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日化经销商：如何做好市场营销战略 7 上页：第 1 页 日化专营店——学习屈臣氏榜样的力量
回畔过去的传统日化零售店，从市场渠道的挤压和市场品牌的竞争，日化专营店已是百货、商超渠道的第三大渠道之一，渠道变革越向了现代化，完成原始积累的渠道变革和市场环境现状的发展格局。在现阶段，日化专营作为已经是众多渠道脱颖而出的主流渠道之一，也是被称为是日化市场中的命脉渠道，在中国市场，大部分的终端日化专营店都离开不了众多日化厂家的重中之重渠道。
我们不难发现，日化专营店越向正规化操作管理的同时，我们可以看到众多终端市场的日化专营店都在模仿和学习屈臣氏的操作方法，就连众多的日化连锁企业也在模仿屈臣氏，像知名的娇兰佳人、万宁、莎莎、康是美、千色店等连锁企业等在学习屈臣氏。
为何？那么多的专营店或是美妆连锁企业都在学习屈臣氏呢？首先笔者认为是应该的，屈臣氏的成功都是多年的积累操作经验还有各个方面的实力等优势决定，如几大综合优势即下：1、历史悠久；2、资金雄厚；3、规模庞大；4、品牌知名度高；5、强大的专业队伍；6、科学的经营管理模式。
在当今，屈臣氏——作为中国个人护理用品专营商店，日化专营店的经销商应该多向屈臣氏学习，学习屈臣氏的操作模式和作业流程。从笔者的角度来看，屈臣氏——是当今最本土化的日化美妆连锁企业，屈臣氏的成功，我们不可否认，终端日化专营店应该多学习它的细节管理和作业流程，这样对本土化的日化专营店有一个更好的发展蓝图。
日化专营店可以学习屈臣氏的更多细节操作管理模式，这样可以提升整体的销售和管理能力，更好的发挥本店的优势作用，从本土的特色日化专营店来看，最大不足地方就是市场现状没能抓好，当地趋向化没及时把握，满足不了当地市场的需求。更何况说是提升销量，日化专营店要无时无刻的了解市场动态，当地市场现状，及时把握和抓准当地消费动态，制定出符合当地特色化的消费水准策略，这样才能满足当地需求和提升自身日化专营店的销量。
更注重的学习终端操作管理细节的过程，屈臣氏就是榜样的力量，如何做好销量，日化专营店应该多多跑屈臣氏店铺去了解，屈臣氏经常都会有活动策略，可以多多看，多做调研，同时再结合屈臣氏的操作细节和当地特色化的要求制定出自身的终端促销策略。
日化专营店的未来发展趋势——《市场营销战略之篇》
日化品牌来势汹汹的竞争之下，日化专营店又是一次面临了市场竞争的挑战，在许多商家看到日化专营店越向专业化、规范化、管理化操作之时，他们看到是市场长期的发展演变过程，在历史遗留的渠道和市场环境的变化的过度中，许多商家看到了日化专营店未来发展的趋势。在此之下，商家与商家都面临了同样的问题，如何建立好优良的日化专营店，如何做好终端市场、如何突破销量，这个是众多商家最苦恼的问题。
那么，在当今市场，日化经销商如何救急之策、解破之困的市场局面之时，寻找那个终端的突破口，找个成熟而形成因地制宜的放案政策，在笔者看来，可以看出，众多日化经销商对终端日化专营店的重视率不是太高，又平时在店内没做好专营店的细节管理工作，日化经销商缺少对日化专营店的操作管理体系的实施和没有一个长期发展的规划，给后期带了常病作发的一个症状，没能给好及时医治和调解。
为了追求短期的利益，忽视了日化专营店的细节管理作用，形成了一个不良的现象，那就是胡作非为，没能满足自身专营店的要求，同时也给消费者带来不便。从市场的角度来看，笔者认为，要能做好专营店，提升销量，应该基本的是修炼内功，把基础的做到精益求精，要做到细致化、专业化、规范化、流程化去做，这样才能提升专营店的工作效率，给前期铺垫发展的基础，同时能给后期留下很的发展空间。
日化经销商如何面对这样的问题，取得更好的制定一套符合市场的营销策略，那应该结合自身实际和当地市场状况来做，从天时、地利、人和三大条件皆知实行，三者缺一不可，完美结合，必定成事。
在中国二、三线市场，日化经销商最重视的市场，在每年能在终端突破销量达到理想效果的是不可缺少的日化专营店渠道，做好专营店的经营管理作用，提升终端销量是日化经销商每天要做的事情。
回畔过去的五年间，我们可以发现，中国日化专营店的发展趋势得到了很大的发展空间，在日化市场当中，唯一在终端渠道中是不可忽视的一个重要渠道。作为长三角的日化品牌企业代表的自然堂、珀莱雅、欧诗漫等企业，可以看出经过多年的市场竞争当中脱颖而出，在日化市场应该向他们学习，品牌的力量是专营店必学的发展之路。
在笔者对市场关注和了解的同时，日化专营店在未来发展的趋势中，也将取得更重要的作用，面对经销商来做，如何做好专营店，如何突破销量，对于这些种种问题的出现同时，在市场上，做得突出的化妆品企业学习，如屈臣氏的作用，日化经销商应该学习做到屈臣氏的细节管理和制定出一套符合市场规律的政策，形成自己的一套科学操作管理体系。
可看出，屈臣氏操作模式，是当今日化市场专营店学习的对象，就连一些化妆品连锁企业都在向屈臣氏取经，当日化专营店做大做强的时候，都可以出自己的自主品牌。
在现阶段，市场上众多化妆品连锁企业都出了自主品牌，开拓了日化专营店的发展之路，日化专营店的商家也向了本土特色化渠道进军，所以呢，做好专营店是众多经销商的一门学问，对于众多经销商来说，日化专营店的操作与管理好与坏，对未来发展趋势当中取得相当的重要，只要奠定了市场基础，修炼内功，结合实际出发才是最重要的，满足终端市场需求才是更要重要的。
俗语之：“习之内修必成事，无学之悔责无成。”
随着中国化妆品行业的迅速发展，日化专营店在未来的发展趋势当中将取得越来越重要的作用，当今日化专营店在二、三线市场大行其道，给众多日化企业留下了深刻的印象，终端日化市场，经销商也将日化专营店的基础打牢打稳，对未来的发展过程中都奠定了基础作用，同时，日化经销商应该多向屈臣氏学习细节管理和营销策略，在笔者认为，众多的日化专营店应该多学习屈臣氏的营销策略，对日化专营店的细节管理和提升销量有更好的保障措施，也能对后期发展中取得良好的发挥作用。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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