其实，当初所面临的都是比自己强大数倍数十倍的世界500强的强敌，面临着敌人的广告费比自己的销售额还大的痛苦局面。是被炮火掩埋？还是突破求生？在“新动力营销”创新思维与实效方法的指导下，在与行业巨头的搏杀中，赢得了区域战略性的胜利！

　　过去的2年中，自由点与中国大多数制造业公司采取的战略不同，自由点品牌不打价格战，不做山寨品牌，不模仿，近些年来一直保持着高端的产品形象。全面提升产品力，第一个创新采用星级化、生活化、情景化、情感化、卡通化包装来规划产品线，以不同星级产品线满足消费者有层次差异的消费需求，以“我就要自由点”的品牌口号冲击、共鸣着少女的情感，一跃成为西南地区女性卫品行业第一高端品牌。十足地演绎出了“自由点”国际化的产品与品牌形象。

　　作为一个民营企业，以及所处的行业并不是房地产或者IT这类通常意义上的高增长行业，而是被认为受金融危机影响最大的中国制造业，他所遭遇的竞争对手都是世界高手——宝洁、强生、金佰利等跨国巨头。于是，这一成绩显得尤为难得。

　　所以，即便是小公司，只要深刻地去理解了消费者，只要准确的洞察到了行业发展的趋势与机会点，只要透彻地掌握了行业本质，寻找到自己品牌的犀利定位，线上线下整合发力打造品牌形象与个性，并针对竞争环境寻找和制定设计出一种适合自己企业的实用的可操作性强的营销模式来，一样可以和巨头展开竞争的，并能够去获得胜利。

　　所谓好的营销模式应当具备以下三个典型特征：上手容易，虚实结合，往往能够出奇兵，但又不是一味地标新立异；门槛不高，不需要大投入，但需要操作者的智慧，纯粹以黄金炮弹攻打市场并不是一个优秀营销人的光荣；可重复性强，有很多流行的营销模式往往用了一次就难以在第二次奏效，这种“见光死”的营销模式是我们所要摒弃的。

　　中小企业在叫板巨头企业时，另一个重要问题是要致力于打造出具有合力效应的营销系统。在营销战略思路下去安排整个营销运营系统、营销战术动作、营销模式，营销战略在这个过程中起到强牵引力作用。并努力整合产品力与品牌力，以形成双核竞争力，营销与品牌产生合力效应，品牌与渠道形成合力效应，提高组织智商，组织效应产生，形成企业营销的“动力芯”。在变化莫测的市场中，不断去经受市场的狂风暴雨。

　　如果你有野心和理想，不妨向巨头们宣战！在你有了理由的时候。

　　该案例详情请见《奇崛》。

　　周满，新动力营销专家，战略营销、品牌颠覆操盘手。外企/国企/民企16年实践与理论的循环往复，10年的操盘实践，有3起成功大案。曾经两度带领二线品牌晋级为一线品牌，曾开创了化妆品行业美容售后服务模式。其中“最不可能”的成功之战为，率领三流区域品牌将被尊为全球教父级企业的品牌拉下王者宝座，以弱小之师2年内击败强敌，成就西南区域第一品牌，成功实现品牌蝶变！获"金凤凰"全国实战营销案例奖，2006全国十大战略策划专家，《销售与市场》《市场周刊》全国专家顾问团专家。Email:zm@zhouma.cn

第 1 2 页