三、 政策不成熟　　

　　近几年国家有关部门陆续出台了很多政策，鼓励企业建设新型农村流通体系，引导大型农资企业积极创新，不断探索新的发展模式，这些只是方法论上的指导，但对农资企业来讲是一个信号，是国家产业政策调整的指挥棒，说明这是未来我国农业的发展方向。

　　作为传统生产企业，采购设备、原材料、资金流动，哪家企业不进行融资借贷？对于农民呢？使用农资的农民也是企业家，采购农业生产资料、进行农作物生产、销售农副产品，整个流程一个环节都不能少。作为老板的农民借贷应该是合理的、符合规律的，尤其是现在国家鼓励农民多种地，提倡土地集中，银行和资本市场应该为其提供帮助和支持。但现实中对农民的农业生产的金融扶持却很难落到实处，因为我国农民的资产构成单一、有效担保物范围狭窄，农民的住房、土地等都不能成为小额贷款的有效担保物，所以也无法简化到每个农民都得到实惠。在流通渠道中是农资经销商在为农民的投资买单——不断赊销，这种畸形的流通链条是不科学的，无形中增加了经营风险，抑制了公平竞争。

　　如何保证农民的资金链畅通，增强其市场竞争力，需要国家在政策上给于明确和支持，降低农民融资、贷款难度。作为“生产企业”―――农民也需要进行风险控制和转移，保护自己的利益，同样需要政策的支持，虽然现在农业政策性保险已经在新疆、东北等地进行尝试，但要全面推广，还有很长一段路要走。这些问题解决不了，农民生产得不到保障，农资连锁就依然艰难。　　

　　四、 人才机制不成熟　　

　　纵观目前的农资连锁公司，不管是从高层领导，还是基层的员工，大多操刀手是从原来的农药、化肥等农资厂家业务员就地转化而来，他们对产品、市场、促销、经销商管理等方面具有一定优势，在短时期内能够帮助连锁加盟店在产品销售的基础上，迅速提升单店业绩和知名度，在连锁店加盟初期具有很好指导作用。但从长远发展来看，连锁企业需要的品牌管理和运营督导这样的人才，不是简单的产品促销员。连锁企业的核心是应该以品牌打造为战略目标，而不是简单的产品销售。所以目前的人才队伍构成还不能适应农资连锁的对运营督导的要求。

　　其他成熟连锁行业都具有专业的运营督导，产品促销则有厂家业务员负责，同时还有专门的客户服务等相关部门，以品牌打造为核心开展的一系列工作。如麦当劳经常会有神秘的顾客，对店内卫生、食品质量、服务态度等进行细致的观察。零售企业合格的督导要求是“比顾客更挑剔，比店长更懂管理，比导购更会卖，比讲师给会教”。但是目前我国没有专门的连锁专业和成熟教育体系，还未形成科学的从业人员行为规范和人才培养机制，农资行业显得尤为突出，各个农业院校还是以培养相应的植保技术人员为主，而一些院校的营销专业很少涉猎农资这个行业，所以造成目前的从业人员没有经过系统和专门的培训，职业技能和工作素养急需提升。

　　另外农资行业终端的从业人员素质参差不齐，多为夫妻店。根据调查统计，在目前农资行业终端从业人员初中及初中以下的占56%，高中占20%。有点地位和威望的大多是从原来国营供销社和农资公司下岗后单干的，他们的专业知识、营销技能、服务水平更是千差万别，这种现状在连锁企业强调执行力，强调统一，提倡效率的今天，显得基础不牢固，为农资连锁的推广带来了很大的困难。

　　人才是企业最根本的资源，但农资行业现阶段人才队伍培养机制及人才储备战略还没有完全形成，没有一支能打能拼的革命队伍，我们的事业取得成功的路子仍然很遥远。　　

　　五、 信息化不成熟　　

　　连锁体系不是简单的五个统一，更能体现连锁价值，保障连锁事业持续健康发展的是其先进的、一体化的信息系统。全球零售连锁巨头沃尔玛，通过供应链信息化系统，实现全球统一采购及供货商自己管理上架商品，对商品进行及时的进货管理和库存分配；沃尔玛在全球有4000多家门店，总部通过其卫星监控在1小时之内就可对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，使得产品进价比竞争对手降低10％之多。山姆•沃尔顿曾经说过，他主张不惜代价建立先进信息系统的理念其实很简单，“我如果看不到每一件商品进出的财务记录和分析数据，这就不是做零售”。

　　目前农资界还没有形成专业的农资连锁后台管理和单店运营管理系统，几个还算不错的软件也只是简单的进销存管理，基本上都是单机版使用，没有形成系统的信息流管理体系，无法适应联网的需求，更无法在第一时间掌控到所有的加盟店。比如会员信息管理，条码设计和管理、单品统计分析、产品优化设计、财务管理、采购和物流信息化等等，这些现状一定程度上也阻碍了农资连锁的推广，需要不断完善和提高。　　

　　以上这些方面是笔者在基层操作过程中遇到的难以逾越的障碍，浅薄之思，愿为人评。窃下所说农资连锁条件不成熟，不是说农资连锁不可行，本人一直对农资连锁是持赞同和支持态度的，只是目前这种现状，还需要我们不断去克服和改善，农资连锁才能真正成功。目前仍在前线冲杀的朋友们，剩者为王，如何不牺牲，不成为先烈，我建议高筑墙、缓称王，还是要以产品利润为发展基础，以品牌打造为运营核心。不急于挂招牌，搞形象，可以模式和软件先行，再坚持三五年，定能修成正果。不幸成为先烈，后人会纪念我们的，我们探索过了，我们努力了，也没有什么遗憾了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13970837769，电子邮件： man7251@16.com

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