最后，无论是在各地招商，还是做直营专柜，全部都要使用外国品牌的销售公司来运作，这里就需要注册的这间外资公司一定是外资全资公司，并且不在产品包装盒上直接打上这个外国品牌，这就不牵扯到品牌使用授权问题了，完全在销售环节使用自有品牌，当然加上个“英语单词”更好。注册的外资销售公司只是在产品包装盒上印上“中国大陆地区总经销：外资公司名”即可。　　

　　“魔术”游戏玩儿到一半了，基本万事俱备只欠东风。这个“东风”其实就是软件设施，是一种氛围。有句话是这样说的，“相信是最伟大的希望。”这个“希望”还有“相信”是靠外资销售公司成立之日起招募的每一个成员“口口相传”。从外资销售公司的组织架构、人员配备、福利待遇到人员培训等等所有环节全部按照真正的外资企业模式来运作，换句话说，除了人是中国的基本连每个人日常的工作语言最好都是非中国制造。　　

　　需要重点谈一下“人员培训”这个环节。一般培训的产品知识就不多说了，需要重点培训产品的出身这个问题。要充分将选择的外国品牌原有的企业背景、实力、品牌文化等内容作为培训宣讲重点，同时通过原企业“配方引入国内生产”、“中国大陆发展子品牌”等等这样的合理理由作为解释使用纯国产自有品牌开拓市场的逻辑理由基础。通过有效培训，从公司管理人员到市场运营人员到品牌导购员，大家需要做一件事情，就是让再多一个消费者清楚的知道我们带给她的产品和品牌是真正的“舶来品”而不是“make-in-china”。　　

　　再有需要注意的是，无论是公司市场人员与各地经销代理商商谈合作，还是直接与商场谈进店，身份永远是外资企业的人，包括招聘的促销队导购也要全部依据外资公司福利待遇执行。在进行产品促销活动中，提供给市场的产品“小样儿”质量要一丝不苟，赠品要包装精美，产品价位定价区间不要分三六九等，基本定价在中等偏上的日本品牌水品即可。只有这样全部按照外资企业标准从内部到市场进行运作，我们这个“魔术”才算表演完成。　　

　　当我们的国产专柜变身成国际专柜的时候，当我们的国产品牌成为国际品牌的时候，我们需要做的就是将同一品牌下的产品系列不断加入进这个专柜丰富我们的产品线，只要是这个品牌下的产品再多些延伸的系列产品又有何妨。不过需要注意的是，产品之间要合理搭配产品体系，不要没有重点的无限制使用一个品牌，因为没有那个国际品牌是在“一棵品牌树上吊死的”。这又是中国人在操作市场时常犯的一个贪心而缺乏创新意识的弱点。　　

　　也许有人会问那个“魔术”表演是否真会成功，这谁都不能定论保证什么。只有去问不断发展难题的市场，去问越发理性的消费者的钱袋子。可以说，这个“魔术”游戏是在一个偶然逛商场的机会中看到的，现今在市场上大家只要留心都可以把同行的“一招鲜”学个一二儿。现在的化妆品市场操盘手们都是能人又都换了好几代，还能有什么新鲜的招数，万变不离其中，都在变着法儿的去满足消费者那颗永无止境的虚荣心，就看谁能够从传统中创新战法由“一招鲜”转变为“一招先”，从而让自己的品牌生命力更加顽强。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangwei-lhkm@16.com

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