家乐福的目的

　　借助保龙仓的11家门店，“河北家乐福”正式登台亮相，并将仅有的已进入河北市场的两家外资企业沃尔玛和TESCO甩在了后头。据悉，家乐福已派出资深经理接手河北区，负责收购后的整合，双方预计的整合期为两个月。

　　“家乐福很狡猾，既控股了保龙仓，还避免了舆论压力。”一位不愿具名的业内人士这样分析家乐福的这次收购和罗国伟强调的所谓“合作”。

　　其实，家乐福的“狡猾”远不止于此。对罗国伟来说，这是笔划算的买卖。“再在河北找这么好的网点，开出十几家门店，家乐福也很难办到。”北京东方国泰商业顾问有限公司副总经理刘洪涛坦言，保龙仓在河北的规模仅次于北国超市。目前在石家庄有7家店，面积都在万平以上，且位置、场地都非常好。

　　更重要的是，通过“借壳”保龙仓，家乐福取得了当地政府的支持。

　　众所周知，河北尤其是石家庄是个异常“排外”的市场。2002年到2005年间，先后有易初莲花、万客隆、世纪联华、人人乐、家世界、华普等企业进驻石家庄，但这些份量颇重的知名品牌在河北市场却无一例外地遭遇了滑铁卢。专家指出，这其中既有对当地消费习性的水土不服，当地政府的地方保护主义也是重要原因。

　　家乐福基本没有了上述担忧。当天的发布会上，石家庄市副市长张殿奎、市政府副秘书长汤化敏出席，表明了政府对双方合作的支持。

　　刘洪涛认为，强势的政府资源是家乐福相中保龙仓最重要的因素。还有分析称，家乐福之所以兵败西安，除了经营上的原因，政府公关做得不好也不容忽视。而从另一个几乎被人忽略的细节上，可以看出保龙仓在河北的影响力：在双方合作正式宣布的8天前也就是7月8日，河北省委副书记、省长陈全国在石家庄专门会见了杨龙飞、罗国伟及许业荣。一同会见的还有河北省委常委、常务副省长付志方，省长助理、省政府秘书长尹亚力。陈全国称，真诚希望家乐福把河北作为发展的战略重点，安下心、扎下根，开花结果、发展壮大。

　　某种程度上说，这算是河北省政府给家乐福吃的一颗“定心丸”。

　　在冀成败难料

　　目前，加上保龙仓现有的11家店，家乐福在中国已达167家店。罗国伟表示，今年底，家乐福在中国的门店数将超过185家，未来三四年内将达到300家。换句话说，家乐福必须每年新增30－40家店才能完成上述目标。

　　而以其几年来每年20家左右的速度，分明有些心有余而力不足。因此，分析人士认为，家乐福今后或将更多借鉴并购保龙仓的方式。

　　这是家乐福在华首次采取并购方式切入空白市场，也是首次不使用家乐福品牌进行省级市场的开拓。罗国伟显然也很得意这种“曲线”切入方式。他特意表示：“我们这种合资模式向全国所有的区域零售企业敞开。”

　　有河北零售商对家乐福的到来颇为担忧。“河北本土零售商虽然各有特色，但实力还不够强大。”河北惠友集团董事长张健认为，家乐福利用保龙仓的政府和地缘优势资源，对本土企业肯定是个威胁。

　　不过，尽管家乐福在经营理念、管理、自有品牌、供应商资源、价格策略等方面有很好的优势，仍有很多人不看好双方的合作。石家庄某零售企业高管张殿伟说，目前，石家庄共有34家万平方米左右的超市。其中北人集团就有18家，而保龙仓只有7家。仅是18:7的规模劣势，家乐福短期就难以弥补。

　　同时，家乐福进军石家庄所面临的竞争对手也是它的“学生”。拿北人集团来说，除了门店规模，北人集团还有十几家家电卖场、40多家珠宝店一起互动，占据石家庄近65%的市场份额，业态单一的家乐福难于超越。不仅如此，家乐福还将面临像河北国大便利店强势企业的竞争。此外，供应商对家乐福也颇有顾虑。一家做塑料制品的供应商就对记者表示，家乐福并不是个好打交道的合作伙伴，未来能否像与保龙仓一样紧密合作，只能是走一步看一步。

　　还有知情人士称，保龙仓有些门店只剩下一两年的物业租赁期限，要再续约物业租期，就必须由合资公司接手，无疑会增加新公司的运营成本。

　　“家乐福并购保龙仓后，如没有特殊的经营策略，仍难改变现有格局。家乐福西安小寨店关闭的悲剧或许不会在石家庄重演，但也没有像吃韭菜馅饺子那么简单。”张殿伟说。

　　陈岳峰，现为全国首家连锁专业周刊《超市周刊》副主编。因从事营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn咨询工作而与媒体结缘，擅长新闻营销策划与公关宣传。熟悉商业，尤其对连锁零售业有独到见解，从事媒体工作7年，撰写了大量在业界深具影响的商业新闻事件与行业分析报道。发表作品近百万字，散见于国内各大报纸和杂志等媒体。Email: chenyuefeng@12.com

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竞购河北保龙仓 家乐福行吗？ （2010-06-07, 中国营销传播网，作者：陈岳峰）