困惑：休闲产品PK学习工具

　　电子书除了称谓的定位，会决定着其经营策略。那么产品定位，也会决定着其未来的销售策略。电子书在未来的发展过程中，是提供给人们的休闲产品；还是学习的工具；或者两者都兼有。因为产品定位，决定着功能的延伸与卖点的挖掘。

　　电子书以往只是简单的读书看报的休闲功能，那么在以后能否导入一些企业与个人培训的PPT\视频等。例如营销From EMKT.com.cn管理培训、销售团队管理培训、个人激励培训、财务知识培训，生产管理培训等等。

　　电子书的目标消费群体，最大一部分是城市白领、以及众多商务人士，他们都身处在职场竞争与社会压力的双重环境下，而学习是唯一提升他们的生产力。那么电子书能否将产品打造成一个移动的学习平台，让学习可以无处不在。例如我们城市白领、商务人士，每天在车上、飞机上等等场所，都有少量又不集中的时间，而电子书就是将城市白领、商务人士，少量的时间化成无限的学习时间，汇集在一起（就如挤海绵里的水一样），从而改变了他们的学习模式，以往学习就要上学堂，而现在电子书就能帮你解决，并且是随时随地学习。

　　甚至电子书也可以定位于电子终端阅读器，由企业自身将所需的学习性材料，导入产品内，让更多的企业价值链成员，例如：销售人员、代理商、经销商等等，能时刻学习到企业的精神与指导方向，从而充当企业一个移动学习平台，帮助企业打造出一个数字化学习团队。

　　困惑：产品前景PK产品“钱”景

　　电子书从市场上分析，是一个非常具有前景的产品。但从短期发展来看，它的发展还需要较长的时间，一是目前电子书成本中最大部分，来自显示屏和主控方案。显示屏方面，主流的方案是采用E-ink技术电子纸显示，由于相关技术目前几乎由台湾元太电子所垄断，采购价格很高。如果不能打破垄断，电子书的售价将很难下降，所以造成真正平民化还需要一定的时间；二是从我们这一代来说，阅读习惯突然从纸质书到电子书，还需要一段时间的适应；三是软件部分，考虑到的因素，不仅是软件可靠性和平台的多样性，还要考虑到支持的文本、图片和音频格式、数字内容获取等等多方面的要求，从而提高电子书的兼容性。

　　但从长远来看，电子书结合后续3G网络和电子书类书籍的发展，特别是在后续教育领域普及后，它的前景不可限量。而在此时，就要将产品与内容的分开，如同做电视机的不用考虑电视栏目的道理是一样的。当内容提供商不需要考虑阅读器品牌，设备制造商不需要担心正版内容的时候，电子书产业才会健康发展。而这种方法就是将终端产品和数字内容分开运营，终端厂商只管生产设备，而内容商需要制定一系列规则来支持正版内容，这样才能同时保证设备商和内容商的利益，让设备和内容都能赚到钱，让整个产业健康运行，电子书才能从“前”景转变成“钱”景。

　　（洪仕斌　江西省余江县人　中国家电营销委员会副理事长　产经评论家）　

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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