因为“取”的核心恰是信其“有”，既然“没有”又如何取呢？那么到底是我不愿意信，还是员工还真的没有什么可以取呢？这就是我们很多管理者对于教练式管理在实际运用中的最大障碍了。

　　第一，员工如果真的不行，真的“没有”，那么为什么要聘用他呢？这和你聘用人才的初衷完全相背的。请你列出当时你聘用他的理由，就可以看到有还是没有？有什么？　

　　第二，你刚才列出的理由只是你能看到的，是否还有你没有看到，但事实上他也可以的呢？

　　第三，请你列出员工“没有”、员工不行的关键因素，如果将这个因素移除了呢？　

　　第四，你是否认同，能力是锻炼出来的，就如同你我一样，也是从无到有，从不行到行。而我们有了经验，如果让员工比我们更快些，我们能做些什么呢？

　　第五，假设我们一直在“给”，他们真正能“受”的到底有多少呢？（即你的鞋他们穿着跑）。这仅仅是你期待的成果和速度吗？　

　　第六，我们自己是否也有不及之地？有多少？

　　第七，如果他们有了意愿，有了要求，而我们是否可以支持他们的不及之地呢？　　

　　“相信每个人都有巨大潜能”，这并不是一句仅用于鼓励的语言，而是要在内心坚信。至少，“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”的古谚，做为带“团队”的你应该不会怀疑吧。很多管理者或是老板之所以累得死去活来，而不能自拔，就是因为始终不相信这两句已经普及了许久的话是真实的。

　　我国古代思想家管子在其《心术篇》中就提到：无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使臂其翼。意思是，你不代替马儿走路，马儿自然会奋力前奔，你不用代替鸟儿飞翔，鸟儿自然会振翅高飞。激活员工智慧，拥有真正的团队能量，建设适应知识经济环境下的现代高效企业，关键还是在于相信员工，相信员工有能力，有潜力，有意愿。如何“取”出来？这就是“教练”的工作了，也正是管理者的天职。

　　所以，教练式管理是一种模式，更是一种思想。

　　至于你说，即使相信员工“有”，但还是感觉速度有些慢。如果真是能做到这样那就好办了，我们的接下来的目标和任务就是如何加强她的进度就可以了。我说过了，只要有了信念，方法就不远了。　　

　　孔庆奇，实战派行销顾问、团队建设训练导师，和远顾问首席培训师 xuexichina@to.com 　　　　

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