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中国白酒品牌战略营销问题的基本思考 7 上页：第 1 页 思考二：中国白酒企业对数字化生存的误读，导致浮躁的现象在每一个营销的层面都存在。 这是中国企业里面普遍存在的一种特殊的现象，和中国政治、历史文化以及中国人的心理有一定的关联。不仅仅只是在中国的白酒企业里面存在。所以，尤其是在经济快速增长的环境下，带有国有性质的中国白酒企业对数字化生存的误读就成为了常态。这就给中国白酒品牌的浮躁提供了滋生的温床。这种现象的存在，对白酒行业持续健康的发展造成了很大的障碍。我们可以通过分析一些企业的发展情况看到，有很多企业的销售收入的增长现象其实都掺杂了一部分不符合市场需求的东西在里面，是建立在透支未来业绩的基础之上的。我们看一些白酒品牌的业绩报告里面会看到销售业绩的增长其实有很大一部分是通过产品线不断地延伸、品牌买断的滥用而得来的，这对企业未来业绩的良性增长是极其不利的。这样决策等于是在逐步地扼杀企业品牌的生命。 思考三：中国白酒企业很多时候严重的缺乏逻辑性，是大多数战略营销活动失败的症结所在。 XX广告错误地植入春晚广告这一现象实际上是犯了严重缺乏逻辑性的错误。产品的卖点在那种特定的故事情节里面不符合逻辑的要求，很显然要受到批评和指责。现在很多白酒品牌都非常容易进入到类似的“创意陷阱”里。这也是大多数战略营销活动失败的症结所在。 思考四：中国白酒品牌所设计的商业模式里面都大多数把以消费者为主导的商业模式设计进去，但是执行过程中却常常以自我为中心，不能有效地解决客户问题。 这个思考是白酒品牌存在的共性问题。商业模式的设计在白酒行业里面越来越受到重视，我们也越来越能感受到商业模式的力量所在。茅台的商业模式为什么是成功的？因为他在产业链的上下游都有绝对的控制权力。核心的地方是他掌控了核心资源，这个核心资源不仅表现在他拥有稀缺性的地域环境资源，还在于拥有一大群精准的核心客户群体对茅台品牌的独特需求。但是并不是所有的白酒品牌都具有茅台这种核心能力，不能够像茅台那样满足核心客户的核心需求，不能够解决客户层面上的问题，这是大多数白酒品牌发展遇到的瓶颈问题。其实遇到这个问题有很多时候症结是在于在执行商业模式的过程中，偏离了客户核心需求的界面 思考五：中国白酒品牌现在仍然是处于一个战略盲目、不理性、营销混乱的年代，我们需要通过什么样的变革去终结这些乱象。 行业内的朋友不止一次的在一起讨论过中国白酒品牌存在的一些营销乱象。我觉得用几个词语来概括就可以了：战略盲目、不理性、营销混乱。那么用怎样一种变革的手段去解决这些乱象呢？我们的争论也没有形成一个统一的共识。特劳特战略咨询顾问公司曾经提出过一个观点：“把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用显而易见的常识思考商业世界的真相，则是总结营销混乱的解决方案。”我觉得，这应该是为我们提供了一个指导思路与方向。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qiaoyunchang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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