数千年的战争史告诉我们：当力量和能力尚无法对竞争构成威胁时而向强大的竞争对手直接发动正面进攻，如同螳臂当车、以卵击石。当初红高梁自以为麦当劳、肯德基口味不适合中国人，于是以河南人的烩面为核心在麦当劳、肯德基比旁开店，并誓言要打贩洋快餐，表面看都是貌似成功的策略，亦能激起中国人民族情绪的好事，初时的红高梁亦有客似云来的兴旺，然而末已暴露出营运系统欠缺性，成本管理与商业评估不足，口味无法标准化等问题接踵而来，尤其是为竞争而竞争的方式形成现金流拮据，最后让一个民族商人演变成了街下囚。面对强大的强生，模仿和正面攻击都无法取得成功，唯有从侧翼切入尚能获得些微点滴机会，然而过去可以利用农村区域市场以及屡试屡得的价格武器，而现在已为强生所辗平，能留给国内品牌更多的是残羹剩饭。从正面侧翼去进攻都难以动摇强生的根基。只有走向它的对立面，形成和它不一样需求点，让强生陷入两难境地，这样才能既保护自己，又形成自己的生存空间。这就是泰诺为阿斯匹林重新定位的方法——为强生重新定位，为自己寻找定位。　　

　　在东方世界里，在传统文化价值体系里，我们有着：天然的，自然的，才是健康的深刻印记.。这时科学逻辑无法替代的价值标准。强生无论多么强大毕竞是严谨化学工业的产物，这些在东方文化的价值体系里无法完全信任的。文化体系中的观念就是我们让强生走向对立面理由和根据。在借着强生重定位之机，也是为自己在定位——与化学性的化妆品相对立的——中药或植物婴儿化妆品。在颠覆强生的基础上，开创出在一个婴儿化妆品的另一品类。　　

　　就中药洗护、中药护肤在成人用品中已有个别存在，例如霸王的中药防脱洗发、百草集等然而在婴儿品类中却未有领导者战据，这就意昧着谁抢得谁占据谁就有可能独占的可能。尽管近年来强生亦推荐出了植物系列的护肤品，对强生来说不过是一个侧翼性保护产品，在消费者心智模版上强生已经无法改写成植物的认定。　　

　　植物婴儿化妆品也罢，中药化妆品也罢，难点在于如何将其引入严谨科学实验，通过严格实验验证，在大量事实依据和效果实证的前提下完成的。如果仅有笼统的说辞，那么和过去的江湖郎中的概念策划是没有多少本质差异的。对于现代的购买者是八、九零后妈妈为主，产品如果停留在笼统概念中是无法获得她们的信任的，因为她们比上一辈有着更多科学知识和理性评判力。没有科学性、实证化无法让她们放心让宝宝使用。这就是目前研发运用这一定位的最难点。众所周知无论中药或植物中都包含着无数不同物质，何种有效物质对人体肌肤产生帮助？其机理如何形成，这些物质如何提炼？这些在学术界尚未有较为过硬可信的研究成果，更何况是应用中化妆品小枝末呢？目前国内中药应用仅有青蒿素等个别屈指可数的成果，能否让定位成为现实，我们更多要依赖中草药研究取得突破性成果。否则所建立的定位又成另一个空中楼阁的大忽悠，与现在无所不能的流行中药化妆品毫无差异。

　　准确市场定位，良好的产品力更要善于进行品牌传播的创新，善于运用公关攻心战术，在体现人性关怀，注重社会公益性和公信力方面组织传播，在追寻新一代妈妈生活轨迹做事件传播，运用有效的网络工具和手段传播品牌信息，在传播过程中注重各种工具协同与协奏，形成多声部的和鸣效果。通过有效的传播整合，定位才能在消费者头脑扎根，才能成为竞争有力武器。　　

　　简单实施强生超越战略、战术无法完成目的实现，只有为强生再定位，才能形成自己竞争地位的膻变，通过品类创新，才有超越的可能，在此仅以此文为企图超越强生的营销精英们提出抛砖引玉的思路。　　

　　何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学，追求营销实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网mamac.com首席顾问等职务。欢迎交流。邮箱：he.qibo@yaho.com.cn电话:13928777423　QQ:779469410

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