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煮酒三国之曹操抢天子和借势营销 7 上页：第 1 页 曹操的借势营销艺术在当下最值得借鉴。那么在当下什么是借势营销呢? 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 2009年6月，好莱坞大片《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映。美特斯•邦威闻风而动，开展借势营销。从2009年6月15号起，在广告公司的帮助下，美特斯•邦威全面开展“美特斯•邦威——变形看我”主题宣传活动，此次借势营销活动着重推广美特斯•邦威的2009夏季时装，和变形金刚全球公映展开联合品牌合作，旨在加强美特斯•邦威这一零售品牌的国际形象，也借助这一事件制造新的品牌话题。美特斯•邦威特别为变形金刚系列设计了几个系列的服饰，共200多款颜色，同时在店铺，网络，杂志，电影院形成联动投放大量各种形式的广告。《变形金刚》是美特斯邦威目标消费群体十分喜爱的一部电影，美特斯• 邦威借助《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映这一事件大手笔投入开展借势营销，不仅大幅提高了夏装的销售，同时也是品牌形象在目标群体中变得更加生动更加牢固。 2010年6月，4年一度的世界杯正如火如荼地进行着，中国观众在欣赏激情四射的足球带来的魅力时，欣喜地发现每场比赛的周围多了4个大大的汉字——“中国英利”，让中国观众倍感亲切。南非世界杯赛场上，中国足球未能展示自己的风采，但这届世界杯赛场上，中国却以另一种方式展示着自己的风采。英利以世界杯官方赞助商的身份，在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来，赞助商中第一次出现中国企业的名字，也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴，据说英利为此投入2亿人民币。在世界杯举办期间，如此“突然”地出现在世界杯赛场，低调措手不及的一鸣惊人，让不少人投来关注的目光，通过各种途径了解英利究竟是做什么的，仅百度就有558000条的搜索结果，可见其品牌影响力剧增。最为直接的是英利最近应接不暇，来采访的媒体突然增加很多，销售商也增加了，业务也好做了。据中央电视台财经频道报道这家在美国纽约交易所上市的企业自世界杯广告出现后市值已翻了2翻。这种投入只有选择世界杯才会获得如此密集的关注，如此急速的品牌的提升，如此丰厚的利益回报。 世界杯是全球瞩目，国人关注的大事，如此大事必然形成全民高度关注的“大势”。中国英利从一定程度上满足了国人因为在世界杯上无法看到中国足球的心理缺憾，在满是英文的logo中，“中国英利”这四个汉字成为一种象征，中国崛起的象征。这无疑吊足了世界人民的好奇心，满足了中国人民的爱国心。如此顺应潮流的大手笔的投入，彰显了企业实力，赢得客户获得投资商的认可那自然是水到渠成的事。 好风凭借力，送我上青云。深谙此道的曹操通过借汉献帝这个势成就了自己，更多的中国企业将通过借势成就自己的品牌。 陈彦华,中国实战营销践行者，多年从业经验，从基层做起历任区域经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，从事过品牌推广，销售管理，行政管理等不同职位，具备较强协调能力，业务实战能力和市场管控能力。善于带领团队，激发团队的积极性；精于客户管理，擅长客户沟通和谈判；对市场有敏锐的感知力和判断力，对于老市场提量，新市场切入有相当心得，历经中型民营企业，大型美国上市公司，福建一线民企等不同规模企业，现为美国格理咨询集团营销专家团成员。联系电话>>: 18639716800，电子邮件>>: 516chen@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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