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中国营销实战小说：《挑战》（6）
7 上页：第 1 页 “什么价格呀，不过，我可一下子要不了那么多，我店小，10到20箱有什么奖品？”老人眯着眼，很显然，他也对奖品感兴趣。 “65克、40包、双料包的14.8元一箱，15箱送精美茶具一套”，王玉良不失时机地介绍。 “好，先给我卸15箱吧，卖完了，再多进。”老人取出了计算器，开始合计多少钱。于是，范师傅快速打开车门，帮着卸下了15箱产品。 就这样，老王与易定胜采取步步推进、步步为营，首尾呼应的策略，很快，一个乡镇走完，一车货没了。这给王玉良以莫大的惊喜和振奋。 在回程的路上，王玉良赶紧跟易定胜商量，反复考虑后，又向公司订购了3000多箱产 品。铺货车在轻快地飞驰着，车里传出《咱们老百姓》的曲子：“咱们的老百姓呀，今儿个真高兴，高兴，高兴，真呀真高兴…….” 那晚，豪爽而好客的王玉良盛情邀请易定胜和范师傅到他家喝酒。 这是一幢两层小楼，内部装修豪华，漂亮的大理石地板几乎能照出人影来。易定胜这次看到了老王所说的第二任嫂子，一位贤惠的甘肃女子，同时看到的，还有老王的两女一儿，这真是幸福的一家哦。易定胜感叹道。 那晚，易定胜破例喝了大约七两白酒，席间，老王敞开心扉，一是感谢易定胜那天见义勇为的举动，让他结识了一位好老弟；二是感谢易定胜给他带来了这么一个好产品，并能够帮他策划市场，以致有如此好的开端。而易定胜也表了决心，他将尽最大努力，来做强做大这个市场，为公司，也为自己争口气。 那晚，易定胜回到旅馆，并没有马上休息，酒精的作用，让他的思维异常的活跃，他走到公共淋浴间，痛痛快快地冲了一个凉水澡，然后，他坐在床上，开始写自己一天的工作日志，当天，他写到： “什么是营销From EMKT.com.cn？我认为，营销就是在合适的时间、通过合适的客户，把合适的产品，通过合适的方式，卖给合适的人。合适的时间，就是切入市场的时间要准，由于临近中秋节，因此，产品相对于平时要好销的多，也易于与市场进行对接；合适的客户，也就是要找到有意愿经销的客户，这个客户要有一定的实力，但更重要的是要有创业的热情和激情；合适的产品，就是产品要符合当地市场的需求，符合当地顾客的消费层次；合适的方式，也就是要通过各种促销手段，来激发分销渠道的推介积极性；卖给合适的人，也就是要找到与产品定位相对应的顾客群，由于公司的产品属于中低档，因此，适合在乡镇市场进行销售，也符合乡镇市场的顾客需要。 因此，虽然商鼎市也是一个刚死过不久的市场，公司曾经派了几任营销人员来进行开发，但都无功而返，但这次却通过找到了合适的客户老王，以及采取了相应的有激励作用的促销方式，渠道商仍然是持欢迎态度，并予以快速接受的，所以，我认为，没有开发不起来的市场，只有开发不起来市场的营销员，只要想要，只要敢要，一切皆有可能……” 第 1 2 页 关于作者：
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