|
|
|
|
厂家如何做强区域市场？ 7 上页：第 1 页 妥善应对区域细分 随着产品细分的发展、客户细分的深入，必然会在一定程度上使得品牌开始在区域市场形成纵深发展，并且消费群体会越来越分散化、零碎化和不定性化。这个时候，也正是这个时候，作为厂家来说，就要不停地告诉自己，这个区域市场有必要进行妥善“安排”的时候了——也就是营销From EMKT.com.cn上说的妥善应对区域细分。 还是以牛奶为例子。喝酸奶的青少年居住的区域、停留的区域多出现在哪里？喝纯牛奶的中青年居住的区域、停留的区域多出现在哪里？如此类推，就能把细分出来的牛奶产品的消费者化分出很多、很细、很零散。作为厂家来说，为了做好营销，更好地使品牌深入人心并不断使这些消费者继续购买牛奶，就非常有必要对这些市场进行管理，把服务做好，把品牌做深。 所以，从某种角度上来说，对于区域市场的细分，很多程度上就是从地理位置上，结合物流的发展来对区域市场进行妥善的细分。当然，这种细分一定要考虑到产品细分的发展程度、客户居住的地点、购买的方便性等进行综合性研究。 同时，对区域进行细分的时候更要考虑的就是厂家经济实力所能深入的范畴。毕竟，在当前市场竞争几乎白热化的时代，随着渠道运营费用的激增，区域市场的细分必须要综合考虑，不能一味盲目地跟从、复制，而是要有节制、有条件地开展，否则，一个厂家不理性的扩展，就会像五谷道场一样，资金链一旦断了，就什么都没了！ 积极响应阶段细分 正如前面所提到的那样，任何厂家都不能一味盲目地跟从、复制区域细分的模式进行品牌运营，而是要有所节制、有条件地开展区域细分，其实，这就是厂家的发展要分阶段、科学、合理地规划区域市场的品牌发展。 也许很多厂家都有自己的企业战略，并且通过调研、分析、归纳和总结等各方面工作都认为做得相当充足了。当时，实行起来并不一定都适合每个区域市场，其实，这都是因为厂家的产品不一定适合所有市场，所有产品都适合细分，起码，不一定能一下子全部市场都能做到，所以，我们产品、客户和区域市场的细分都要分阶段、有节奏的进行。但是，这并不表示说我们就畏首畏脚、停步不前。 其实我们都很清楚，厂家在发展市场的时候都会想到会根据自身的实力一步一步地做好区域市场的。只是当该区域市场出现产品细分、客户细分和区域细分之后就会发现，原来自己很多的对经销商的支持力度、经销商政策等都已处于相对滞后的阶段了。也可以说，如果厂家再不对原来的软件进行改良的话，这个区域市场就必然会造成经销商倒戈或被竞争对手所蚕食了。很显然，这就是厂家应该积极响应阶段细分发展的时刻了！ 到了这个重要的时刻，对于厂家来说，要想把这个区域市场做好，就必须要对自身的软件系统进行更新、调整和甚至改良。虽然说厂家其实更多时候是应该早就把这一步想好的了，但是，很多的厂家其实都还是很容易沉浸在4P的老思维里，致使到了这一步真正出现了才想起该去做这个事了！ 所谓“亡羊补牢，为时不晚”。厂家既然已经是感觉到火烧眉头了，那么也不要过于惊惶，解决的办法其实还是有的。不过，首先要做的就是响应市场要求，做好客户沟通，建立快速市场反映机制，并根据市场发展阶段进行重新的策略调整。 从某种角度来说，一个厂家要想做强区域市场，把品牌扎根区域市场，在当前产品几乎同质化的时代里，非常有必要进行产品细分、客户细分和区域细分，同时还要根据区域市场的不同阶段进行策略性的调整，不能简单地把全国市场一盆水端平！ 《经销商如何做强区域市场？》是一门很深的学科，《厂家如何做强区域市场？》也是一门很深的学科，作为一名营销人员，我一直在努力地学习并运用着，希望能够与更多的朋友一起来探讨、学习，更好地把中国的市场和品牌做强、做大和做深！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13129190126，电子邮件： yellowhongli@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
