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足球看的球迷醉,只把哈啤当百威 7 上页:第 1 页 三、拿金钱换销量,更值! 看世界杯不喝啤酒,是一种遗憾;看世界杯,喝哈啤更是成为了一种潮流。据说,此次世界杯直播期间,球迷们指定要喝哈啤,很多终端卖场的哈啤都卖断了货。如同当年,汶川地震王老吉捐款1个亿的消息一出,广大的消费者点名只喝王老吉。哈啤赞助世界杯从销售表现来看,取得了初步的成功。 更为重要的是,世界杯期间,消费者的消费哈啤的惯性一旦形成,即使是世界杯烟消云散之后,依然会持续地消费哈尔滨啤酒,使其的长期销售火爆打开了“芝麻之门”,进入良性发展的理性轨道。 四、善用母品牌资源,最值! 据说,此次南非世界杯赞助门槛是8000万美元,但由此就判定哈啤为取得赞助资格至少花费了8000万美钞,显然是大错特错了。如同可口可乐公司与世界杯结成合作关系,旗下诸如可口可乐、雪碧等所有子品牌都可以借用南非世界杯的“虎皮”一样,百威英博也是以母品牌的身份与世界杯签订打包合作协议,其旗下诸如百威、哈啤等子品牌亦自动取得结缘世界杯的入场券,单独一个哈啤品牌的赞助费用应该不如大家想象中的那么多。从这个角度而言,正是因为哈啤善用母品牌资源,花“小钱”办了大事。 再次回到核心话题,如何判断一个品牌赞助世界杯到底值不值。其实,是否值得,取得于一个恒量一个变量。恒量就是,你的品牌到底需要通过世界杯获得了什么,是知名度,品牌高度,还是产品销量,抑或其他,并且以上指标还需要有个需求的先后顺序;变量就是,为获得赞助世界杯的资格,品牌付出了什么代价。从这个意义上说,哈啤赞助世界杯,这一票干的十分漂亮,尤其值得称道的是由此引发了整个哈啤品牌的小宇宙。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 9966xu@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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