FEIYUE以主演《指环王》《加勒比海盗》出名的男星奥兰多.布鲁姆为代言人，分别在《EILT》《Cosmopoiten》《WAD》等知名时尚杂志媒体上频频曝光。聘请中国摄影师拍摄以上海背景的广告。在推广上更多赋予中国文化意味，与中国武术结合推广；起用少林、二当家等有中国意味的名称。在销售上始终选择专业运动店与国际名牌同台展示，建立同档定势。FEIYUE在法国有160家零售代理商，并进入瑞典、英国、西班牙、意大利、美国等五十多个国家，销售势头迅猛。　　

　　表面看中国飞跃鞋销售35元，而欧美却销售50欧元—120欧元，有人可能忿忿认为法国人心忒黑了！其实此品非彼品。欧美销售的FEIYUE和中国飞跃有不同质，不同档次，不同价值的东西。如果说法国人在欧美抢注了中国商标不太厚道，怪的只能说中国人并不认为标有价值，缺乏管理和保护，才有时至今日还无人去追讨的可悲结局。　　

　　FEIYUE之所以成为国际市场时尚品，首先有着五十多年历史沉淀和积累，有着东方大都市流行背书，有着中国功夫一样的新奇元素，加之设计上造型简单中体现着一种流畅的线条美，经改良之后设计之美更具振撼力。本来飞跃已有轻便柔软穿着舒适的美名，改良后舒适度更有过而无不及，更具制作精良感，拥有了卓越的品质感，加之包装辅料点缀品质更胜一筹。在设计用材、要素上处处向时尚靠拢：明星代言、时尚杂志广告和报道、新锐设计师操刀、时尚品牌共同推出新品，销售上处处与国际一线品牌同台比附，分明是国际品牌的范。经过一番精心组织和筹谋，一种国际时尚品牌在消费者头脑中形成，于是就有了不一样价值认定和不一样的市场火红。　　

　　反观中国境外的飞跃鞋定位低廉，纵有高贵身，却入穷苦家。设计五十不变，缺乏市场推广营运，纵有更多忠诚亦敌不过花花世界的新鲜商品的诱惑。在经营权、归属权不知为谁，无人负责；经营多方辗转，思路无从谈起，更无从连续；整体观念停留在生产制造层面，缺乏对商标价值和品牌价值认识，甚至有设计和商标独占资源拱手相让的愚蠢。对于时尚价值和品牌维护就无从可谈了，于是逐步沉沦和沦落是一种必然。　　

　　有记者曾问派特斯.巴斯顿何时将FEIYUE重回中国时，派说得极为透彻：中国人始终将飞跃与低端便宜货联系在一起，与时尚无关。要让中国人去接受“飞跃”经过重新设计和品质提高后有了更高的价值，比起其他任何国家都难。我们注意到中国人对西方时尚品牌更感兴趣，却兜视本国经典品牌。新一代年轻人更喜欢耐克、匡威、阿迪、彪马、而非“飞跃”，我想在欧洲、美国市场累积起更大名声之后，再回馈中国消费者。一个外国人看透了中国消费者实质。这就是近年来中国的解放鞋可以在外国变成时尚品，而在中国红不起来的根本原因所在。　　

　　面对飞跃鞋国内破产国外红唏嘘事实之时，其实我们尚有多少中华知名品牌、商标和飞跃鞋一样因为缺乏价值认识，权属不清，公司更叠，缺乏正确策略，缺乏正确品牌操作，而至在岁月中慢慢磨蚀或者流为外国占领。我们希望在飞跃鞋案例中有关管理者得到更多的启示，让这样的价值流失少些。这就是本文的最大冀盼。

　　何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学，追求营销From EMKT.com.cn实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网mamac.com首席顾问等职务，欢迎交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn电话:13928777423　QQ:779469410

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