影响营销From EMKT.com.cn和营销影响的第一步，就是让顾客动起来！只要让顾客动起来了，营销就成功了一半！营销中最可怕的事情就是：顾客根本不动。

　　2009年前一次和张总、王老师去小肥羊吃火锅，郑州小肥羊的服务让我感受颇深！小肥羊在售前、售中和售后服务都做得非常好，我由此总结出“服务的四重境界”与大家共同分享！

　　一、以服务“留客”：

　　有时服务不只是差异化，而是要亲情化！其实，世上根本就没有什么营销绝招，只要一点做到极致就是绝招！什么是老大？别人想到了没做到，你做到了你就是老大！服务，每个企业都在谈，但是，真正将服务做到位、有代表性的企业，在消费者印象中却没有几家！而海尔却把“服务”做到了极致，使海尔“真诚到永远”服务到全球！

　　海尔的服务在国内是有目共睹的，尤其是海尔的售后服务在国内是首屈一指的。今天我们不谈海尔，而是谈小肥羊的服务，小肥羊已将售前服务几乎做到了极致！

　　年前的那天晚上和张总加班到八、九点，天气挺冷，张总提议吃火锅，和王老师约好去小肥羊！我们三人陆续赶到小肥羊，让我们看到的是小肥羊大厅客人爆满的景象，不但如此，还要排号等座，并且在我们前面早有几伙人也在等！

　　我们三人被服务人员引导到吧台前现搬来的一张玻璃圆桌坐下，服务员立刻主动端上了免费的爆米花和水果各一盘，并免费提供扑克牌供我们玩。其实，这就是小肥羊的留客手段。一般情况下，如果顾客来到爆满的餐厅等座，如果是干等，则顾客流失率会非常高，而小肥羊却能把上门的顾客几乎100%的留住，并且爆米花和水果客人随便吃，吃完一盘上一盘！俗话说：“吃人家的嘴短”，吃了以后咋好意思的走啊，随便一桌下来就是200元左右！而这正是小肥羊留住客人的最佳绝招！把简单的事情做得不简单，那就是真的不简单！花一点小钱或小利让顾客留下来，然后，才有赚大钱的机会！

　　这就需要尊重顾客！我们羚锐养生阁服务也是如此，当顾客上门时，我们服务人员热情迎客，并为其倒上一杯水或沏上一杯茶，让顾客感觉我们对他（她）尊敬和重视！让顾客先坐下来再聊，拉近与顾客的距离，减少陌生感，让顾客沟通更轻松！即使顾客当时不买，也会考虑再次上门的。因此，让顾客感动首先从尊重顾客开始！以利益吸引顾客，以亲情化服务来留住顾客！

　　二、以服务“稳客”：

　　稳客最主要的就是在销售中稳住顾客，不让顾客在中途跑了，而造成销售半途而废，这就更体现在服务上！稳住顾客是服务的重点，服务让顾客专注、让顾客感动！

　　在这一点上小肥羊的服务做的也是比较不错的，当我们在吃火锅的过程中，有些粉丝等菜用筷子不好夹，服务员这时主动走向我们，为我们分菜舀汤，这让我们感觉服务到家，让人感动！这就是亲情化服务，就这一点也非常值得我们学习！

　　我们羚锐养生阁专卖店，经常会搞一些促销活动、健康检测或会员联谊会等，活动中人较多，服务人员要做到“接一、答二、照顾三”，不要冷落任何一顾客！尤其是会员联谊会现场更要想办法稳住顾客，不让顾客中途退场。稳住顾客才能体现现场气氛，而不至于中途冷场，也只有这样才能促使联谊会成功，从而提升销量！控场稳客可以靠一些小礼品、娱乐节目来完成，尤其是让顾客参与的节目，更能稳住顾客，以一些小礼品来利益诱惑，吸引顾客主动来参与联欢节目，有助于活动成功并提高顾客满意度。

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营销第一要事：让顾客动起来 （2007-10-29, 中国营销传播网，作者：赵一沣）