从香港超市成功，我们可以认识到超市区域化竞争策略应该包含：

　　一． 以时间,空间换取竞争优势

　　如果能赶在“敌人”之前进入市场，一定要优先进入，如果能赶在“敌人”之前占据有利地形，一定要优先占据。具体来说，如果知道某洋巨头要于三年后进入某市场，要抢先进入；如果在本区域内有好的物业，也要不惜代价拿下，不能把先机让给“敌人”，以时间，空间上的先机削弱“敌人”的优势。遗憾的是，不少区域零售商，让洋巨头轻松站稳脚跟，进而步步蚕食市场；

　　二． 扬长避短,集中力量各个击破

　　充分利用自己在本区域的天时，地利，人和，扬长避短，以差异化经营，以自己的特色优势，集中优势力量各个击破。有区域零售商在零售大鳄登陆之即，以自己的影响力强压当地供应商不合作，零售大鳄则通过跨区域调货，利诱分化当地供应商，该区域零售商与当地供应商的攻守同盟很快就被破解了，所以竞争应该是综合性的，要打组合拳，比如该区域零售商完全可以通过自己在区域内的几十家超市同时打击这一家零售大鳄，利润损失是暂时的，失去市场才是最致命的。当然，最重要的是提升区域零售商的管理水平，真正以顾客为导向，不断满足顾客的需求，抓住顾客的心，要充分分析自己的优势与劣势，以自己的优势去打压“敌人”的劣势；

　　三． 多元发展,完善产业链

　　充分理解连锁超市在国计民生中的重大意义，完善公司的产业链条，连锁超市在很大程度上是基于产业链的现金流安排的，所以区域零售商大可以拓展产业，房地产开发，农产业，食品加工，进出口等都是可以涉足的产业。

　　四． 引进培养专业团队,不断提升管理水平

　　超市的管理到最后都是殊途同归；但是面对与洋巨头的管理发展时间差，一定要引进和培养专业的团队，在超市发展的每个时间段管理能够跟上，并且能够不断提升管理水平。消费者在变，零售商也必须变化才能适应。

　　五． 不求大,但求强。

　　宁为鸡首，不为牛尾；以实力把自己打造成区域内的真正强者，让竞争对手不敢轻易挑战，不战而屈人之兵为上上策；

　　 张一骋,曾任职于世界三大零售企业美国沃尔玛，法国家乐福，英国Tesco，及新一佳等中外大型流通连锁集团，十余载管理实战从业资历，熟悉零售流通业采购,营运,市场营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn,物流, 拓展等多个领域，对中国零售业的发展有较深见解。●著述有《王牌店长宝典》三十万字，发表渠道管理，零售战略，营销管理，超市经营等论文作品数十篇。●人生追求:学以致用,为人类社会造福! email:philipzh12@yaho.com.cn tel:13823197964欢迎各界商友交流

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