发掘天赋是关键

　　作为一名出色的营销人员，横向思维和逻辑思维能力缺一不可。横向思维是用来帮我们找方法，更多的是来自天父母给的天赋，是遗传基因决定的，所以后天改变的可能性不大；逻辑思维是用来帮我们找答案，一般人在学校学习了科学的知识，就业后的职业培训，管理培训和经验交流之后，在工作实践后会表现出明显的逻辑思维能力。　　

　　横向思维在营销工作中主要是运用在产品创意方面，指具有创新意识，通过更新、创造新事物、改变原有模式的思维路径跳出传统思维窠臼，走出了被经验所限制的逻辑思维怪圈，方可创造出很多创新的火花。如果你善于把两个风马牛不相及的事物和某种概念进行交叉而碰撞出新的概念，从而产生超越逻辑思维的无穷创意来，那么你就是一个具有营销策划天赋的人才。　　

　　逻辑思维在营销工作中主要是运用在方案执行方面，讲究的是一环扣一环的实证，讲究的是因果关系，像一根链条，中间绝对不能有丝毫的脱节，而一旦在某个环节出现脱节，整个思维就不合逻辑，不合逻辑也就成为不可能的或者是荒谬的。如果你具备以下三点，或者比周围的人略强，那么你就是一个不错的营销执行人才：一是科学的态度和理性的思维，做事情比较理智，喜欢用客观的，分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，更不会随大流，人云亦云；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，这样才能从错综复杂的环境中提取有用的信息，在纷乱中理出个头绪来；三是做事情敢于“适当冒险”，愿意尝试与众不同的新方法，新途径，并敢于承担“失败”的责任。　　

　　小时候我是一个令家长头痛的孩子，在他们眼里我是充满问题的，和两位同是70后的姐姐相比，我的思维和行为和她们都显得格格不入。刚开始我自己也不觉得这是好还是不好，只是自得其乐自己的所作所为，直到最近几年，我才明白这内在的道理。与其是把注意力放在改正自己的缺点上面，不如把注意力放在发扬光大自己的优势方面。中国的传统教育把我们培养成了一批非常勤奋，非常谦逊的人，因为从小到大，我们习惯于把注意力放在弥补自己的缺点上面，在家长和老师的指导下，老是对着镜子挑毛病，即使在班里考了第一也没有用，因为在体育方面不如某某，在文艺方面不如某某等等。所以我们在这一生中拼命地弥补自己的弱点，不愿意走出自己舒适的区域，不敢认清自己。久而久之，我们害怕弱点，害怕失败，害怕真实的自我。我们就习惯了夹着尾巴做人，不敢张扬，因为发挥优势，强调自己的优势似乎与张扬是划等号的行为，这种思维模式从正面角度说就是脚踏实地，从负面角度讲就是缺乏创造性和想象力。　　

　　很多人都会认为：每个人都能学会做好任何事情，每个人的最大弱点就是他/她进步的最大机会。可是事实是：每个人的天赋都经久不衰，与众不同，每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域。从我个人经历以及一些“失败”的人员管理中，我更相信有些员工“百炼未必成钢”，一个人与其改变自己的缺点，不如发挥自己的优点，因为缺点再改也还是缺点。

　　掌握机会是主线

　　曾经有人说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，我想对我人生观有影响的其中一个主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。　　

　　机会是因人而异的，是不是好的机会取决于你的长远目标，而目标又来自个人的理想。参加工作两三年之后令我发现自己具备从事营销工作的一些特质，成为一位影响中国营销进程，提升行业发展新高度的营销专家成为我的人生理想。一直到参加工作的第八个年头，发现工作后参加过很多社会上的各种课程，或者总裁班，短训班；平日里还看了不少的经管类图书，在自己的不懈努力下学习了很多市场营销方面的基础理论，但是没有太多的机会实践，总感觉到有一种失落感。而无意中在网上浏览到了沈坤老师的一篇《如何为中小企业做营销咨询》的文章，文中提及为中小企业做营销策划，战略规划先行的观点是我非常认同的。　　

　　那时正好是双剑公司业务突飞猛进，大量招兵买马的时候，于是我很顺利地进入策划公司成为一名营销顾问，如愿以偿找到了一个提供实践的机会，能让我在“学中干，干中学”的发展平台。当我把到营销策划公司“当学徒”的决定告诉了我的好朋友们，他们无不大感意外，觉得不可思议，想不通我为什么会放弃位高权重的老总职位，“抛妻弃子”只身一人到深圳打工。“人生会遇到无数个十字路口，每个十字路口都是一次选择，你有三个选择，左、右、中，只要有一次选错了，你就再也回不来了。”在生活当中，当人们迷路的时候，尤其是在陌生的环境中，大多数人不会回到原来的路上重新走，而是尝试新的路线，其实最稳妥的办法是一旦迷路了，回到原点再重新开始，这也是我辨析机会的一个观点。　　

　　“铁打的营盘流水的兵”， 在职业和职位选择上，尽管每个人的标准不同，但也可以用一句话概括为“钱多事少离家近，位高权重责任轻”，作为刚刚进入社会的年轻人，当然缺少这样的机会。我个人认为，“好工作”的三项基本原则：第一，做自己最喜欢做的工作；第二，做某项工作有优势，可以比周围的人都强；第三，这项工作对公司和社会很有价值。　　

　　换工作要建立在个人理想之上，也就是说你一定要有一个长远的目标，而你每换一次工作都要让你更接近这个目标，绝对不是为了换工作而换工作，而是使新的工作能更有利于你更快地实现你的目标。反过来说，你要先确定你的目标。这个目标一开始不能定得太高，不能一下子定出10年乃至20年以后的目标，这都是不切实际的；与此同时，你在短期之内确定的目标最好不只是一个，为了不出现因为目标达不到而让自己产生失落感的情况，最好给自己同时准备几条路；然后再根据外部市场环境的变化，来决定要选择这几条路中的哪一条。比如，你可以为自己先选三条路，针对每条路都确定一个目标，当你准备换工作的时候就要确定——我如果做了这个选择就意味着我会走哪条路，也意味着我能不能更接近我的目标。总之，先确定路线，再确定目标，然后再看哪件事情有利于达成目标，我觉得这是换工作的一个前提，只有把这个前提确定了，你才知道你想要的是什么。

　　结语：十年磨剑始见锋

　　其实要想成为一名优秀的营销人员，到营销策划机构并非是唯一途径，如果对营销感兴趣，按照笔者的经验，沉住气在企业工作4－5年之后就能基本理解市场营销了，但是要想成为一名出色的营销人才则需要8-10年的努力。　　

　　面对机会时，绝大多数人都放弃了，因为大多数看不上那些表面上看“不起眼”的岗位，只有极少数明白人才肯做出牺牲。机会是创造出来的，在自己不具备条件时，即使机会来了也没有用处，所以做任何事情都要从长计议，也许哪一天就会出来新机会。　　

　　你是一个合格的营销人吗？如果不是，也许对你来说是好事，你还有几年的时间去准备，等到将来某一天机会出现的时候，你就可以把握住了！　　

　　陈旭军，实战派市场营销、企业管理专家，国内为数不多的影响中国营销进程，提升行业发展新高度的产品创新专家之一，深圳双剑破局营销策划机构副总经理，项目总监。以理性、务实的营销理念，从价值创新的核心问题入手，在解决客户问题上下功夫，创造独特的客户价值；尤为擅长从管理角度入手的营销体系构建和企业发展战略规划。发人深省的营销论述发布在互联网上广为传播，令许多企业经营者“迷途知返”。以“逆向式思维，结构式改变、跨越式组合” 的产品创新突围解决方案，成功引领数十家企业跳出同质化竞争困局，从而进入无（弱）竞争领域，平稳驶向可持续发展的“快车道”。邮箱：lhzd2007@16.com　QQ：1378702059　手机：15880287803

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