1.以虚充实

　　笔者的客户不止一个是做家电卖场生意的，发现他们经常用的一个传播方式是“以虚充实”。什么是“以虚充实”呢？就是在表面上在消费者眼中这种现象是实际的真实的，但是虚的一种促销传播方式。以笔者的家电客户为例，由于笔者的客户乡镇上有分销客户或者下乡镇招商，客户即使能用个别的车辆也不用而是用一个货车作为交通工具，有时候是顺便送货，有时候则是可以的在车上装上几个未开封的洗衣机、冰箱冰柜产品然后出发。以前不太明白，现在明白了，那是他们做给消费者看的，“看我的产品卖的多火！”“别的家电卖场都没有我有实力！”“还是我的服务好！”，还有另一种意思是做给竞争对手看，但最终的潜台词是“消费者们，看吧，还是我们做的好，快到我们这里来消费吧！”

　　值得注意的一点是很多的家电“送货”或者“伪送货”的车都在车上配有喇叭，只要车一动就开始响喇叭，恐怕人家不知道，骚扰人家的耳膜，吸引人家的注意力！笔者的一些做电动车的客户很多这么干，现在好了，我们的一些太阳能客户也开始效仿！说起来有点是自欺欺人，其实还有有很好的传播意义的！

　　2.POP到位无缝隙

　　由于暑天太热，笔者经常性的买凉饮料和雪糕吃，给自己降降温以防中暑。但是有一个事情你可能没有注意到，很多的饮料厂家很好的利用了小小的小卖铺的冰箱那一小块地方！举个例子啊！最近有舒淇小姐代言的“今麦郎冰红茶”不仅电视广告做的好，没想到在终端的POP传播也做的哪么到位，很多小卖铺的冰箱整个被“今麦郎冰红茶”大海报给包起来，乍一看还真看不出是冰箱。这里我就不明白了，为什么不是其他的饮料厂家呢？还有一些小卖铺的遮阳伞，小卖铺人员的夏季T恤都是一个不错的传播载体啊？

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