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广告主：你选择有小平台的媒体了没 这两天在忙于两件事：一是电信部的，他们准备推出一个“泉机汇”的专栏，针对不同牌子的手机实行化零为整式的整合；一个是综合部的，他们拟推出一个“电车汇”，同样也是一种化零为整式的整合。从战略上来讲，这都没什么问题，但决定性事情成败的因素往往不在于战略而在于战术，所以，邵珠富这两天在做的事其实就是战术上的“重视敌人”。怎样重视“敌人”呢？当然这里的“敌人”就是客户了。还要从一件小小的事情说起。 我的一个好朋友林先生在武警医院开有一家科室，由于我们关系非常好，客户一直想与本人所在媒体合作，然而合作的结果是，每次效果总是不如山东X报。最终效益战胜了感情，毕竟是商人嘛，他还是义无反顾地选择了X报，当然我也无话可说。 事后我就在想，论影响力，我们媒体强于该报，论发行量，二者不相上下，但究竟是什么原因促使林先生的广告效果有着如此差异呢？后来，邵珠富终于明白：是媒体小平台所致。 毫无疑问，对客户来讲，媒体本身就是个“大平台”，但对具体不同行业的客户而言，光有“大平台”有时也未必有好的效果，而起重要作用的往往是该媒体为其量身订做的“小平台”：我所在媒体是一个以中年人、白领读者为主、知识分子为主要阅读人群的一个媒体，而X报则以中老年居多。统计林先生所在医院开展的生物诊疗治癌症的电话我们可发现，在肿瘤患者中，60岁以上的老年人占绝大多数，单就林先生所从事的专业讲，在目标人群划分上我们是处于下风的，所以同样的广告，在小平台X报好于我们，原因也就找到了。 从那以后，我就感觉到平台的重要性了。现在有两个部门要搞活动了，单纯推动任何一个活动，也不能说完全没效果，但效果或许会不明显，如果我们能围绕活动的主题进行一系列的平台式炒作，形成一种势能，然后借势营销From EMKT.com.cn而不是逆势营销，我想效果肯定会很佳。 如何吸引更多消费者喜欢电动车、都骑电动车上班和出游呢？首先得先找一面大旗，邵珠富认为，策划这东西，所谓名不正言不顺，寻找一个好的主题至关重要。眼下骑电动车上班的基本上以80后、90后还没有很强经济能力的人居多，像70后、60后的几乎都开上奔驰宝马奥迪了，至少也是个QQ了，所以基本上不骑电动车，而好多人认为骑电动车是没有身份的标志，而我们的“电车汇”呢？主要目的就在于制造一种流行，倡导一种低碳生活的经济方式，有了这个旗号，则“电动车上下班”也就名正言顺而且不是难为情的事了。 为此，我们组织了一批由专家、学者、董事长、教授、知名律师、电动车经销商等人组成的座谈会，就骑电动车上下班、出游的好处等方面进行探讨，并制造了一种流行，而我们邀请的许多知名人士也纷纷表示愿意为低碳社会做出自己的贡献，而邵珠富自己呢？也以身作则，骑电动车上下班，并专门撰写了相关文章发表（见除稿）。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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