如果单单从策划文化上讲，刘备的最大功劳莫过于请出了诸葛亮。

　　诸葛亮是《三国演义》的真正主人公，更是中华民族乃至世界范围内的策划形象代言人。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”、“事后诸葛亮”、“诸葛亮会”……，无不把诸葛亮视为智慧之集大成者。

　　《三国演义》中的诸葛亮为策划与策划人树立了什么形象呢？我们得从三个方面去认识。首先，作为谋士——策划人，须上知天文，下知地理，中知心理——具有敏锐的市场洞察力；其次，作为谋臣——CEO，须忠于主人事业，鞠躬尽瘁，死而后已——具有持久的决策执行力；第三，作为领袖，须法度严明，率先垂范——具有强大的人格魅力。

　　诸葛亮继承了古传的士大夫传统，素以管仲、乐毅为榜样；他弘扬了《孙子兵法》的策划精神，火烧博望、火烧新野、火烧赤壁……，不战而屈人之兵；他演绎了《三十六计》，以空城计解司马懿之围，以金蝉脱壳之计借东风逃离江东，识破周瑜假途伐虢之计以保荆州不失……。

　　作为一位历史人物和文学人物，诸葛亮用其辉煌的业绩阐述了策划的主体资格——具有智慧比较优势——谋士才能担负起策划的责任。而担任策划责任还需要决策者的信任。

　　《三国演义》成书于元末明初（一般说法），距今700多年，成书伊始人们普遍接受诸葛亮形象，说明至迟到700年前，策划思想已经发展到了诸葛亮高度。

　　这时，策划的概念应当是：为了更好地实现竞争目的，由决策者信任的谋士，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。

　　有意思的是，早于《三国演义》成书之前800年就有一部史书名为《后汉书》，书中第一次使用了“策划”一词。《后汉书•隗器传》（隗器——东汉初年军阀）中写到：“夫智者睹危思变，贤者泥而不滓，是以功名终申，策画复得。故夷吾束缚而相齐，黥布杖敛以归汉，去愚就义，功名并著。”又写到“……魏武帝（曹操）为丞相，命高祖（司马懿）为文学椽，每与谋，策画多善。”

　　南朝（公元420~589年）之前，汉字中就有“策”和“画”（通划）两字，“策”的古体写法是竹字头下为“宋”，“宋”的原意是“巨响”，引申含义为“大力鞭策”，再引申含义为“打破表面”，再引申含义为“道破天机”；而“画”与“划”则是“深刻阐述、布置大局”之意，可引申为“导引潮流”之意，所以，“策划”的词意可为“道破天机，导引潮流”。

　　更有意思的是，诸葛亮300言的《隆中对》，道出了策划思维的结构，在故事发生后的1800年，也就是罗贯中落笔后的700年，《隆中对》成了国际思索引擎的语意范本，这是料事如神的诸葛亮做梦也想不到的。

　　《隆中对》原文：　　　　　　　　　　　　　　

　　自董卓造逆以来，天下豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。

　　今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与之争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

　　荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

　　将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

　　刘备能以弱对强，在强手如林的激烈竞争环境中实现三分天下有其一，《隆中对》的战略规划功不可没。

　　官渡之战、赤壁之战、夷陵之战，三国三大战役，均为以少胜多，弱者战胜了强者，原因何在？弱者不得不使用计谋，策划增智，弱者变成了智者，智者变成了强者。《三国演义》夸大了诸葛亮神机庙算般的策划作用，但综观历史，其尚智的立场没有错。道而法，法而术，术而器，有言道：“历史是智者的脚印”，智者辅大器成，此言确实多有注解，几乎所有的“刘备”们身旁都有“诸葛亮”们的影子，例如，刘邦身旁的张良……。

　　李永群：资深营销From EMKT.com.cn策划人士，记者出身，系统受过商务策划原理和实务的培训，曾主持策划康姿美特汽车用品连锁项目、虎牌控股集团品牌运营推广等多个项目策案，懂战略，会规划，善学习，精战术，特别在连锁运营、活动（促销）策划、品牌运营推广、营销谋略方面有着独到丰富的营销和策划思路。电子邮件>>: tongjunjushi@16.com

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