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做好电视直销，请牢记两个字 7 上页：第 1 页 当然，笔者在这里并不推崇“伪大”的伪科学家，更不推崇虚假宣传，可毕竟营销From EMKT.com.cn无道德，如果你所做的一切，都有“源”可寻，那么也并不失为“上策”。 再举个典型案例，好记星在短时间内能一骑绝尘，将好易通、文曲星等老品牌单词学习机甩至身后，很大程度就取决于创新。其中，最被人忽视的创新，就在“学单词”与“英语成绩”的关系建立上。 首先我们得明确一点，家长买单词学习机，目的绝不可能是让孩子学单词，而是为了“提高孩子英语成绩”。至于是学单词，还是学语法、学语句，家长根本不会关心，甚至根本不懂。所以，建立“学单词”与“英语成绩”的关系，就变得尤为重要。 那么，“学单词”与“英语成绩”到底有着什么必然联系吗？事实是，英语教育专家决不承认两者的必然联系，但身为“伪专家”就必须将其巧妙联系上。这就诞生了“学英语就像盖楼房，单词是砖瓦，砖瓦多了，楼房才盖的高，所以单词是关键。”的创新提法。这样一来，好记星就可以在众多竞品中脱颖而出，并叫嚷：快速提高英语成绩，好记星…… 需要强调的是，电视直销片的创新，需要基础，不注重基础的搭建，只一味追求创新，只会适得其反。如果有人作评价：“你这条电视直销片，真不像电视直销。”，那么笔者可以负责地告诉你，这将注定是一条不卖货的电视直销片！ 与TVC等广告形式的创新不同，电视直销片作为一种营销模式，就必须立足于卖货，决不能天马行空。只有真正贴近消费者的顾虑及思维习惯，才能诞生出“最具实用性的创新”。反之就不是创新，而是丧失“可信度”的东方玄学…… 本来，“可信度”应是笔者最不用多说的关键词，因为任何一个能理智分析的人，都能分辨“是否可信”。可就在近几年，电视直销的“信任危机”已活生生地影响到业内每一个人，甚至影响到很多“奉公守法”的“好公民、好产品”，这实在是整个行业的不幸。 看看那些虚假做作的旁证吧！还有那些原价9999，现价99的巨额落差吧！对产品功能及效果的描述，当真是越夸张越好吗？免费“送“电脑？还是“送”人心呢？……你的“可信度”又在哪里？ 其实，笔者在不久前已针对“信任危机”发文并发表过看法，包括一些影响可信度的成分说明，故在这里便不再多说，也无法多说。因为“信任危机”的存在，有很多属于行业的问题、人心的问题！只想再多嘴一句：与其说很多电视直销是“死”在可信度差上，倒不如说是“死”在部分人对市场、竞品及消费者的认识不足上，甚至还有部分人是“死”在对“电视直销片”这五个字的认识上。 要知道：电视直销片决非“影视作品”，而是营销模式。电视直销片拍的好不好，与卖不卖货，根本毫无关系。可就是这么一个明摆的道理，也还是有很多人不能认识。 笔者要说的是：“电视直销片”决非广而告之，而是一种心理营销！作为一种特殊的销售行为，电视直销片使任一种广告形式都无法媲美；因为从一条电视直销片诞生开始，就已经决定了很多人的命运…… 王策主要作品有：好记星系列、蓝顿系列（去疤、去斑、美白、丰胸）、背背佳08版、绿力助高系列、PRIDE去皱刘雪华版、SCO去皱笔、舒亦康人体拉伸器、脑白金、姗拉娜、婷美、首邦育发、视乐奇摄手星、适美健身椅、世纪潮戒烟组、爱普泰克、高佰隐形增高鞋、沙提宣林内衣、好记忆、贝芙美7项全能、贝芙美蜂巢热能内衣、盛泰光能手机、波动挺等。联系王策：13916155559，电子邮件>>: 13916155559@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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