管理中，“利”的施予，是相互的。领导给下属施予了“利”，那么下属会反过来施予他给领导的“利”，这种“利”，就是对领导的尊敬、拥护、爱戴甚至崇拜。如果这个反向的利越多，这个团队的凝聚力越强，战斗力也越强。因为，形成了“团结在以某某为核心的领导周围”，“高举旗帜”的团队，进而就能够“战无不胜”，“攻无不克”。这个团队，就是理想中的斯巴达方阵式的团队。

　　当然，“利”的施予，不是那么简单的事，通常，管理者能够给予的资源（就是给下属的“利”）是有限的。比如，作为一个部门负责人，你给下属涨工资的幅度和权限是有限的，不可能无限度的加。你给下属提拔的空间是有限的，你是经理的话，你最多给下属提拔到主管。如果你是总监，你最多给下属提拔到经理，如果你是总经理或VP，你最多给下属提到总监。其它的资源施予以此类推…资源是有限的，而下属，可能成长的空间无限（指极优秀或潜力极好的下属，通常成长空间较大，极端的，可以到无限。而一般的人，成长总是有极限的，人——总是被提拔到他不胜任的位置，这是彼得定律就讲过的道理，就不赘述了）。这个时侯，管理者怎么办呢？　　

　　确实很难办！但也不是没有方向。佛经中讲，布施有三个层次，分别是财布施、法布施和无畏布施。（佛经对这三种布施有经典的说法，我无意曲解，只是借下这个概念，谈谈我个人对“布施”的理解。）　　

　　“财”，是有限的，就算你是比尔盖茨，如果一直施财，也有用完的一天。因此，你在布施的时候，如果不是“财”，而是“法”，教会你下属一些方法，让其更有效的成长。“授人以鱼不如授人以渔”嘛。“渔”毫无疑问比“鱼”来说，是更高级的布施。那么，也达到了施予“利”的目的，而且更好。如果，你还有能力，通过“法”的布施，让下属有效成长，下属由生涩到成熟，由职场的新人到独当一面的干将，进而由内而外的产生了“自信”，即“无畏”布施。相信，你的“利”施予的更大。你获得的反向的“利”，也更多。　　

　　从这个意义来说，“法”与“无畏”的布施，跟“财”不同，如果你足够强大，你的这种布施，是取之不尽，用之不竭的。古今中外，大概有几个典型。比如释迦牟尼、耶稣、老子、孔子等。布施的利越多，获得的反向利也越多，越大，越容易受人尊敬，越是强有力的领导者。因此，上面列举的几位，基本上不是宗教领袖，就是圣人。　　

　　近现代历史上，毛泽东同志也绝对是一个管理的高手。在毛蒋对峙的几十年中，毛泽东同志肯定没有蒋介石有钱，但他针对了中国人口占绝大多数的农民兄弟、工人阶级、广大的手工业劳动者、学生群体，提出了要“打土豪、分田地”，“解放受压迫的无产阶级”，“建设新中国”，并且有效的实践这些理念（确实进行了土改分田，确实让工人兄弟不再受工头和资本家的剥削、压迫…），同时，有效的进行marketing传播（写文章相当于做PR，在中国广袤的土地上刷标语相当于最早的墙体广告，唱革命歌曲相当于口碑或病毒传播，发动学生游行，撒传单相当于活动营销From EMKT.com.cn和DM……）。毛泽东同志“财”、“法”、“无畏”布施，三者同时全方位、深入的进行。　　

　　管理的受众——农民兄弟、工人阶级、城市手工业劳动者、学生不同程度的被布施了，因此，反向施利于毛泽东同志，表现为更拥护共产党，热爱毛主席，从而有效的推进了中国革命的解放进程。

　　而围绕毛泽东同志周围，因为有众多，甚至是海量的反向施利的受众存在，就形成了一张庞大的管理网络，而网络的中心就是泽东同志本人，因此，毛泽东同志管理的权限非常大，处于巨大网络中心的他，也是非常安全的。所以，毛泽东同志自秋收起义之后，就再不带枪。个人揣测，是不是他老人家也意识到了这点。　　

　　而相反，蒋先生在管理方面，相对于泽东同志，悟性确实差了很多。比如，他常见的手段，就是花N多大洋，送给某军阀，帮他搞定某事；给某人许诺，帮我干成某事，提拔你做司令；结果，他的团队中，永远没有解决嫡系与非嫡系团队之间的融合问题。一直在用“财”布施，这是最低阶的布施方法，如何跟泽东同志竞争呢？　　

　　当然，至于蒋先生的marketing功夫，更是差了好几个档次，篇幅关系，就不赘述了。　　

　　最后，再简单总结下自己的观点——　　

　　1.　　　　 管理的核心问题在于“人”的管理；　　

　　2.　　　　 “人”的管理的关键在于洞察人性；　　

　　3.　　　　 人性的根本是人都逐“利”；　　

　　4.　　　　 不同的人，因为价值观的不同，决定了他心中最大的“利”是不同的，但99%（甚至更多）的人“利”是相同的，不外乎“钱”、“权”、“名”；　　

　　5.　　　　 有效的管理就在于通过给下属提供“利”和创造实现“利”的有效通道来展开；　　

　　6.　　　　 “利”的给予，是相互的，领导给了下属“利”，下属会反向施利给上级，通常表现为对领导的尊敬、拥护、爱戴甚至崇拜。反向利越多，团队越强大。　　

　　7.　　　　 “利”的给予中，分“财”、“法”、“无畏”三个层次。越会灵活、融会贯通的使用这三个层次的“利”，管理者的水平越高，尤其是对后两个层次“利”的驾驭。　　

　　8.　　　　 当然，“利”的驾驭和施予过程中，marketing工作，非常重要！

　　 （作者简介：江山，四川人，34岁，上海交大MBA，现为shopex公司全国市场总监，jiangsha.com@gmai.com欢迎转载，如有转载，请注明出处，谢谢。）

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