆品牌薇姿（VICHY）从1998年7月进入中国市场以来，在药店市场行走江湖多年，表现得非常乐观，受到了中国众多药企和化妆品企业的关注和热论，薇姿（VICHY）的成功是药妆市场的奇迹也是药妆市场的NO1，笔者认为：薇姿（VICHY）是中国药妆市场的先行者，在药妆市场推动了中国药妆市场经济的发展。 薇姿（VICHY）品牌在中国大陆市场坚持药店的营销战略不得不让人佩服，不管是从整体营销战略、营销策略、市场定位、价格定位、渠道定位、包装定位、产品结构、终端促销、形象专柜展示、服装展示、终端形象展示、彩页单张、画册、易拉宝终端等展示，统一的形象，让大众消费者真正看到了薇姿（VICHY）药妆品牌的专业化，而且也看到企业的专业化和正规化。据悉报道：薇姿（VICHY）品牌目前在全国市场拥有超过了1600多家的零售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿（VICHY）品牌所占有。 这几年间，薇姿（VICHY）概念进入中国市场成功后，开拓了中国药妆市场的先河，也是中国药妆市场上第一个外资药妆品牌的在中国大陆市场的先行者，成功印下了药妆市场的指导方向牌。随着中国药企和化妆品企业的迅速发展，在当今的市场上，众多企业都纷纷进军药妆市场，抢摊市场份额。 本土品牌在市场的沉浮历史 在早期的中国化妆品市场，众多企业报着理想的操作方式去寻找市场所要突破的终端破口站，以独特的市场战略和营销策略作为市场终端突破口的重要运用法则，在药店或是终端日化店和卖场来突破。 可采 ( CORTRY ) 在中国的中草药护肤品牌市场界，可采 ( CORTRY ) 成为了一匹黑马，也是市场上成功的品牌之一，在化妆品行业，可采( CORTRY )传奇无处不在，身在无处中，先前的历史辉煌印记了人们心中。 很多人提起可采( CORTRY )，都是一个能让人耳详能熟的牌子。在1999年起，可采( CORTRY )品牌系列产品在本地市场成都试点运作成功后，可采( CORTRY )从技术的研究和产品配方的调配、产品包装的升级改版、渠道定位、价格体系定位、经营模式的持展后，在市场的几年磨练中，凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，就此横扫广东的深圳和广州市场，通过短期的战术休整后，旋即提出了-----“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、重庆、湖南、湖北、广西、安徽、甘肃、陕西、黑龙江等10多个省级市场全线飘红，继而奠定了国内中草药基础护肤领域的第一品牌的地位，同时也此成为国内本土药妆市场的前辈品牌了。 到至今，还是被上海家化收购了，可采( CORTRY )的成功传奇，被论为化妆品界的经典故事，一谈到药妆市场，很多企业很多人都拿起可采( CORTRY )来谈，当年风云，聚焦行道，指导了后路的企业一些启迪和方向。 迪豆（DIDOU） 在药店里面无处都随时可看到的迪豆（DIDOU）品牌，在药店和精品店行走江湖多年，谈起迪豆（DIDOU），一直被药店所认可和高度评价的品牌，在药店运作成功的背后，成为当今所被谈的故事。 在2001年诞生与福建泉州的迪豆（DIDOU）品牌，用了3年的时间的市场磨练，公司将市场扩大到广东市场，在2005年间，曾一举将迪豆品牌打造成为区域性的强势品牌，迪豆（DIDOU）品牌在广东市场大力度投入终端市场建设后，加强了终端建设和促销力度，如雨后见彩虹般的成功业绩，2006年迪豆（DIDOU）品牌在广东的深圳和广州市场终端销售突破超过了1亿元，迪豆（DIDOU）的成功运行驱动器，是众多企业想要的驱动器。 迪豆（DIDOU）的成功业绩印证了迪豆品牌的实力和市场战略，在此后的市场，几年中迪豆（DIDOU）品牌大度在全国市场上粗圹复制和渠道多元化的推进，先前的历史辉煌和传奇始终没有再次得意呈现，迪豆（DIDOU）又有何计划再东升再起呢？ 如今看到迪豆（DIDOU）在众多省级市都有市场，在福建、广东、浙江、广西、云南、山东、江苏、上海、北京、四川、重庆、湖南、湖北、天津、甘肃、江西等全国各地足见了24个省级分公司、189个地市级办事处，如今，迪豆重出江湖、看着药妆市场明天有多远，迪豆（DIDOU）以何规划进行市场呢？迪豆（DIDOU）离药妆市场的发展目标渐行渐远了！ 同仁堂 药企出生的同仁堂，在中国医药行业众多药企都听过，同仁堂的知名度和美誉度在当今市场上即声凡响，在中国众多零售药店都对同仁堂很熟悉，即使和同仁堂搭上友谊的桥梁。 2004年下半年北京同仁堂集团迈尔生物科技有限公司推出了系列产品开始试水药妆市场，半年的销售额只有数十万元，在过去的6年间，在市场方面投入和产品研发方面尽至脑汁，但是在市场业务拓展方面处于缓坚、举步难行，继而将销售渠道逐渐从药店转向了商超渠道运作。 根悉报道：由于同仁堂药妆业务已经经历了整整5年的市场摸索和洗礼期间，始终难以有所良好的表现，据笔者了解：2008年其销售收入约为2000万元，2009年其销售收入不到3000万元。无奈之下，同仁堂药妆项目高层表示，同仁堂药妆产品未来回逐步退出药房渠道。 在中国药妆市场里面，笔者认为，同仁堂化妆品从药房的退出，引起了众多企业的关注，也是药妆市场垄断格局的无奈之举和市场竞争压力的艰困。同仁堂进入药妆市场以来，同仁堂的投入力度不够大，同样在市场战略和终端策略上明显也没独特的营销思路，没按市场规律来表现。在笔者认为，同仁堂从药房转向商场和超市渠道同样面临很大的市场竞争压力和市场挑战，同仁堂应遵循市场规律去操作，市场要再规划和做出有竞争核心的战略。 十二味（12WAYS ） 2008奥运年，一场中国药妆行业的圣火也正在中国传播，圣火抓住了此机遇试探中国市场业务的盛行。四月初，来自全国各地的知名日化及OTC经销商齐聚昆明，参加了由中国圣火药业举办的“与圣火同行，共赢2008年十二味（12WAYS）市场启动大会”， 共谋圣火十二味（12WAYS）中药化妆品在2008年的战略性发展。圣火药业集团副总裁蓝磊正在带着他的团队，谋求抢占市场先机，打造中药药妆第一品牌。 去年圣火成功在美国主板市场上市，打通国际融资平台后，圣火就更坚定了“借势”先走一步，打造中国药妆品牌。此外，十二味（12WAYS）还对进入欧盟市场进行了试探，还和美国很大的一个电视直销公司达成了合作协议。 同时也开展了中国市场业务，在中国药妆市场上，十二味（12WAYS）作为本土的第一个试探的药妆市场的先行者。 以药企出身的圣火十二味（12WAYS），借助集团的背景实力开发化妆品项目，推出了十二味（12WAYS）系列产品面市，受到了广大知名日化和OTC经销商的认可，同时在市场上也受到了广大消费者的好评和追棒。在笔者了解透露，昆明圣火药业（集团）有限公司副总裁蓝磊先生说，看好药妆市场，中药药妆是蕴含庞大需求的新市场空间，因为在中药这个领域，蓝磊先生说：把十二味（12WAYS）打造为中国药妆第一品牌，在前期市场上投入6000多万元来开发项目产品和推广市场业务。 十二味（12WAYS）在2008年的大力度盛行，请了牛萌萌作为十二味（12WAYS）品牌的代言人，在中央电视台和各大杂志媒体大力度投放，在中国化妆品行业引起了一股轰动，十二味（12WAYS）从此成为了行业内的焦点，十二味（12WAYS）的知名度和美誉度越来越高。 在市场方面，十二味（12WAYS）的销售网点和回款并不是很理想，前期通过在各大药店销售试点运作和在日化线市场通过找代理商，前期市场举步维艰、命运坎坷。笔者认为：十二味（12WAYS）在前期市场大力度在各大媒体和电视上投放为何起不到一个理想的效果呢？笔者认为：十二味（12WAYS）没从市场的规律去寻找突破，也就是营销战略、市场定位不够准确，没能把握好市场的规律性。 笔者之前在十二味（12WAYS）工作的时候，看到公司的严峻形式，从市场竞争激烈下的情况下，公司对市场战略、市场定位、价格定位、渠道定位、营销策略不是透明，所以造成十二味（12WAYS）市场业务的寸步难行，路走缓慢期。 到2009年间，面临了金融危机的影响，十二味（12WAYS）在美国股市退出，给十二味（12WAYS）带来很大打击，在此中国市场方面，十二味（12WAYS）面对这个金融风暴的影响，但是对于十二味来说影响不大，还是继续推行中国市场业务，反而给十二味（12WAYS）一个很好的机会，十二味（12WAYS）市场业务命运有所转行，知名度越来越高，在中国医药行业和化妆品行业受到了大众的认可和高度的评价，十二味（12WAYS）市场业务明显比2008年市场份额有所提高，但是远远还未完成原始积累投出的资金，还没完全把投出的收回。2009年间，十二味（12WAYS）包装升级和新品开发推向市场，当下的十二味（12WAYS），市场业务量不断提升和回款量明显提升，十二味（12WAYS），公司做了新计划调整。 为何十二味（12WAYS）坚持药妆市场，笔者认为，十二味（12WAYS）的理念和中药领域有着深厚的背景实力，昆明圣火药业（集团）有限公司副总裁蓝磊先生说，看好药妆市场，要打造中国药妆第一品牌。中国药妆市场，十二味（12WAYS）还能离有多远，下一站又是如何，能抢占市场先机么？蓝磊先生说，始终坚持药妆市场。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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