A品牌啤酒是该地级市场的区域品牌，已经在该市运作将近五十多年，因此品牌知名度和忠诚度较高，一直处于该区域老大的位置，但近两年受到全国性竞争品牌的冲击和挤压，销量与往年相比有明显下降，且部分忠诚消费者也开始转向其他品牌。由于是本地品牌，一直都没有实施品牌推广活动，可以说纯粹是靠几十年的时间积累打下的江山。面对财大气粗的全国性品牌借助世博的影响进行一轮轮的路演活动，市场份额进一步被慢慢蚕食这一严峻形势，该品牌经理决定运作一次事件营销活动来激起消费者的注意力，利用有效的诉求点再次唤起消费者的忠诚度，来提升销量和品牌的归属感。在市场覆盖率较小和资金较弱的情况下，直接赞助世博会是不可能的，但可以考虑是否能在世博会上做点文章，利用世博会的影响力来设计一次事件。

　　首先考虑如何形成这一事件，该品牌经理决定利用世博会这一题材，但无法直接嫁接利用，因此需要主动策划，并把世博会的概念（借力利用）与该事件通过相互性转化结合。所以必须寻找出该品牌啤酒的自身诉求定位与世博会内涵的相关性。我们知道世博的内涵是对过去的回顾和对未来的展望，是对全人类文明的继承和尊重。A品牌啤酒在该地级市运作长达五十年，可以说见证了该城市的发展，也见证了生活在该城市的人们生活状况的变化，与该城市一起发展一起走过。啤酒作为最普通的快速消费品，几乎与每一个人都有或多或少的接触，因此与当地大多数人们的生活有着关系。如果该品牌啤酒能让更多的本地人想到过去的日子，回忆出多少年前喝该品牌啤酒的生活状况，把啤酒和自己联系在一起，因此该品牌经理找到了产品的诉求点，即该品牌啤酒见证了并与当地人们一起走过了过去的日子。这一主题内涵与世博的回顾过去和对未来的展望有着强相关性。进而通过凝练设计出了此次活动的主题：世博，你还只停留在参观上吗？其实你本身就是一个世界。从这个疑问句中，让当地人去回顾自己的过去和对未来的展望而不只是世博，把目光由世界转向自己，引申出其实自己也是世界的一部分。

　　接着需要考虑该事件是否具备公共性和新闻性。由于啤酒本身的属性就意味着会与大多数人有着关系，因此对该城市大部分人都有影响。在程度上，由于与怀旧放在一起，会激起更多人的追忆逝去岁月的思绪。从情感上来挖掘事件，能让更多的人参与。新闻性主要利用五十年庆典这个契机并与当地最畅销的报纸合作设计一系列软文来对该事件进行推广，而且通过在市区城市博物馆向市民免费展示啤酒厂每个发展阶段的代表性产品、图片和制造工具，并与该城市在这一阶段的历史性的象征事件联系在一起，来表现该品牌啤酒与城市的发展息息相关，为此该市电视台和报纸主动为此事件做了特别报道。

　　事件形式除了上面提到的展示，还有与当地畅销报纸合作举办征文和摄影作品的比赛，向社会市民征集他们自己的故事，通过文字和照片来回忆过去的岁月。征集口号为：岁月，就是那杯酒的感觉——我和A啤酒一起走过的那些日子。这样把人们的怀旧思绪和该品牌啤酒结合起来了，增强了该活动的参与和体验性。

　　趣味性主要体现在一些市民收藏的普通老照片，但通过老照片的展示，在对比中让年轻的一代去发现过去和现在，让更多的人对过去有了直观的感知，一下子就吸引了很多市民的目光，而且当地报纸也因为这个活动，销量也比同期有所提高，更多的人在这些老照片中回忆起了过去。并且奖项主要设置世博会参观门票、关于世博的纪念品等，这些世博会题材的奖品也有效的刺激了更多的人参与进来。

　　A品牌经理通过以上事件的策划，让有着情感经历的啤酒在当地消费者心中建立的纽带是其它品牌所不具备的，品牌的归属感和忠诚度达到前所未有的提升。而且有效的借助了世博的主题内涵，并有效嫁接，使得该事件营销得到很好的预期效果。

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