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商业模式创新，正在改变白酒产业的发展格局 7 上页：第 1 页 三、消费者消费行为的变化，要求旧有商业模式的定位做出调整、改造甚至颠覆 白酒行业消费需求的升级和变化与产品个性化服务的要求，以及消费人群结构变化的影响等因素对商业模式的转型与升级的问题要求提出了挑战。高端年份酒的需求就是因应消费者需求的升级而扩大了市场消费边界。 四、白酒营销企业进入到了一个主要依赖成功商业模式获取增长的发展阶段。 许多白酒营销企业的决策者越来越意识到，驱动业绩的裂变式增长不再是单一或者多元的营销元素就可以支撑得了的，必须要通过商业模式的创新手段才可以找到有效增长的解决途径。 五、以客户价值为导向的营销思维，需要彻底变革或者颠覆传统的价值链，改变价值链的方向 华泽集团、银基集团为什么会在商业模式发展的道路上越来越显示出其具有强大的驱动力？笔者以为，主要的决定因素是他们的营销管理决策者变革甚至是颠覆了传统的价值链，改变了价值链的方向。产业并购、多品牌运营与经销商代理到旗舰店连锁模式都对价值链的改革提出了更多的要求，要求企业所有的这些设计都应围绕着客户的核心需求而展开的。具有“中国酒业新价值链的创建者”称号的华泽集团的董事长吴向东对白酒业的价值链曾有着自己独到的见解“未来的商业竞争不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争。我们现在建立的是一个由五粮液集团、华泽和地方强势酒厂构成的新的酒业价值链。” 六、白酒行业的战略导向管理需要有ERP系统的支撑 张维迎教授曾经说过，“管理有两个不可分割的目的：一是指引现在的运营，二是实现组织商业模式的转型。管理仍然是人的保留地，而IT提供了附加工具。”由于中国经济的增长，企业必须改变其管理模式，以使增长潜力转化为企业价值，透明化、标准化的管理模式和集中决策是使之实现的前提。我们在研究白酒企业的ERP系统的应用情况时，可以感觉到，大多数企业的管理决策者都把这个作为企业战略管理变革的主要手段之一。同时也发现，这也是支持商业模式变革与创新的必备工具之一。比如，华泽集团、银基集团通过构建ERP管理平台实现精确化管理。 七、经销商结构的变化，引发转型新商业模式 以白酒产业演变的轨迹上来分析，中国白酒三十年的发展，引发了中国白酒经销商结构的巨变，新型经销商角色与职能的转变，使得经销商群体在产业结构变革时代的每一个阶段都起到了关键性作用。尤其是近十年超级经销商群体的崛起与发展，让我们更是坚定了“方向比努力更重要“，转型与升级的关键是商业模式的创新和突破。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qiaoyunchang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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