理想的奥特莱斯

　　在中国, 奥特莱斯应该要成为一个定位大众的市场, 所以不要赋予奥特莱斯过多的概念, 奥特莱斯既不是为商业地产摇旗呐喊的噱头,也不是冲击传统百货的新势力; 奥特莱斯就是奥特莱斯, 定位于大众, 常年提供名品折扣的一种折扣百货店。　　

　　清晰明确的定位

　　奥特莱斯是一种折扣百货店, 奥特莱斯的核心竞争力在于名牌+常年折扣; 现在有五花八门的商业百货模式,有和摩尔Mall连接在一起的Outlet摩尔, 有休闲旅游购物度假中心, 有商业地产购物中心. 必须要明确的是招到几家国际知名品牌并不意味着奥特莱斯就是成功的,沦入传统百货的模式也不是奥特莱斯业态所追求的; 应该讲现在的百货公司也在不断演义打折销售的策略; 奥特莱斯在传统百货的夹缝中生存, 只有依托名牌所带来的品牌效应, 以激动人心的真正折扣打动消费者,才能够够不断发展。 　　

　　低成本

　　大型Outlet选址最好在交通方便的郊区; 小型Outlet可以依托市内商业区的较偏僻地区: 租金水平较低, 方便知名品牌工厂店招商入住, 同时对Outlet自营经营的压力也比较小; 装修应遵循简洁的装修风格, 但是要注意有主题侧重。 功能设计应该尽量完整,如停车场, 美食广场, 娱乐休闲设施等; 人员配制应该尽量压缩,以减少人力支出,尽多使用自助功能;

　　丰富稳定的货源

　　一方面与国内品牌厂商直接合作开设该品牌的工厂店, 如NIKE, ADIDAS等品牌在国外都有丰富的工厂店运作经验; 对国内知名品牌,也需要引导厂商重视品牌折扣店的渠道,争取资源开设品牌工厂直营店; 另一方面, 最好能直接对接欧美的名牌库存市场,有专业的采购团队来采购国际知名品牌的库存商品,品牌库存市场在欧美是一个巨大的市场,有专业的供应商,也是支撑国外Outlet发展的重要供应链保障。

　　持续地营销From EMKT.com.cn

　　奥特莱斯的宣传营销是重要的，有了好的产品，还要通过好的方法告诉消费者，借助路牌广告，电视，广播广告，网络广告，活动等，更重要的是作好奥特莱斯的管理，让消费者通过口碑传播。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： philipzh12@yaho.com.cn

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