二、民营营销总监，为何而痛　　

　　1、文化的沙漠和对企业精神的内心不认同：虽然我们讲每个企业都有自己独特的文化和企业精神。但对于在中国只有10-20年历程的民营企业讲，绝大多数实在谈不上太多文化内涵，尤其被外企淋浴过的职业经理人而言。不少老板在成功以后，也会让企业员工接触培训和学习，但简单的“忠孝廉耻”和“敬岗敬业”对脑筋成熟的营销总监讲也不过是隔靴搔痒，在他们因为职位的缘故在主席台上信口雌黄之时，有谁体谅过他们内心的煎熬呢？我听说一个北方民营企业家，每周用大半天的时间让营销高管学习“弟子规”，弟子规对于幼儿对中国式教育确实可能有用于传统思维建设，对于3、4十岁的成人恐怕是浪费时间。

　　2、付出和收入的不匹配：民营企业建制简单福利单薄，好的国企的丰厚福利发放自然谈不到，而外企的外派补助和住房津贴等等人性化待遇，目前的民企自身还没有如此意识和实力去实现。民企的一个特点是承诺的收入往往会打折扣，而对于好面子的空降营销总监讲除了收益的减少，内心的不被承认感更让他们痛心。一个台湾籍贯的营销高管在集团所有老的的管理者都配发一辆奥迪轿车而没有他的份之后，悻悻然离开给民企。我一个从“统一”食品被挖角去民企的营销总监，去后大倒苦水，每月的业绩目标高到离谱，事先没有告诉清楚的考核部分工资基本无望，比较还不如在统一的收入。

　　3、指挥不懂和指挥不动：民营企业的不少老派销售人员是跟随老板打天下的老人或者亲属，思想和观念固化和守旧，既听不懂也不愿意学习。但他们的任免升降往往外来的营销总监是无法决定的，牵扯到千丝万缕的人事关系和用人平衡。而当因为指挥不动和不懂，营销总监向上级抱怨时，得到的往往是敷衍乃至不合理的指责，云不懂调动员工的积极性，让营销总监的内心如用火煎熬般有苦无处诉说。　　

　　4、世态炎凉人际关系之痛：当营销总监刚刚空降之时，一片暖语笑脸，在纷纷表决心的内心是做给老板看的样子；当营销总监的三板斧砍完了，观众开始窃窃私议（主要说给老板听的）他也不过如此，不值我们开出的天价工资啊！于是热脸马上变成了冷面孔，表面的敷衍也变得极其不耐烦，不给你落井下石已经算做好同志啦。因为营销总监来来去去的更迭他们看得多了，也知道老板的耐心是非常有限的，疏不间亲早晚自己人会重掌营销大旗。　　

　　当民企空降营销总监们或者聪慧或者鲁莽地横空出世，担负企业老板的重托在营销市场浴血奋战之时，残酷的竞争战场和沉重的指标压力对他的伤痛只是皮毛之伤，在外企或者原来工作的企业已经习惯啦；而来自背后那或明或暗的冷嘲热讽和看不到的明枪和办公室里阴险的暗箭才是最具杀伤力的致命伤痛。　　

　　陈豪，资深外企营销人，涉足咨询和培训，欢迎与作者交流：chenhao682001@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

营销总监是怎样炼成的？ （2010-12-15, 中国营销传播网，作者：涂晓峰） 空降兵领导必须有自己的“心团队”而非“新团队” （2010-03-29, 中国营销传播网，作者：俞益华） 一位快消品行业营销总监职场的一次“空降”经历 （2008-06-26, 中国营销传播网，作者：崔巍） 空降而来的营销总监变革之路－－创建有强大执行力的营销团队 （2007-01-16, 中国营销传播网，作者：孟怡昭） 一位营销总监激情豪赌的惨痛经历 （2006-05-12, 中国营销传播网，作者：曹文广） 讲给营销总监的两个原理和七个问题 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：胡世明）