三、拿金钱换销量，更值！

　　看世界杯不喝啤酒，是一种遗憾；看世界杯，喝哈啤更是成为了一种潮流。据说，此次世界杯直播期间，球迷们指定要喝哈啤，很多终端卖场的哈啤都卖断了货。如同当年，汶川地震王老吉捐款1个亿的消息一出，广大的消费者点名只喝王老吉。哈啤赞助世界杯从销售表现来看，取得了初步的成功。

　　更为重要的是，世界杯期间，消费者的消费哈啤的惯性一旦形成，即使是世界杯烟消云散之后，依然会持续地消费哈尔滨啤酒，使其的长期销售火爆打开了“芝麻之门”，进入良性发展的理性轨道。　　

　　四、善用母品牌资源，最值！

　　据说，此次南非世界杯赞助门槛是8000万美元，但由此就判定哈啤为取得赞助资格至少花费了8000万美钞，显然是大错特错了。如同可口可乐公司与世界杯结成合作关系，旗下诸如可口可乐、雪碧等所有子品牌都可以借用南非世界杯的“虎皮”一样，百威英博也是以母品牌的身份与世界杯签订打包合作协议，其旗下诸如百威、哈啤等子品牌亦自动取得结缘世界杯的入场券，单独一个哈啤品牌的赞助费用应该不如大家想象中的那么多。从这个角度而言，正是因为哈啤善用母品牌资源，花“小钱”办了大事。　　

　　再次回到核心话题，如何判断一个品牌赞助世界杯到底值不值。其实，是否值得，取得于一个恒量一个变量。恒量就是，你的品牌到底需要通过世界杯获得了什么，是知名度，品牌高度，还是产品销量，抑或其他，并且以上指标还需要有个需求的先后顺序；变量就是，为获得赞助世界杯的资格，品牌付出了什么代价。从这个意义上说，哈啤赞助世界杯，这一票干的十分漂亮，尤其值得称道的是由此引发了整个哈啤品牌的小宇宙。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 9966xu@sin.com

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