你不革自己的命，就会被别人革命　　

　　这个时代，你不革自己的命，就会被别人革命，许多企业不敢革自己的命，或者无暇革命，整天还在忙着跑客户、抓管理，如浙江台州一家茶具企业，企业做了6000万销售额，老板什么都不放心，所有事情全部亲力亲为，没有团队，尽管盈利水平很高，跑车有三辆，但是不到40岁的人头发已经花白，这样下去还能坚持几年，万一倒下了，企业将何去何从？而今海尔虽然遇到一些问题，但是是中国屈指可数可以走出国门，走向世界的国际品牌。而在这个过程中，我们看到海尔请过品牌代言人吗？搞过惨烈的价格战吗？而这些都是现在很多企业热衷的事情。在表面的战术层面搞硬对抗，结果两败俱伤。而在厨房电器中的方太和老板早在多年就达成了内部协议，不够价格战，共同维持市场秩序，结果成为家电领域利润额最高的双寡头。　　

　　或者有人觉得，举海尔的例子太特殊了，海尔当家人张瑞敏本来就酷爱哲学，又做过军人，经营理念和执行力决定了企业的未来高度。不具备代表性，但是下面这个案例，告诉我们善于求变，领先一步，就能成为行业的领军企业：　　

　　河北高阳县是一个纺织大县，在这里很多人家从事着棉纺加工的工作，大大小小的毛巾厂、毛巾作坊就有上千家，在这么一个初级行业里，却涌现了永亮毛巾这样的龙头企业，在其他毛巾厂家做到1000万已经沾沾自喜的情况下，永亮毛巾却从当年给别人绣花代工的小作坊，做到了1.5亿的销售额，在全国中端毛巾市场中拥有绝对的话语权。

　　永亮毛巾的总经理段永亮先生，当年16岁初中毕业，就和姐姐一起做这样一个简单的代工作坊，但是从来都是兢兢业业，保质保量，随后开始自己生产成品，当其他企业还是在批发市场摆个地摊销售毛巾的时候，永亮花钱租最好的门面，搞专卖批发，当别人开始模仿的时候，永亮率先组建销售队伍，在全国建立了完善的销售网络，尤其是众多毛巾厂家还在批发市场竞争时，又是永亮率先做现代零售渠道卖场超市，通过步步领先的方式，逐渐成为了行业的龙头企业。　　

　　在毛巾这样一个初级纺织品中，又是率先成立品管部，加强质量，逐渐被经销商和消费者认可和信赖。这是目前即便是制造服装、床品等高端纺织品企业都没有做到的。　　

　　为何更高端的产业没有做到呢？这是值得思考的问题。难道你的行业还不如毛巾这样一个传统的低附加值、低技术含量吗？作为企业的当家人，是做不到，还是不愿意做，或者没有勇气做，首先要思考一个问题，该忙什么，不该忙什么？该做什么，不该做什么？我们不要项羽般的英雄，需要的刘邦的看清大势，随即善变、有管理的统帅性帝王。　　

　　没有前瞻性的企业必将被行业所淘汰，没有领先一步的勇气和胆略必将市场淘汰。20年前武汉汉正街出现的数十个亿万富翁、千万富翁已经被时代所淘汰。在众多产能过剩，产大于销的行业，要思考一个问题，本质上你的思想和对手差不多，行为也差不多期待更高更快的发展，这无疑是一场不能完成的任务。　　

　　王侯将相，宁有种乎，不管你从事哪个行业，都有存在打破行业既有规则和标准的可能，也存在更大的细分市场和深度市场值得去开发。做企业要与时俱进，更要与时超进，以时间换空间，以空间争取跨越发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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