可见，时间虽然是主观决定的，但必须考虑客观时间因素。在商务策划中，需要考虑的客观时间，概要地说，主要分六类：

　　1、自然时间，即自然规律所确定的时间。如，一年24个节气，农业开发必须参照；“猫三狗四猪五羊六……”说的是牲畜怀胎时间；长江中下游隆冬季节末期偶有东南风起，诸葛亮正是借助这个客观时间，巧助东风，火烧赤壁。

　　2、 历史周期，即历史上具有纪念意义的时间。如，1776年7月4日美国《独立宣言》由在费城召开的第二次大陆会议批准，成为美国独立纪念日，1876年7月4日，借美国独立100周年纪念日，早已建好的波士顿美术馆正式对外开放，赢得了广泛的新闻效应。

　　3、 法定时间，即法律上规定的时间。如，中国商标法规定，商标申请需要18个月获得是否批准的答复。所以，要想在中国市场进行品牌经营，从新商标设计，到正常使用该商标，最少需要18个月的时间。美国四年一次总统选举，自2002年法国总统任期由七年改为五年，这对政府政策的连续性有决定性的影响。随着全球一体化，各种“国际日”越来越多。

　　4、 技进时间，即技术进步所展现的时间规律。如，根据长期观察，集成电路芯片上电路数每18个月增加一倍，这就是著名的“摩尔定律”，它对IT产业决策具有重要意义。

　　5、 节日时间，即民间节假日的时间规律。如，西方的圣诞节、感恩节、情人节，中国的春节、端午节、中秋节，荷兰花车游行日，印度的丰收节……。

　　6、 活动周期，即各种组织规定的具有周期性的活动时间。如，每四年一届的奥运会，每年一届的世界经济论坛（也称“达沃斯论坛”）等。

　　这些客观时间对市场活跃度都将产生一定的影响，它们共同的影响使市场也像节气一样呈现出规律性变化，商务策划必须符合市场的节气规律，主观努力若得到市场节气的响应，则可事半功倍。

　　所以，时间预计除了遵循“紧张原理”外，还需要遵循“天时用时吻合原理”。所谓“天时用时吻合原理”是指策划实施最终实现目标的时间恰好可与市场节气合拍。2007年史宪文策划在大连创建“思想公园”，公园里展示着世界级企业家脑图，公园蓄势待发，推出时间恰好是首届夏季达沃斯论坛召开前的一周（9月1日），立刻成为媒体报道的重要新闻，乘此势头，快马加鞭，扩建“创意产业园区”，于11月11日落成，再次成为焦点，因为再过四天就是中共十七大开幕式，而创意产业恰和大会精神合拍……。首届夏季达沃斯论坛和中共十七大开幕，这是两个不可多得的天时，形成了强大的市场响应力，为项目节约建设成本、宣传成本、品牌塑造成本具有重大帮助，甚至能决定项目的命运。天时与用时相互吻合，这种说法并不务实，多数情况下是“用时”服从“天时”，主观努力服从客观制约，这也许就是“人算不如天算”的又一种解释吧。

　　所以，“时间”要素最好用“天时”表述，“经过3个月时间”远没有“经过至首届夏季达沃斯论坛召开的时间”具有价值。

　　“天时”与“用时”是两个时间，除了这对“双时”外，“虚实双时”也经常被使用。所谓“虚实双时”就是指两个时间预计，一个是真实的时间，一个是虚设的时间。真实的时间往往藏于内心，而把虚设的时间对上汇报或对下传达贯彻。领导人向下传达贯彻的时间往往比真实的时间紧迫，以遵循“紧张原理”，实现“紧张效应”，万一不能在预计的时间内完成任务，还有余下的时间起到保险作用。而对上级汇报的时间往往比真实的时间长，防止不能按时完成任务。有的时候会出现“三时预计”，对上、内心、对下三个时间。不过，人们对时间预计多很敏感，透过虚设时间，能够判断出真实的时间，这对于策划的贯彻与执行很不利，所以，“双时预计”必须能够使对方确信虚设时间就是真实时间，所以说“双时预计”是一门艺术，是一种“善意欺骗”的动员心理学。

　　如果不留意，很难发现诸葛亮在《隆中对》中规划了时间。仔细看，才发现只有四个字与时间要素有关——“天下有变”，如此简单，难道诸葛亮在“善意欺骗”刘备吗？非也，诸葛亮没有对刘备假设时间。那么，如何理解“天下有变”？

　　这四个字的关键在于“天”上。什么是“天”？当时社会在心理上还是归属汉王朝的，刘备的对手曹操一直打着兴汉的旗号征讨天下，诸葛亮认为迟早有一天曹操会改朝换代，最起码曹操在临终前也会过一把皇帝瘾，那时，老百姓就会群起反之，在这种情况下，刘备再进行战略冲击，里应外合，就能一举成功。可见，这“天”是指社会心理，是指老百姓的人心向背，得人心者得天下。事实上，后来曹操没有上当，文武全才的曹操甘心“贴牌经营”，当他的儿子曹丕登基的时候，民心已经发生了变化，对曹魏的统治已略显习惯，加上曹操时时刻刻顾及了百姓利益，最终“天”没有变。这是后话，我们不再多谈。在制定《隆中对》战略的当时，诸葛亮的“天下有变”有三层深刻的含义：一是诸葛亮断定短时间内“天”不会变，刘备展开步骤的“用时”不会受“天时”所限；二是未来“天变”的可能性非常大；三是如果“天变”，自身努力与市场响应力共同作用，足以能促成目标实现。所以说，诸葛亮在“时间”要素规划上遵循了“天时用时吻合原理”。

　　专业策划师还应注意到：运用创新方法对“时间”要素的确定具有重大的帮助。例如，运用了“背景转换法”，实际上“背景”的时间就成了“天时”，“思想公园开业”的时间要服从“首届夏季达沃斯开幕”的时间。

　　“时间”要素之后，就是“目标”要素，也是策划思维最后一个要素，前面所有的思考都是为了这个最后的要素，如何确定好目标呢？

　　李永群：资深营销From EMKT.com.cn策划人士，记者出身，系统受过商务策划原理和实务的培训，曾主持策划康姿美特汽车用品连锁项目、虎牌控股集团品牌运营推广等多个项目策案，实战经验丰富，懂战略，会规划，善学习，精战术，特别在连锁运营、活动（促销）策划、品牌运营推广、营销谋略方面有着独到丰富的营销和策划思路。电子邮件>>: tongjunjushi@16.com

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